□ 策划：总编室 执行：蔡倩 康佳媛

　　行业一季度各项数据还未最终出炉，但个别先行指标已经表明，整个行业的一季度运营情况与去年同期基本持平。按照应用领域划分，出口比重较大的医用卫生材料，去年出口成绩就不理想，今年依旧维持弱势。而由于国家近年来加大了对铁路、公路、机场、水利、环保等重大基础设施建设的投资力度和政策扶持力度，土工材料、过滤材料、再生纤维回收领域的市场反馈相对良好。因循这一宏观导向，我们对去年参与本刊季度市场调查的企业进行了回访，同时扩大了对以上这些应用领域的企业采样。

　　在提供业绩数据的12家企业中，除了2家企业订单下降或持平，其余均表示一季度订单量有不同程度上升。众所周知，产业用纺织品企业很少拿到中长期订单，而短期订单的弊端就在于规划性较弱，不仅对于上游原材料采购如此，对于未来市场布局和赢利预期亦是如此。而我们欣喜地发现，无论订单是否饱满，企业都不再坐享其成，大企业深刻反省研发投入和人才结构与世界顶尖企业的差距，在坐稳内销江山的同时重新制定海外市场拓展目标；中小型企业则在把握手中订单的同时积极思考：如何借助多种营销模式打通下游壁垒、如何为用户提出建设性意见、如何让产品真正做到价廉物美。

　　大、中、小型企业把握好各自的命运固然重要，但各自为政的结果必然使中国企业在面对更强大的竞争对手时呈现产业链纷争。拿政策扶持来讲，不少企业认为所谓的高关注度和高曝光率其实是有利有弊，利在发展潜力必然带来投资力度加大，弊则在于同时带来的上游加压苦不堪言，同时还要继续面对下游识别体系不健全。大、中、小型企业构建利益共同体的思路依旧在萌芽状态，“责任先行”还是“利益先行”的问题有待厘清。

　　预期乐观派

　　1.陕西金兰贸易有限公司

　　2.北京东方雨虹防水技术股份有限公司

　　3.浙江嘉兴弘扬无纺新材料有限公司

　　4.天津膜天膜科技股份有限公司

　　5.恒天嘉华非织造有限公司

　　6.苏洲嘉业再生资源有限公司

　　风险防患派

　　7.廊坊中纺新元无纺材料有限公司

　　8.江苏悦达纺织集团有限公司

　　9.无锡天乐滤料科技有限公司

　　10.山东华业无纺布有限公司

　　11.福建晋江宝元非织造材料有限公司

　　12.泰安长丰土工材料有限公司

　　陕西金兰：“传统模式＋网络营销”重构推广策略

　　除了保持现有的销售方式，公司今年还特意增加了网上销售模式。此外，公司还加大了研发方面的投入，准备在今年年内推出防静电羊毛衫。

　　受访人：梁甜（办公室文员）

　　随着纺织行业整体形势回暖，公司今年的业务量也随之大大增加，一季度销售额较去年同期增长15%左右。由于订单数量激增，车间出现了员工数量不够的现象，公司目前希望可以尽快招聘到技术熟练的员工。

　　今年1月份，公司成立了专门的客服中心，帮助客户解决售后问题，并开始推行每周例会的制度。例会要求所有员工必须参加，目的是要员工积极发言，提出自己的观点，充分调动员工的积极性。

　　除了保持现有的销售方式，公司今年还特意增加了网上销售的模式，并决心加大企业宣传力度。此外，公司还增加了研发方面的投入，积极拓展新领域，除了做好安全防护服，还将在今年推出防静电羊毛衫。目前，公司正在积极筹备竞标“长庆石化员工安全防护服”项目，如果能够成功，那么公司的效益将实现翻番。

　　东方雨虹：《建筑防水行业准入条件》遏制无序竞争

　　今年2月国家工业和信息化部颁布了《建筑防水行业准入条件》，该政策的实施有助于提升行业准入门槛，遏制无序竞争。

　　受访人：刘斌（总经理）

　　从一季度销售市场分布来看，公司参与政府工程项目（高铁、地铁等）约占市场总额40%，销售收入较去年同期持续稳定增长，预计今年底可实现8000万平方米防水卷材的生产能力。今年2月国家工业和信息化部颁布了《建筑防水行业准入条件》，公司按照相关要求向北京市相关主管部门申报行业准入，同时公司生产过程的排放均经过环保部门的验收达标。该政策的实施有助于提升行业准入门槛，遏制无序竞争。

　　今年8月份公司将在广东惠州生产基地以及江苏徐州生产基地分别新增1000万平方米防水卷材和2万吨防水涂料的生产能力，进一步扩大市场占有率。虽然公司目前在国内已经具有稳定的市场地位，但在海外市场的占比还是较低，近期筹划设立国际贸易部与国际工程部，力求在海外市场取得的持续稳定发展。

　　弘扬无纺：“短期订单”也能实现放长线钓大鱼

　　公司一方面配备先进的质量检测设备，另一方面扩大研发人员队伍，目前从事技术研发的人员占公司职工总数20％左右。

　　受访人：许菲（销售人员）

　　企业近期的订单量较去年同期有小幅上涨，效益也开始逐步回升。非织造布企业的业务属于“短期订单”，即从收到订单到完成订单的时间不会太长，通常不存在提前预约订单的情况，因此不方便直接预测公司下半年的情况，但按照目前的情形来看应该是呈上升趋势。

　　在目前的竞争形势下，企业若想在行业立足，就一定要将眼光放长远。公司如今正在积极打通上下游交流的壁垒，并力争将内销做到同行业的前列。为此，公司先是配备了先进的质量检测设备，该设备可在生产过程中全程控制产品品质，后又扩大了研发人员的队伍，目前从事技术研发的人员占公司职工总数的20％左右。公司希望可以在收到订单、完成订单的同时，为客户提出建设性意见，以寻求更好的配比方式。

　　津膜科技：扩大产业链和市场份额积极物色新项目

　　对于膜行业未来两年的发展，公司将一直持乐观态度。目前公司正在关注并追踪市场上的大项目、好项目，从而推进EPC、BT、BOT等项目的运作。

　　受访人：李新民（董事长）

　　公司一季报虽然还没有出来，但预告表示今年一季度公司的赢利呈增长状态，增长的原因是由于公司加大市场开发力度，产品及工程订单增长所致。公司的产能利用率目前已接近饱和，公司通过加班、倒班等形式来满足需求。

　　公司今年的募投项目包括：复合热致相分离法高性能PVDF中空纤维膜产业化、海水淡化预处理膜及成套装备产业化、技术研发中心建设项目及营销网络建设项目。目前公司已经成立了募投项目组，并启动了全部募投项目，按原建设计划进度将于今年底完成全部募投项目建设。对于膜行业未来两年的发展，公司将一直持乐观态度。目前公司正在积极拓展产业链、扩大市场份额，关注并追踪市场上的大项目、好项目，从而推进EPC、BT、BOT等项目的运作。

　　恒天嘉华：重新制定目标开拓东南亚等海外市场

　　相对于国内市场的红火场面，海外市场则稍显逊色，公司今年会重新制定战略目标，加强海外市场的开发力度，特别是针对东南亚地区的市场。

　　受访人：谢长平（总经理）

　　公司今年一季度的效益相当喜人，较去年同期出现大幅上升，订单数量几近饱和，预计二季度以及下半年的效益还会继续提升。

　　公司在重组的一年多时间里，不断引进新设备，开拓新市场，预计到“十二五”末，公司总投资将达到15亿元，年销售收入将突破30亿元。随着效益不断好转，公司员工的流动性减弱，且日趋稳定，今年年初吸收了一批具有专业技术的人才，壮大了公司的研发队伍。

　　公司目前在国内市场已经比较成熟，拥有了广阔而稳定的客户资源。相对于国内市场的红火场面，海外市场则稍显逊色，公司今年会重新制定战略目标，加强海外市场的开发力度，特别是针对东南亚地区的市场，因为那里拥有广阔的发展前景。

　　苏洲嘉业：政策关照下废旧纤维行业回收潜力巨大

　　回收纤维不仅不会受到原材料价格上涨的影响，反而可以低价买进原料。企业普遍感觉回收行业有很大的发展潜力,对今后发展充满信心。

　　受访人：王强（销售经理）

　　公司今年一季度利润提升了不少，车间生产线的工作量都呈饱和状态。去年接受采访的时候，企业负责人表示计划将公司迁至新的厂房，今年回访时公司已经完成搬迁，新厂房的面积与环境较之前都有了很大改善。今年春节后，公司还新招了一批员工，经过两个月的培训，目前已经可以独自上岗。

　　在国内非织造布产能不断扩大的同时，废旧纤维回收与加工的队伍也在不断壮大。废旧纤维回收是变废为宝，不仅不会受到原材料价格上涨的影响，反而可以低价买进原料，一方面降低了成本，另一方面则对环境保护起到了积极作用。目前国家在废旧纤维回收方面给予了很多关注，企业普遍感觉回收行业有很大的发展潜力，对今后的发展充满了信心。

　　中纺新元：知名专家认可后开拓下游市场还有难度

　　公司推出的Finetex超细纤维布及其相关衍生品，虽然已经得到了国内外知名专家的认可，但是在开拓下游市场方面却存在着一定的难度。

　　受访人：唐萍（销售助理）

　　公司于2011年正式投产，属于非织造布行业的“新人”。经过一年多的探索，在2012年四季度到2013年1月这段时间内，公司的订单可谓相当火爆。2月份由于春节假期的影响，公司的订单数量有所下降，但3月份已经回转。

　　公司推出的Finetex超细纤维布及其相关衍生品都是应用最新技术研制出来的，虽然产品已经得到了国内外知名专家的认可，但是在开拓下游市场方面却存在着一定的难度，主要是下游客户对公司产品的了解度不高，导致公司产品的推广难度加大，此外产品价格较高也是一个原因。如果长期这样打不开下游市场，对公司很不利。公司目前的应对措施是积极参加行业活动，尽可能不错过任何一个非织造展会，希望这样对公司能够有所帮助。

　　悦达纺织：研发投入和人才引进不及世界知名企业

　　公司眼下的困难是面临成本上升的问题，尤其是劳动力成本，这一问题导致企业利润空间缩小，估计今后企业有可能会选择“走出去”。

　　受访人：陈榕（总经理）

　　今年一季度公司产品的产量一直都呈上升趋势，交通工具用纺织品销售还可以，订单很饱满，总体水平要高于去年同期。一季度的市场环境总体还可以，但前阵子参加展会时听说，有一些企业的客户有所减少，所以预计后半年的市场情况可能不会太好。

　　公司眼下的困难是成本上升，尤其是劳动力成本，导致企业利润空间缩小，估计今后企业有可能会选择“走出去”这条路。此外，对科技研发和科技进步的重视程度企业还应有所提高。有的国外企业研发投入能占到销售收入的30%以上份额，而我国企业平均在5%，研发投入较高的企业也就在18%～20%这个水平。人才也是一个需要研究的问题，企业今后在人才引进、培养和运用上还要多向一些世界知名的企业学习。

　　无锡天乐：高曝光度催化下上游原料加压不堪承受

　　公司今年一季度的效益及订单量均出现不同程度下滑。行业内出现了很多以次充好的现象，然而客户对产品的了解度却没有增加。

　　受访人：吴铭（总经理）

　　公司今年一季度的效益及订单量均出现了不同程度的下滑，内销与出口都处在瓶颈状态。虽说过滤材料近期被广泛看好，政府扶持力度也有所加大，但是就是在这种高关注度、高曝光度的催化下，导致原材料价格出现大幅上涨。

　　与此同时，行业内还出现了不少以次充好的现象，许多不良产品不断冲击市场，然而客户对产品的了解度却没有增加。如此这般“上游猛加压、下游不识别”的尴尬现象，直接影响了公司的效益。

　　尽管目前的情况不尽如人意，但公司在员工管理方面依旧比较谨慎，并没有因为效益下滑而出现大幅度的员工动荡，反而公司上下整体更加有斗志，并计划将主要精力放在国内市场上，积极调整发展策略，进一步研发新品，主攻高端市场。　　

　　山东华业：订单源源不断如何真正做到物美价廉？

　　虽说生产线从去年到现在都呈现繁忙景象，但现在行业竞争激烈，如何能真正做到产品价钱低且质量好，是企业必须思考的问题。

　　受访人：李波（经理）

　　公司目前所有的生产线都是每天24小时不停歇运作，每天产量都能达到100多吨，产量和效益与去年同期基本持平。在企业的产品市场规划中，中低端产品主要面向当地，高端产品则销往上海和北京，公司产品的出口方向主要是日本、韩国、意大利、美国、澳大利亚等国家。

　　虽说生产线从去年到现在都呈现繁忙景象，订单源源不断，然而现在行业竞争激烈，不进步便是退步，效益不上升便等于下滑，如何能真正做到产品价格低且质量好，是企业必须思考的问题。近日听说四川纤维研究院正在起草纤维生产标准，公司希望能够参与进去，一方面可以更多地了解同类企业的困惑以及学习其优势，另一方面希望制定出来的标准对于中小型企业可以起到实实在在的规范与保护作用。

　　晋江宝元：中低端产品价格酣战高端产品销量不大

　　如今行业竞争激烈，对于非研发型企业而言，只有通过降低能耗、加强管理、节省成本等方式才能维持企业运转。

　　受访人：陈飞飞（销售经理）

　　公司一季度的经营状况与往年同期相比，在销量与利润上都有不同程度的下滑。公司的机械设备虽然是满开状态，但利润却下滑，原因是下游厂家压低收购价。如今行业竞争激烈，对于非研发型企业而言，只有通过降低能耗、加强管理、节省成本等方式才能维持企业运转，价格战已成为中小企业迫不得已的选择。高端产品的效益虽然稍微好一些，但这些产品的销量并不大，且对市场的影响有限。

　　企业主要加工生产合成革基布，然后卖给革厂进行再加工。终端的购买力下降，外销企业出口又受到国际环境的影响，下游企业的市场也是越来越难做。公司目前的情况并不是个别现象，国内多数皮革生产商都面临着同样的困难。

　　泰安长丰：大中小型企业构建利益共同体任重道远

　　小企业选择与大企业合作，一是借助大企业的品牌影响力来提升自己的知名度，二是向大企业寻求技术上的帮助，公司认为这种大企业带着中小企业共同发展的模式很有前景。

　　受访人：高雅（销售经理）

　　公司一季度的销售收入与去年同期相比虽有上升趋势，但是上升幅度并不算大，今年要走的路依旧坎坷。土工布企业获得利润的主要途径是靠承担政府的工程项目或是大型工程项目，如果光靠生产土工布，几乎没有利润可言，因为成品的价格通常会比使用的原材料价格低。

　　国家近年来加大了一些重大基础设施建设的投资力度，对土工材料的需求可谓日益旺盛，公司也想承担这方面的项目，但是目前独自承受自主研发的压力实在有些大，因此希望寻求外部援助。身边有一些企业选择与大企业合作，一是借助大企业的品牌影响力来提升自己的知名度，另外则是向大企业寻求一些技术上的帮助。公司认为这种大企业带着中小企业共同发展的模式很有前景，就是不知道他们能否一视同仁地对待。