服装行业的互联网商机到底有多大？从B2B、C2C到B2C，中国的服装企业渐渐明白这些革命性的贸易模式所带来的巨大改变，中小企业可以从蝶讯网找到上下游商机、也可以通过淘宝网快速跑量，更多的大企业像美特斯•邦威、李宁等开始大规模建立自己的网上商城，可谓肥水不流外人田。

    就在人们对于“微博成为新的渠道阵地”半信半疑之时，团购这一新的营销模式渐渐走入了人们的视线，而服装产业这个领域几乎是空白的。如果你在百度、谷歌等搜索引擎上输入“团购、服装”这类的词语组合，几乎没有任何实质性结果。

    从2010年3月起，以世界团购鼻祖美国的Groupon公司为模板的团购网站开始在国内大量涌现，从最初的4家发展到2010年底1686家，并创造了单月“国内网络团购销售额一举突破4.01亿元”的成绩，发展速度在国内互联网上史无前例。

    但这份神奇的成绩单中，主要涉及化妆品、餐饮、休闲娱乐产品，服装产品的贡献非常小。打开拉手、美团、糯米团等国内龙头团购网站，服饰团购产品凤毛麟角。是团购这种平台本身不适合服饰产品？还是服饰企业有顾忌？或是尚不了解这种新形式？

    记者从一些涉足团购的商家了解到，商家除了向团购网站提供一定比例的佣金费外，还要另外支付一定的广告费。如产品在网站上展示，网站帮商家拉了500位顾客去消费，就要付广告费用；或者在网站上卖了1000件产品，就按照1000件产品收取利润提成。这种赢利模式在淘宝网等C2C平台、甚至凡客诚品的创业初期都能找到类似的影子，因此对于服装企业并不陌生。

    那么团购平台的优势在哪里呢？首先是短时间内的广告效应，可以用最短的时间帮助不知名的服饰品牌获得销量和光顾体验，迅速积累店面人气；其二，网上订单数量能够为企业提供销售信息，加以分析从而做到快速反应，这一点类似B2C在线平台的作用；最后，团购平台背后高额投资预期对企业的保障，仅仅9个月，拉手网已获得两轮近6000万美元的融资，阿丫团更是获得山西财团1.1亿元的高额投资，大量资金的涌入将使得入驻企业获利更多。

    团购服装，一个听起来类似批发服装的概念，在未来或将是一个崭新的商业模式。当快时尚在中国渐渐陷入红海竞争时，当服装企业的网络营销扎堆时，不妨另辟蹊径，打造出中国服装业第一个团购品牌。

    （纺织服装周刊）