2014年，宜昌经纬外贸销售回款占年度总回款的60%，首次历史性地超过了内贸收入，颠覆了宜昌经纬有史以来的市场格局，成为我国首家纺机制造企业外贸超过内贸的企业。 

　　1月6日，宜昌经纬举行了2015年度外贸任务书签字仪式。经纬纺机副总经理、宜昌经纬董事长、党委书记杨华明、总经理金芳与经营班子成员、外贸部全体业务员以及研发、质量、生产部门的有关负责人参加了签字仪式。参加签字仪式的还有经纬总部总经理助理李领斌和中国纺织机械和进出口有限公司的领导。营销中心副总经理、外贸部部长陈景明主持仪式。 

　　在签字仪式上，欧美、亚洲各片区销售经理首先兑标总结了一年来销售工作和任务指标的完成情况，介绍了2015年所要完成的营销指标及采取的措施办法，畅谈了一年来的营销工作体会。 

　　杨华明在签字仪式上作重要讲话。他说，要认真总结宜昌经纬多年来改革发展的成功经验和教训，发挥长处，妥善推进未来战略的实施。目前，国家经济发展进入新常态，中国经济发展总体水平和发展速度由高转低，部分产业产能过高或相对饱和。基于此，外贸对宜昌纺机不仅是经济效益增量问题，更是能否生存的问题，如果对外贸不能给予充分重视，将危及生存问题。外贸已经成为宜昌经纬发展之本、生存之本，必须提到这样的高度来认识。 

　　杨华明指出，宜昌外贸，过去一直以地毯、直捻、玻捻三大系列为主、以发达国家为主，现在要从紧跟世界一流变为行业的领导者，由被动型走向主动型。2015年，在地毯机上要从所谓的第一走向真正的第一，变成世界的产品。基于此，地毯机必须再创新优势： 

　　一是再次提速，从8000rpm提到9000rpm； 

　　二是智能化。现有产品已经具备智能化的条件，要实现智能化的控制和智能化的物流； 

　　三是操作的简便性； 

　　四是能耗。要通过新优势的建立，打败对手。 

　　为此，确定了三个发展方向： 

　　一是以美国经纬为依托，立足地毯拓展相关产业。要率先改变企业的经营模式，从生产经营型转向经营服务型，做好产业拓展； 

　　二是欧洲市场以土耳其为依托，建立展示中心，做到人员、设备、场地到位。要借助美国模式，超越美国模式； 

　　三是拓展巴西市场，也要做到人员、设备、场地到位。 

　　同时还要依托经纬总部的力量，实现产品的自动化和智能化。要寻求全球资源的整合，实现单机到成套的转变，这是宜昌经纬未来的发展之路。为此，要做好两件事： 

　　第一、要高度统一思想，形成真正的共识，给外贸开绿灯； 

　　第二、要给予人力资源的支持，美国公司和欧洲必须有常驻人员。2016年，巴西也必须有常驻人员。机电一体化、懂语言、能动手的服务人员要尽快落实。 

　　要根据企业的发展定位给予质量方面的支持，从原来只关注功能转到关注细节，供应商要实行检验报告制度，检验报告必须全面实行数据化，要对每一批次的产品进行系统分析，确定合格与否、进步与否、所处状态。 

　　要继续保持好的传统做法，当天的事情当天完，及时汇报，及时沟通，紧盯目标。 

　　杨华明要求，外贸营销人员自身定位要做新的调整，不仅懂语言，还要懂产品、懂销售，要不断学习，不断进步，掌握和加强电商和网络化营销手段，尤其是备件销售。杨华明强调，信心比指标重要，只要有信心就会有办法。 

　　杨华明希望宜昌经纬在金芳总经理的领导下，发展越来越好，日子越过越好。 

　　据统计，2014年，宜昌经纬外贸销售回款占年度总回款的60%，首次历史性地超过了内贸收入，颠覆了宜昌经纬有史以来的市场格局。2015年，这一态势预计还会继续扩大。 

　　2014年，宜昌经纬进一步充实和完善了细分市场下的专业营销模式，深入贯彻“销售人员是经营客户第一责任人、是经营客户战略主体”的理念，不断提高营销人员的技术能力、业务能力、履责能力和团队能力，进一步推进了“宜昌加捻”品牌的国际化。 

　　2014年，宜昌经纬在成立美国经纬公司、建立备件库的基础上，有效调度企业资金，对美国市场从样机、试用机、备件库、售后服务等全方位给予资金支持，既强化了美国经纬公司的市场拓展力，又进一步推进了国际市场营销的本土化，提高了国际市场的竞争力。 

　　2014年，宜昌经纬以国内代理商为基础，协同CTMTC，寻找合适的海外代理商，拓展销售渠道，有效开发了新市场，加大了巴西、泰国、伊朗、乌兹别克等市场的拓展力度。同时推行国外代理模式，加强重点区域销售。先后召开了欧洲代理商大会，以土耳其市场辐射欧洲市场；参加了土耳其地毯展，将产品送交客户试用，积极做好原有客户服务工作，适时在土耳其成立办事处；与国内代理商合作，利用国内营销优势资源，开发巴西、葡萄牙市场。 

　　2014年，宜昌经纬针对不同客户需求，建立了国际市场需求的快速反应机制，全力保障客户的主机及备件要求，对于客户提出的合理要求，做到快速响应，并拿出切实可行的解决措施，既满足客户的要求，又提高产品的品质，为开拓外贸市场提供了有力的保障。为了满足国外客户的服务需求，全年共派出国外服务人员1469人天，发运售后服务补件377项次，价值 151 万元，保证了客户的及时服务。在备件供应方面，不仅快速响应自身客户的备件需求，还全力满足竞争对手的备件需求，既保证了市场盈利，又拉近了客户关系。 

　　2014、宜昌经纬不断拓展销售网络，巩固内外并重的营销新格局。一方面充分利用各种资源，积极拓展海外市场。先后以客户需求为目标，建立了集研发、生产、售后为一体的快速响应机制，为支撑产品国际化，组建了由高层次复合型人才构成的售后团队，快速满足客户需求；另一方面实行了国外代理模式，推进重点区域销售。2014年，公司先后利用欧洲代理商大会、上海铺地材料展的时间窗口，抓住土耳其大量地毯丝客户参展的机会，在上海召开了土耳其客商的招待酒会，达成了合作意向，以土耳其市场辐射欧洲市场。 

　　在签字仪式上，杨华明向各营销经理颁发了营销授权书，并与各营销经理在外贸任务书上签字。这标志着宜昌经纬2015年外贸任务于新年伊始就已正式下达。 

　　在签字仪式上，金芳作总结性讲话。他说，宜昌经纬外贸从无到有发展到今天，形成了外贸超越内贸的格局，这是公司长期坚持内贸与外贸并重的发展战略的结果，是以杨华明为首的经营班子正确领导的结果。因此，相信2015年的外贸任务肯定会圆满完成，成为外贸真正开花结果的一年，2015年一定会比2014年更好。 

　　金芳说，今天签订的这些指标看似很沉重，但实际上经过努力是可以完成的。签字仪式邀请了科技、质量和生产制造部门的领导参加，就是要全方位的支持外贸工作。金芳认为，外贸的年轻团队经过近几年的努力，进步非常大，做事雷厉风行，始终紧盯客户开展工作。金芳强调，任务书的签订意味着要承担责任，相信大家有能力完成所有指标。金芳代表科技生产制造团队表示，要全方位的支持外贸销售，在备件提供上、技术支持上提供全力保障，对外贸团队在过去一年对企业作出的贡献表示感谢！（李辽苏）