如何把握未来车主体验？
时间：2015-01-30 14:13:14
郑州市威尔逊汽车用品有限公司网络营销经理 李宇
2007年03月就职于婴之杰早教总部,，负责网络营销团队组建和婴之杰网站线上品牌推广营销工作， 2010年/为手工艺品行业,蝶恋花丝带绣和雅戴尔丝带绣，提供网络营销品牌运营,包括PPC.seo淘宝集市. 2011/02专注汽车用品行业。为威尔逊汽车用品有限公司，旗下两个品牌,两个品牌"威尔逊"和"澳莱雅"开展网络营销和品牌运营工作。
在传统企业的存续中，互联网推广成为企业营销的新宠。汽车坐垫消费群体主要是有车一族的60后、70后，而80后、90后也日渐成为汽车用品消费的主力军。针对新生代消费群体，可将网购作为主导方向。如果企业还只是走原始渠道营销方式，已经迎合不了未来客户群体的用户体验。
传统货架展示费时费力
传统的销售模式中，总会在实体店里增加货架展示。这样做不仅使各县市代理对产品进行了形象展示，而且还使品牌得到了更好推广与宣传。
目前汽车坐垫行业还没有形成强有力的终端品牌，只有渠道品牌。所以企业应鼓励各县市代理在实体店内进行形象展示和品牌推广，占领先机。当然这个费用应由省代理和厂家共同担负。2009年，威尔逊市场调查就发现全国很多地级市代理还没有产品展架展示，为此于去年在各个省份投放上百组展架；此后又派业务员定期到各地市的代理商那里查看展架上摆放的货品是否威尔逊品牌的产品。可以看出，用这种方式进行形象宣传，既费时又费力。在宣传范围和影响力方面，也会有一定的制约。
每天监控销售价格变化
在网络发达的21世纪，我们看到网上销售能对企业产品达到一定的品牌推广作用。与此同时，厂家也要对网络销售价格进行严密控制。在更好进行品牌推广的同时，也要保护实体经销商的利益。所以，监管人员要每天监控网络销售产品，一旦发现哪个省区的网上标价较低，厂家监管人员立即干预省级代理商针对此事作出回应。厂家使各个销售渠道产品价格达成一致，产品销售与品牌推广的效果才会最佳。
切莫忽略网络推广环节
早前很多企业的观念是只要有一个美观大气的企业网站就可以了，怎么花哨怎么华丽就怎么来，各种flash动画、宣传片“基础”倒是打的不错，可是很容易就犯了闭门造车的错误，不重视甚至忽略了网络推广这一环节。
网络推广首先要针对汽车坐垫的关键词做一个网络推广环境分析，例如借助百度搜索引擎对几个主要的关键词进行搜索，注意观察付费推广和自然排名的前三页结果，分析这些自然排名中有多少是企业网站排名、有多少是电子商铺或者黄页排名、有多少是知识、问答、百科类的排名。通过这些排名比例的分析可以对关键词的热度有一个大概的了解。
其次是确定推广的手段，一般的主要有搜索引擎推广、行业平台黄页登录和商机发布、软文和博客、电子目录等。搜索引擎推广包括关键词排名优化和百科词条、知识问答，需要先根据主要的关键词来进行扩充，形成包括长尾关键词在内的品牌关键词。从企业网站内部的结构调整和外部外链、软文、电子商铺等手段，两方面一起增强网站对搜索引擎的友好性，获得在多个主流搜索引擎靠前的自然排名，利用搜索引擎巨大的访问量增加公司信息在客户面前的曝光度，使得品牌形象以及产品能全方位、多平台、多角度得到推广。
流量引入还是成交转化？
搭建好平台后，要进行的是品牌推广。首先要明白的是，网络品牌推广，是要流量引入，还是要成交转化？
网络平台的搭建，对于汽车坐垫这个行业来说，不仅是扩大了销售的渠道，更重要的是搭建了生产商与终端消费客户交流的平台。生产商可以通过这个平台调研市场，掌握市场，进而优化产品，提升企业竞争力。
如果企业做推广的目的主要是销售，应先了解品牌，了解产品。那就可以把推广目的定位流量引入，从某种程度上相当于品牌曝光，只是相对单纯的曝光而言，需用点击率来量化推广效果。
如果企业是将成交转化作为最终关注点，在推广过程中要贯穿始终。借助淘宝网等网络平台开展电子促销活动，如“全场5折”、“买就送”或清仓甩卖等推广活动。
在所有这些活动当中，必须要有一个卖点，也就是推广的引爆点。品质、款式、价格，三者之中应选择其一。根据企业电子商务实际情况，围绕主要营销目的，卖家可以做一个相应的活动策划，最终使消费者形成品牌意识。这在后期引导消费者行为时有着潜移默化的作用。尤其是当企业品牌有一定影响力之后。这对实体店的销售也有着事半功倍的效果。
2007年03月就职于婴之杰早教总部,，负责网络营销团队组建和婴之杰网站线上品牌推广营销工作， 2010年/为手工艺品行业,蝶恋花丝带绣和雅戴尔丝带绣，提供网络营销品牌运营,包括PPC.seo淘宝集市. 2011/02专注汽车用品行业。为威尔逊汽车用品有限公司，旗下两个品牌,两个品牌"威尔逊"和"澳莱雅"开展网络营销和品牌运营工作。
在传统企业的存续中，互联网推广成为企业营销的新宠。汽车坐垫消费群体主要是有车一族的60后、70后，而80后、90后也日渐成为汽车用品消费的主力军。针对新生代消费群体，可将网购作为主导方向。如果企业还只是走原始渠道营销方式，已经迎合不了未来客户群体的用户体验。
传统货架展示费时费力
传统的销售模式中，总会在实体店里增加货架展示。这样做不仅使各县市代理对产品进行了形象展示，而且还使品牌得到了更好推广与宣传。
目前汽车坐垫行业还没有形成强有力的终端品牌，只有渠道品牌。所以企业应鼓励各县市代理在实体店内进行形象展示和品牌推广，占领先机。当然这个费用应由省代理和厂家共同担负。2009年，威尔逊市场调查就发现全国很多地级市代理还没有产品展架展示，为此于去年在各个省份投放上百组展架；此后又派业务员定期到各地市的代理商那里查看展架上摆放的货品是否威尔逊品牌的产品。可以看出，用这种方式进行形象宣传，既费时又费力。在宣传范围和影响力方面，也会有一定的制约。
每天监控销售价格变化
在网络发达的21世纪，我们看到网上销售能对企业产品达到一定的品牌推广作用。与此同时，厂家也要对网络销售价格进行严密控制。在更好进行品牌推广的同时，也要保护实体经销商的利益。所以，监管人员要每天监控网络销售产品，一旦发现哪个省区的网上标价较低，厂家监管人员立即干预省级代理商针对此事作出回应。厂家使各个销售渠道产品价格达成一致，产品销售与品牌推广的效果才会最佳。
切莫忽略网络推广环节
早前很多企业的观念是只要有一个美观大气的企业网站就可以了，怎么花哨怎么华丽就怎么来，各种flash动画、宣传片“基础”倒是打的不错，可是很容易就犯了闭门造车的错误，不重视甚至忽略了网络推广这一环节。
网络推广首先要针对汽车坐垫的关键词做一个网络推广环境分析，例如借助百度搜索引擎对几个主要的关键词进行搜索，注意观察付费推广和自然排名的前三页结果，分析这些自然排名中有多少是企业网站排名、有多少是电子商铺或者黄页排名、有多少是知识、问答、百科类的排名。通过这些排名比例的分析可以对关键词的热度有一个大概的了解。
其次是确定推广的手段，一般的主要有搜索引擎推广、行业平台黄页登录和商机发布、软文和博客、电子目录等。搜索引擎推广包括关键词排名优化和百科词条、知识问答，需要先根据主要的关键词来进行扩充，形成包括长尾关键词在内的品牌关键词。从企业网站内部的结构调整和外部外链、软文、电子商铺等手段，两方面一起增强网站对搜索引擎的友好性，获得在多个主流搜索引擎靠前的自然排名，利用搜索引擎巨大的访问量增加公司信息在客户面前的曝光度，使得品牌形象以及产品能全方位、多平台、多角度得到推广。
流量引入还是成交转化？
搭建好平台后，要进行的是品牌推广。首先要明白的是，网络品牌推广，是要流量引入，还是要成交转化？
网络平台的搭建，对于汽车坐垫这个行业来说，不仅是扩大了销售的渠道，更重要的是搭建了生产商与终端消费客户交流的平台。生产商可以通过这个平台调研市场，掌握市场，进而优化产品，提升企业竞争力。
如果企业做推广的目的主要是销售，应先了解品牌，了解产品。那就可以把推广目的定位流量引入，从某种程度上相当于品牌曝光，只是相对单纯的曝光而言，需用点击率来量化推广效果。
如果企业是将成交转化作为最终关注点，在推广过程中要贯穿始终。借助淘宝网等网络平台开展电子促销活动，如“全场5折”、“买就送”或清仓甩卖等推广活动。
在所有这些活动当中，必须要有一个卖点，也就是推广的引爆点。品质、款式、价格，三者之中应选择其一。根据企业电子商务实际情况，围绕主要营销目的，卖家可以做一个相应的活动策划，最终使消费者形成品牌意识。这在后期引导消费者行为时有着潜移默化的作用。尤其是当企业品牌有一定影响力之后。这对实体店的销售也有着事半功倍的效果。
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