—————美国功能性纺织品生产商谈有效供给模式

    面对日益激烈的市场竞争，供应商们不得不使出浑身解数，力争在市场上占有一席之地。供应商应当采取何种运作方式？毕竟可用库存量、周转时间和最小订单量往往不尽相同。

    需求和供给对味

    美国新泽西州的罗纳德工程聚合物科技有限公司是一家可为军事、医疗、环境卫生和建筑市场提供功能性纺织品的公司。该公司制造的聚合物/织物不仅重量轻而且薄厚度也适中。       公司销售和市场营销副总裁席尔瓦说：“我们公司拥有若干个R&D（研究与开发）部门，这些部门是为一些有特殊要求的客户准备的，比如用来制造土工膜的织物，有特殊要求的客户就会要求这种织物必须具有抗紫外线和耐低温的特性。”

    “研究与开发某些特殊的功能性纺织品需要花费大量的时间和资源，所以供应商在研发之前一定要先得到客户的同意与配合。”席尔瓦说，缩短产品研发周期有多种渠道，而你必须找到一条属于你的捷径。合作双方从一开始就应该清楚地知道，合作是为了让双方得到更好的投资回报率。“我是很欢迎客户来公司实地考察的，这能让他们放心后再与我们进行合作。”

    公司主要的原材料供应商遍布全球。“如果你和我们做生意，我们会在货架上摆放好你需要的东西。”席尔瓦说，“但是，如果你要将需求具体到每一个基材和每一种化学制品上，这对我们来说的确有些困难，但我们会缩短周转时间来改善这一问题。”

    美国密苏里州的DASH纺织品公司是一家可为军事、海洋、农业等领域提供功能性纺织品的公司。公司业务经理扎克表示，与其他公司一样，公司的原材料都是来自全球供应链，并且这种全球供应链包含两种类型的订单。

    “坯布的供给需要的时间最长，这是目前我们亟须解决的一大问题。”扎克说，“但是如果顾客去找我们的竞争对手合作，在那里他们依然会面临这一问题，我想造成这一问题的主要原因应该是供应链不完善。”

    前阵子，公司所有的化学家和技术人员一同参加了一个会议，会议是为了统计客户对具有何种特性的织物更为看好而召开的，结果显示，阻燃性和耐水性这两种特性的织物最为客户青睐。扎克说：“公司于近日新增了一条先进的涂层生产线和一条层压线，这两条线的加入将帮助我们更好地为客户进行服务。”

    合理管控库存

    如果织物供应商没能及时将产品交给终端产品制造商，就造成了产品积压，也就是库存，这时候，织物供应商就要承担产品积压这部分的成本。如果终端产品制造商收购了织物供应商提供的织物，却没能及时卖给最终客户，那么，终端产品制造商手中的产品也就造成了积压，形成了库存，他也需要承担这方面的损失。所以说，织物供应商并不是唯一要处理库存空间不足的人，终端产品制造商也需要处理库存空间不足这一问题。

    美国俄亥俄州的MMI纺织品公司有将近100个工厂，这些工厂分布在美国的几个大洲。MMI纺织品公司主要对无纺布、棉布、尼龙和聚酯纤维进行加工处理。如今，MIMI和许多功能性纺织品供应商一样，要先与客户合作，双方一同确定哪些面料/公式组合将达到防霉抗菌和抗静电等性能标准，然后再进行实验，继而创造出产品。

    据统计，美国将近一半的纺织品都是由伊利诺伊州极光特种纺织集团有限公司加工而成的，该公司业务发展部副总裁杰夫说，很多人听到这一事实的时候，都很惊讶。“我们公司专门从事棉，聚酯纤维和聚/棉混纺产品的加工，当然，也为其他纤维制成的织物进行加工。现如今，即使是在较为成熟的市场，我们制造的产品往往也会略有不同，主要是因为不同的客户具有不同的需求。”

    他说：“公司正在试图留住一些最低订单金额，所以需要大力改善自身生产能力，以及要比以往更加关注成品库存和原材料库存。公司的目标是最大限度地减少库存，但仍然可以满足交货要求。”

    定制的预算考量

    美国宾夕法尼亚州北威尔士的霍芬海姆有限责任公司推出了一个“完成标准化菜单”，该“菜单”主要是为公司内部客户定制的。公司销售总监巴德说：“我们会先将‘菜单’在实验室里进行测试，确定其可以非常好地满足客户需求，才会向客户推荐。当然，我们的客户有时候也发送自己专有的化学配方给霍芬海姆，我们只要确定这些化学配方是安全的，就会使用它。”

    “完成标准化菜单”包括染色剂、阻燃剂、防潮和抗菌、抗静电，以及机械加工（如针刺、轧光、预缩、压花等）。

    “霍芬海姆还有为商业建筑行业专门加工玻璃纤维的设备。”巴德说，“我们的目标就是满足客户的需求。霍芬海姆可以为客户开发新的产品，但是要知道新产品的预算，如果新产品需要花费预算的2~3倍，那霍芬海姆就不想开发它了。”

    □蔡倩 编译