据海澜之家集团表示，业绩的增长跟2020年一季度的营收暴跌拥有着很大的关系，疫情的爆发使得集团在2020年的一季度中获取的营收下降，导致该季度的基数较低，同这2021年一季度疫情得以控制，经济在持续复苏的时期相比就会产生极大的营收增长趋势。此外，该季度的营收增长也得益于新品牌的良好表现。

　　虽然海澜之家的一季度营收有着如此之高的增长，但是相比于2019年疫情尚未爆发之前，营业收入还是下滑了9.76%，而净利润则下滑了27.76%。这足以说明海澜之家一季度的经济恢复远远未达到疫情爆发之前。

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　　线下基石稳固

　　纺织服装行业，2020年受到疫情影响较大。国家统计局数据显示，2020年，社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9％。其中纺织服装类零售方面，2020年全国纺织服装类零售总额超12365亿元，同比下降6.6%。

　　一直以线下销售为核心海澜之家，2020年全国近6000家门店几乎没有关闭。海澜之家相关人士表示，服装销售有自己规律，一家实体店就是一个小型的私域流量池，高销售的培养需要缓慢的过程，关掉一家店就相当于把市场份额拱手让人，想要重新恢复业绩是非常困难的。公司通过“开云店、推会员、稳门店”等多措并举稳步恢复门店业绩。正是这种坚持，才让海澜之家在短时间内就控制住了自己的盘子，四季度已恢复去年同期水平。

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　　线上销量大增

　　在坚持线下销售的同时，海澜之家在疫情后积极拓展线上渠道。加大了在天猫、京东、抖音、快手等平台的直播布局，在“达人带货+品牌自播”的双轮驱动下，销售业绩快速增长，品牌声量与影响力也得到全方位提升。海澜之家在过去的两年里，一直在做数字化基础建设，让消费者全面数字化、用户全渠道触达。海澜之家直播间的兴起并非一蹴而就，而是通过前期已经积累下的良好基础和社会口碑。靠私域流量盘活“老客户”，将线下消费者输送到直播间。

　　直播最大的优势，就是当消费者出现选择困难的时候，主播可以在一定程度上刺激消费者的购买欲望。当一件新品推出时，主播是凭借敏锐观察最先捕捉到的一群人，在直播间进行粉丝互动，增强粉丝粘性的同时，捕捉市场新的需求，并能及时反馈给公司的供应链端，产品研发端和销售端。高效设计出契合市场需求的产品。

　　在营销方面，海澜之家在2020年的新品发布上找到了佛系少女冯提莫、直播一姐薇娅、直男朋友罗永浩、国民舅舅王耀庆等流量明星，为海澜之家带货。

　　积极的线上销售，也带来不错成绩，相关数据显示，天猫旗舰店品牌自播直播间，在“618”、“双十一”两次活动中，公司均斩获大牌男装自播第一名的优异成绩。销售业绩的持续复苏，充分展现了在应对外部不确定时的抗风险能力，彰显品牌韧性。2020年海澜之家线上主营业务收入占比从2019年的6.19%提升至2020年11.75%，全年实现主营业务收入20.5亿元，同比增长55%，带动了海澜之家整体销售业绩上升。

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　　IP系列迎合“国潮”概念

　　在做好销售的同时，海澜之家对于品牌的打造也下了“苦功”。

　　报告期内，海澜之打造了“黑猫警长”系列、“李小龙”系列、“三国”系列IP服装，迎合了当下最热的“国潮”概念。将中国传统文化、传统制作工艺，以现代化、时尚化的形式展现在消费者的面前，一经推出便受到市场的强烈反响。

　　据悉，这并不是海澜之家第一次通过服装与文化的结合打造“国潮”热点。早在2016年，海澜之家就与陈晓合作，推出了中国风满点的“怀真系列”，将工笔画的技法运用在服装上。此后还相继推出了“XANDER ZHOU + HLA”的设计师合作款，“大闹天宫”系列等。2019年，海澜之家作为中国唯一受邀男装品牌，荣登2020春夏伦敦时装周，以“中国智造”为题的大秀惊艳亮相。将中国的“铜钱”元素巧妙的融入西服设计之中，实现新潮与经典的碰撞。在“国潮”文化方面，海澜之家算得上是老玩家了。

　　国货崛起正当时，本土品牌的市场占有率逐年稳步提升，印证本土品牌的加速崛起。

　　赋能科技创新

　　在赋予产品文化情怀的同时，海澜之家去年开始还注重科技的创新，注重功能性面料产品的研发，打造高性价比的功能性产品。

　　2020年，公司推出“多场景实用黑科技”夹克，采用新搭载的充电发热技术，内置有碳纳米管薄膜智能控温系统，用口袋内的 USB 接口连接任意充电宝，就能一键开启加热技术，温暖全身。

　　此外，今年还将环保安全的“水果染”技术使用在童装产品中，其安全性深受年轻服务喜爱，并选用亲肤柔软的优质新疆长绒棉作为面料，大大增加了市场的青睐。

　　董事长周立宸表示，在海澜之家新一年的发展中将“打造生活方式，创意生活之美。经济发展的目的就是让人们不断提高生活品质并享受它。我们将透过服饰生活、文化旅游、商场运营等领域引导人们追求更美好的生活方式!持续塑造品牌价值。品牌是输出生活方式的重要载体，我们将持续打造有影响力的头部品牌，孵化有特色的新品牌，引入有品味的国际品牌，以满足人们不同场景、不同品味的个性化需求。”

来源：服装邦、