头戴大朵鲜花配饰，身着鲜艳的短襟衣，百褶长裙迎风摇曳……走在泸沽湖边，总能遇见很多这样打扮的摩梭女孩。

　　这些漂亮的摩梭服饰，一半以上都出自一家位于泸沽湖镇的“卓衣馆”摩梭服饰店。店主喇建莉，泸沽湖摩梭人，今年30岁，省级非遗摩梭服饰制作工艺传承人。2009年，喇建莉返乡创办卓衣馆，经过7年发展，已成为当地一个知名的民族“潮”品牌。

游客一席话，激活民族文化创业梦

　　2007年，22岁的喇建莉凭借聪明与能吃苦耐劳，当上了北京一家大型餐厅大堂经理，每个月收入达到4000多元，日子过得十分滋润。

　　但作为母系氏族家庭的长女，喇建莉后来辞了职，回到泸沽湖照顾父母。一个偶然机会，一位从深圳来泸沽湖旅游的朋友点醒了她——作为摩梭人，应该做点什么来发扬民族文化。这个爱漂亮衣服的女孩，选准了摩梭服饰。

　　有了目标，喇建莉立即跟着当地老手艺人开始学习，随后又到成都一家服装设计学校进修，2009年，她将打工期间存下的几万元积蓄全部投入，创办卓衣馆。与当地其他摩梭服饰制作店不同，喇建莉尝试在传统基础上，对服装剪裁、布料、颜色等进行改良，引入欧根纱、亮片等时装元素。

　　2010年，泸沽湖首次举办转山转海节，身着喇建莉改良的摩梭服饰的表演团惊艳亮相，在比赛中获奖，卓衣馆也开始逐渐被当地人知晓。随着越来越多外地人进入泸沽湖，当地原本爱穿流行时装的年轻人反而开始喜欢上了自家民族服饰，而卓衣馆制作的改良版，就成为他们的首选。“2013年开始销量明显增加，现在平均每个月销售额大约为五六万元。”喇建莉说，除了四川，在云南销售量也很好。

吸引风投，让摩梭服饰走出泸沽湖

　　据喇建莉介绍，现在卓衣馆服饰仍采用手工制作，产品包括男女花腰带、男女金边衣、男士民族裤和民族马褂等，售价从几十元到上千元不等，除了专职员工外，还外聘了20多个当地妇女，以订单提成方式合作。

　　除了当地人，喇建莉的目标客户还瞄准越来越多的外来游客。去年国庆时，她推出一款摩梭风格的中长款上衣，首批订单上新40件，半个月内就全部销完。“有一位来自北方的阿姨，一次性买了4件，给自己、女儿、儿媳和朋友。”喇建莉说，作为旅游纪念商品，与销售给当地人的服饰相比，既要有摩梭文化元素，也要注重实用性，在日常生活也能穿着。

　　那次尝试，也给了喇建莉信心，现在，她正在跟3个来自上海和成都的设计师洽谈，合作推出更现代化的摩梭服饰，让摩梭服饰走出泸沽湖。“未来，我们会进行更明确的分类，包括日常摩梭服饰、高档定制装以及针对游客的旅游纪念装。”此外，还有一家大型风投公司已和她达成初步合作意向。“我们目前仍是作坊形式，要想进一步发展确实还需引进资本和管理经验。”