□ 本报记者 陈楠 文/摄

　　在中国国际服装服饰博览会上以“Paris Forever”（永远的巴黎）为主题的法国馆引入注目，这里被白色围墙圈起，随处可见涂有法兰西主打色彩——红蓝两色的艾菲尔铁塔标志，整个展区透露出不紧不慢、不急不躁的法国独有的悠闲韵味。

　　今年，40余个法国品牌带着对中国市场的期待会聚在此，展示了2015秋冬季男女装成衣、皮革、皮草及时尚配饰等产品。

　　时髦与经典向来是两个相反的形容词，经典象征着历史感；而时髦则代表了最新的流行。然而在法国馆，记者却不得不发出感叹，这里的产品经典并时尚着。在法国馆，很少能看到硕大的展位、精美的装修以及绚丽的华服，但是每个展位都利用有限的空间展示了自己独特的产品，例如LENER品牌仅展示了20余件女装大衣，少量的产品却吸引了大量的观众，前来下单的买手络绎不绝。买手们对该品牌产品的评价是：“经典、耐穿、不过时”、“廓型感觉很时尚”，那终究是经典还是时尚呢？像大多数法国制造的产品一样，它们色彩柔和、设计简约、细节处理十分精心、面料高端讲究，且隐隐透出新一季的流行趋势，但绝无夸张大胆让人一震的用色和设计，因此给人以经典兼具时髦的感觉。此外，此次前来参展的很多品牌都是家族企业，已经传承了几代人，极具历史感，由这样的品牌打造出的产品才可谓是真正的经典。

　　这一天，记者同时走访了土耳其展团，与其相比，法国馆吸引了更多年轻、时尚的买手。这也是该展区被称为“Paris Forever”（永远的巴黎）的原因，无论你是否认可，法国以及巴黎的魅力和地位就在那里，提起时尚，巴黎永远是第一个让人联想到的城市，法国永远是时尚帝国的代名词，当来自法国的展商们提到“法国制造”时，也会露出特有的骄傲。对于法国制造具有什么特点，他们只回答一句：“永远的法国、永远的时尚。”

　　GAOWEI＋XINZHAN：融会了东方文化的西方美 

　　走进法国馆，首先映入眼帘的是这个既中又洋的品牌名字。了解后才发现，原来这个品牌真的是由两位华人设计师打造的。高巍和欣展于2001年在巴黎创建了同名高级女装成衣系列，同年，他们还参加了专门网罗新锐设计师的展会Who’s Next，并取得了不俗的成绩。目前，GAOWEI＋XINZHAN品牌已经在欧洲、中东及北美市场得到了消费者的认可。

　　欣展表示，GAOWEI＋XINZHAN是设计师品牌，定位相当于奢侈品大牌的副线，因此价位并不低。但是该品牌一直有自己专属的受众群体，因为与大众品牌不同，设计师品牌并不是流行什么做什么，而是用自己的独特之处和经典设计贯穿于每季的每个系列。GAOWEI＋XINZHAN的经典元素为数码印花和珠宝设计，例如2014／2015秋冬季系列，部分连衣裙在领口处直接缝制珠宝，提高了服装的档次，还有一部分连衣裙选择将珠宝制成图案印在连衣裙上，别有一番风味。

　　目前，该品牌在欧洲60～70个设计师集合店销售，如佛罗伦萨的Luisa Via Roma、土耳其的Vakko及阿联酋的Bugatti等。对欣展来说，最特别的客户莫过于中东的王室，他们甚至在这里定制礼服。

模特展示2014/2015秋冬数码印花裙装。

　　一个知名度不算太高的设计师品牌如何打动中东王室？欣展认为是他们独有的将东西方文化结合后呈现的服装精神。“我们的灵感来源于上世纪二三十年代的上海，从这些服装运用的色彩可以看到东方文化的影响；而图案灵感来自大自然，对植物等元素的运用又是西方设计师擅长的手法，此外我们一直采取立体剪裁，这也是国内外品牌最大的区别。其实，我们并没有想刻意表达任何一种文化，而是因为生活背景造成了对中西文化的贯通，GAOWEI＋XINZHAN只想真实反映并强调女性的自然美感。”欣展这样说。

展位装修充分体现出法式风情。

　　GAOWEI＋XINZHAN每年要推出240款服装，而这些都出自由中国人组成的设计团队。目前该品牌的销售市场主要在欧洲，那么中国设计师了解欧洲市场吗？他们设计的服装足以吸引欧洲消费者吗？欣展表示，品牌十分注重对设计师的培养。他们会从国内设计大赛上吸纳优秀的设计师，每年送设计师们出国考察、学习，零距离接触中东和欧洲的客户，完全掌握客户需求。“国内设计师基本功都很好，而缺乏的是一些创新理念和对西方生活方式的认知。”她认为通过培训可以弥补中国设计师对欧洲市场不够了解的不足。

　　LENER：经典不能急于复制 

　　走进LENER的展位，负责人一边忙着签订单，一边不厌其烦地跟前来咨询的中国买家解释着：“5件起订，需要先支付30％的预付款，8月底就能出货……”展会第一天，该品牌就得到了40万元人民币的订单。据悉，这是该品牌第二次参展，每次前来的效果都不错，使其对中国市场的发展充满了期待。

　　LENER为Lener Cordier公司的品牌，专做女士大衣，该公司还有另外2个品牌做四季女装。该公司负责人Frederic Lener说：“Lener Cordier于1954年成立，由我的爷爷和奶奶创办，这两个法文分别代表了他们的名字。传到我这已经是第三代，我们在法国老佛爷有专柜销售，在业界Lener Cordier有很好的名誉。”

　　说起家族企业的历史，Frederic非常自豪。LENER在1962年就开始做广告，由当时当红的明星演绎品牌大衣。在50余年过后的今天看来，无论是广告画面还是当时明星身着的大衣产品仍然十分迷人，这就是经典的魅力。

　　发展到今天，Lener Cordier在法国和乌克兰建立了两个工厂，共有600多名工人，每年可生产40万件服装。目前，该品牌已经进入欧洲、俄罗斯、日本和韩国市场，通过两次参加CHIC展也积累了不少中国客户。虽然客户逐渐增加，但是Lener Cordier却并不急于扩产。Frederic说：“即便市场前景乐观，我们也不会马上扩产，就像我们此行接到了很多加盟、代理邀请，但是都没有马上给予答复。我们不想匆忙决定，涉及到品牌的发展，还是需要进行长远的规划。为了保证产品品质和品牌定位，增产也需要慎重考虑，这也是我们的产品一直能够保持经典的原因之一。”此外，LENER还希望与其他品牌合作，在中国市场上推出LENER系列大衣。

　　现场对话 

　　买手店对价格不敏感 

　　在采访期间，记者碰到很多前来采购的买手。他们穿着时髦，眼光独到，对于为何这家品牌吸引了他们的目光，记者进行了采访。

　　记者：感觉这个品牌的产品怎么样？

　　买手：现在国内物价飞涨，这个国际品牌的大衣并不贵，性价比很高。我虽然不是很了解这个品牌，但是看它的面料都来自意大利，另外做工很好，一看就不是小厂杂牌，对于这样的产品，有很好的议价空间，而且交货时间有保证。一些国外的小工厂，由于人少、产能小，可能会拖延交货时间。

　　记者：购买该产品需要附加30％左右的进口关税，是否会影响销售？

　　买手：其实高端消费者对价格并不敏感，买手店也不会因为要加税而放弃采购好产品。这个品牌的大衣税前为260欧元左右，税后合人民币不到3000元，对于这种材质、剪裁的大衣在国内卖到8000元都不为过。通常买手店都开在高端商圈内，前来的顾客消费能力强，而且追求独特的款式和设计，国内不熟知的国际品牌最易销售。

　　Skin Valley：中国市场是未来

　　在法国馆偶然碰上的一位买手告诉记者，有一家生产皮衣的品牌非常不错。当记者走进Skin Valley展位，这里已经会聚了很多采购商。Skin Valley是法国高端皮革皮草生产商，以零售和贴牌方式销售产品。

　　现场，该品牌展示了一系列为中国品牌贴牌生产的产品，成本价在120～150欧元左右。据悉，该品牌是第三次来中国参展，可以说在中国刚进入起步阶段，然而其在日本已经有20年的发展历史。3年来，品牌负责人Dan DJEBALI多次往返中法两国，希望进一步开拓中国市场。常挂在Dan嘴边的一句话是：“中国市场是未来。”

　　在国内做皮草贸易的孙先生表示：“我刚从土耳其展馆过来，感觉这家法国品牌的皮草产品比土耳其价格高1／3，Skin Valley长款大衣价格为550欧元，土耳其同样长度的皮衣为400欧元左右。但是从设计和做工来看，感觉这个品牌的产品性价比还是很高的，和土耳其产品有不同的韵味，感觉更时尚。”　　 

    Skin Valley：中国市场是未来

　　MARC ROZIER PARIS：家训成就百年品牌  

　　MARC ROZIER又是一个家族品牌，目前已经有120多年的历史。其第四代继承人也是品牌首席设计师Eric Provent身着黑色套装，让人无法忽视他作为法国贵族的身份。

佩戴酒红色丝巾的Eric Provent

　　120年来，MARC ROZIER始终坚持从原料到采购、设计、打样、提花织造、染色过程、制造生产全部在法国里昂完成，其为包括爱马仕等40多个高端女装品牌提供丝绸服装面料及丝巾、披肩等配件的加工。Eric表示，之所以该品牌能经久不衰，是因为Provent家族做的不是快餐文化，而是真正的象征着优雅的历史文化。他还说：“从我的曾祖父那辈就确立了品牌精神，一共有5点，第一，真正做到100%法国制造，这也是我们和大部分品牌本质的区别；第二，对女性充分尊重，博取客户的信任永远是首要目标；第三，保持创造力，创造力是品牌的灵魂也是保持魅力的秘诀；第四，保留历史感，这是我们家族的荣耀，现代生活节奏快，人们需要具有历史感的东西来沉淀；第五，学会讲故事，会讲故事的品牌才是好品牌。”对Eric来说，以上5点不仅是品牌精神，更是Provent家族的家训，他表示无论走到哪里，都会牢牢记住这些，它们能帮助品牌始终保持优雅的态度。

　　现场对话 

　　关税是个大问题 

　　由于皮草价格较高，前来采购的买家十分关心关税问题。几乎每个采购商前来询价都会问道：“价格含税吗？国内有代理商吗？”Skin Valley表示在香港有代理商，采购商们随即表现出更浓厚的兴趣。遇到一些销售单价较高产品的品牌没有中国代理商，很多采购商和买家只能摇头并带着遗憾离开。

　　记者：为什么不愿意选择国内没有代理商的品牌？

　　采购商：如果品牌在国内没有代理商会很麻烦。第一，涉及到较高的关税问题；第二程序很繁琐；第三，语言不通，沟通有障碍。具体来说，从国外品牌采购商品需要邮寄。无论是平邮还是快递都需要我们亲自去海关取货，当时拿到报关单，缴纳约15%的消费税和17%的海关税。而如果有中国代理商的话，可以要求直接邮寄到公司，而且价格也会有所不同，这样既节省了人力又降低了成本。

　　现场对话 

　　男性市场要培养 

　　看到Eric本人佩戴丝巾，同时MARC ROZIER也展示了部分男士丝巾产品，记者对于该品牌将如何打开中国男性消费市场感到十分好奇。

　　记者：中国男士并没有佩戴丝巾的习惯，MARC ROZIER为何还要在中国销售男士丝巾产品？

　　Eric：目前男士产品占总量的15%，以后还会扩大男士系列。虽然现在大部分中国男性消费者还没有这样的习惯，但我们相信这是一种趋势。就像领带也是从无到有，人们也是从不习惯到习惯。

　　而且MARC ROZIER仅作高端市场，我们对应的消费群体为高端人士，在法国有一些正式场合必须要佩戴丝巾，随着中外文化交流愈发普遍，会有更多男士消费者基于场合需要而佩戴丝巾。

　　逐渐，这种穿着方式将变成一种生活习惯，男士对丝巾的需求也会随之扩大。不过，这都需要时间，因此品牌要通过不断展示引导消费者，并创造需求。