2月，与天虹集团签订16.5万锭翻新改造合同；4月，与浙江万舟签订11.5万锭合同；6月，与天虹签订新疆300万锭棉纺项目战略合作协议（公司细纱机、精梳机均为入选产品），与河南新野股份签订26万锭合同，与浙江华飞签订20万锭合同，与临清三和签订20万锭合同，与如意签订12.5万锭英吉沙项目合同，与浙江华孚签订10万锭合同……这是经纬纺机榆次分公司上半年的部分销售“成绩单”。

面对经济形势新常态，榆次分公司全体员工提振信心、迎难而上，以“全力抢抓订单、提升产品质量、提高服务水平、推进精益研发”等为重点，陆续签订了系列订单，开启了破局同质化市场之旅，在国内同行中保持了竞争优势。

不放过任何一个市场信息抓订单

浙江万舟96台JWF1562-1200锭三罗拉紧密纺项目共计11.5万锭，是目前国内规模最大的三罗拉紧密纺长车项目。公司跟踪此项目信息长达2年之久，营销人员也多次前去拜访，并以微信、电话、短信等方式密切关注客户动向。今年4月，公司盛情邀请该企业领导前来考察，公司现代化的生产现场及“一切为用户着想”的技术服务理念给客户留下较深印象。在这样的有利形势下，公司趁热打铁，公司管理层针对该项目进行全面系统的营销策划，制定谈判方案后，立即带队前往浙江，同时从客户的角度考虑，在成本、技术上予以支持。这一系列举措，使客户对公司的制造装备实力、品牌优势和合作诚意给予了充分认可，11.5万锭订单最终花落经纬。

今年以来，公司总经理和主管领导根据项目信息，每月按计划跑市场、访客户、抓订单，宣传公司产品、服务和设备改造升级优势。 3月份以来，公司领导带领营销人员走访了50多家客户，达成国内意向合同400万锭，年底前交货150万锭。

将每一个项目打造成样板厂

在严峻的市场形势下，公司提出了“将每一个项目打造成样板厂”的目标，从合同排产、生产制造、出厂发运、安装调试、项目竣工等全过程，各个环节必须有一个中层领导来牵头负责，各有关方面人员参与，完全满足客户要求。

去年下半年以来，公司推行的质量督查、质量筛选、质量赔偿“三项制度”和完善提升标准已被公司上下严格执行。公司以重点项目为龙头，加大质量督查力度，每个项目、每个合同抽查20%的成品箱号，每个月对加工单元质量督查一次，督查结果在公司OA网上公示。2月份，为了确保公司某重大项目产品质量水平，公司再次对该项目进行专项质量督查，发现问题立即要求涉及单位全部翻箱整改。同时，针对出现的问题，质量部联合相关部门设计了专用工装，改进了加工工艺，并增加了合格验收程序。在天虹项目、土耳其项目样机试制过程中，公司下发了样机专项质量控制标准，明确项目内容和技术指标，细化样机制造安装验收标准，提升项目品质。

国内产品区域服务全覆盖

自从2014年下半年开始，经纬榆次分公司就开始在全国布局用户服务中心，至今年3月，无锡、长乐、潍坊、石家庄、郑州、武汉、西安、新疆8个区域用户服务中心全部开始正式运行，已形成了区域服务全覆盖。服务中心运营几个月来，对国内100多个客户进行了服务访问，针对性解决设备存在的问题，设备的稳定性得到全面提高；对客户细纱机使用操作、维护保全、工艺参数设定、电器系统等进行了培训与维护，提高了客户使用保养水平；对客户安装现场进行了“6S”管理督查，配合客户、安装人员进行安装调试验收，保证了安装质量。拿福建服务中心来说，去年年底，公司首席服务师胡英峰到江西抚州为某客户服务，客户反映一台JWF1520细纱机全自动理管机改造样机试用效果不理想。胡英峰了解了情况后，第一时间对设备进行重新调试和小部分改造，使设备很快恢复正常。通过他周到、快捷、细致、热情、专业的服务，不仅得到客户的认可，还使客户最终与公司签订了9台JWF1520细纱机全自动理管机改造合同。

推进精益研发打造核心竞争优势

“站在客户的角度考虑问题，向客户学习，满足客户要求”是研发系统服务客户的根本措施。近期签订的天虹项目样机合同，客户技术细节要求有8个部分共计65项，公司研发人员针对这些要求，积极组织攻关、改进，并与客户沟通制定高速开车方案，努力满足客户需求，尽力降低客户成本。

“对标国际一流，始终研究、掌握先进技术，实施精益研发，适时向市场推出适合客户的产品”是引领市场的关键。公司在主导产品JWF1562系列长车的基础上，已经完成全新一代平台式细纱机的设计，目前正在安装调试；采用模块化设计的JWF1562改进型细纱机长车也正在试制。两款集体落纱细纱机在设计立项时便考虑市场定位、成本控制、质量控制和转批生产，实施研发与工艺并行，缩短了开发周期，并实现整节装箱和快速安装。下半年将通过小批量合同试制到客户现场进行生产验证，改进成熟后全面推向市场，形成当前主导机型的改进型、替代型高中低档全系列细纱机产品，增强公司核心竞争优势。

在异常严峻的市场形势下，经纬榆次分公司全体员工通过不断研发、提高质量、快速服务等一系列行动，为客户着想，满足客户需求，提高了产品档次和技术水平，提升了产品品质和服务效率，以差异化产品和服务破局同质化产品市场，赢得了客户的青睐。