策划：总编室 执行：蔡倩

　　汽车篷布材料

　　车用篷盖材料存在极大的未来潜需求

　　企业代表　青岛日进塑料制品有限公司

　　篷布的出口不像其他产品，有所谓的旺季、淡季之分，其变化主要还是看产品的订单量。如今的车用篷盖材料存在着很大的未来潜需求。国外货车因为安全和环保考虑必须用篷盖布防止泄漏，国内现在只有部分大城市限制。

　　受访人 魏芳（销售经理）

　　内外销占比 内销10%，外销90%

　　产品出口变化 二季度汽车篷布出口数量上升10%左右，价格未变。

　　出口印象 国外货车因为安全和环保考虑必须用篷盖布防止泄漏。国外对篷布的需求多为自动化、美观度等方面。

　　核心观点 公司的汽车篷布材料主要是对外出口，大约占到90%，通常采购进口原料（高档进口PE颗粒），并使用韩国技术来制造产品，产品销售遍布全球，远销美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、德国、日本、中东、南美、欧洲等国家和地区。

　　二季度与一季度相比，汽车篷布的出口数量上升了10%左右，价格没有变动，依然处于稳定状态。篷布的出口不像其他产品，有所谓的旺季、淡季之分，其变化主要还是看产品的订单量。如今的车用篷盖材料存在着很大的未来潜需求。国外货车因为安全和环保考虑必须用篷盖布防止泄漏，国内现在只有部分大城市限制。

　　国外对篷布的需求多为自动化、美观度等方面。公司如今正在努力提高产品质量、降低成本、提高劳动生产率，并先后引进先进的生产设备，聘用高技术人才，只为了能够更好的服务于客户。此外，篷布材料的制造与其后面的服务是分不开的，企业本身不仅要具有核心产品或者核心能力，围绕核心产品或者核心能力进行创新，还要与服务业相结合，才能取得更好的发展。企业要全面提升服务质量和范围，把服务渗透到各个环节，包括在技术咨询、客户培训、物流工作、产品技术服务等方面。

　　帐篷面料

　　找准帐篷面料对口买家市场事半功倍

　　企业代表　常州荣盛帐篷面料公司

　　由于帐篷面料的需求旺季在5~9月份，所以二季度出口量大约增加了20%。通常如果不受国内地震等灾害的影响，企业的出口一直都呈上升趋势，因为如果国内发生地震等灾害，企业要减少出口，全力支援国内受灾地区。

　　受访人 王丽（销售经理）

　　内外销占比 内销20%，外销80%

　　产品出口变化 二季度帐篷面料出口数量上升20%左右，价格基本保持稳定。

　　出口印象 各国买家对帐篷面料的需求不尽相同，找准对的市场很重要。由于国内帐篷面料价格相比国外略显低廉，因此国外客户还是愿意来中国购买帐篷面料的。

　　核心观点 公司产品出口占到80%左右，由于帐篷面料的需求旺季在5~9月份，所以产品出口在二季度的时候就有一些量的提升，出口量大约增加了20%，价格基本上保持原状，没有增加。

　　帐篷面料的出口可以从用途（野营帐篷、沙滩帐篷和军用帐篷）来分，毕竟各国买家对帐篷面料的需求不尽相同，找准对的市场很重要。野营帐篷的买家中，美国较为突出，其次是菲律宾、韩国等东南亚国家。沙滩帐篷则是英国、以色列、美国、澳大利亚等国家有较大需求，这些国家海岸线比较长，大多是发达国家和地区；此外，这些国家在七八月份享有较长的暑假假期，很多人会选择在沙滩度假。另外，对军用帐篷需求较多的买家，除了美国外，还有沙特、比利时、澳大利亚等。

　　公司为了满足国内外客户需求，在不断地开发新产品。目前，公司的产品已远销欧洲、中东、尼日利亚、委内瑞拉及日本等多个国家。如今我国的帐篷面料制造水平已成熟，而且价格相比国外略显低廉，国外客户是愿意来中国购买帐篷面料的。通常如果不受国内地震等灾害的影响，企业的出口一直都是呈上升趋势的，因为如果国内发生地震等灾害的话，企业要减少出口，全力支援国内受灾地区，因而会导致出口有所下降。

　　抗菌面料

　　全植物性净菌技术有望带来产品提价

　　企业代表　上海德孚纺织科技有限公司

　　公司的抗菌床垫保护套在二季度出口数量有所增长，随着我们新技术的加入，今后产品价格可能也会有所上调。企业近期与香港理工大学、中国疾控中心一起研究全植物性的“净菌技术”，如今已经小有所成。

　　受访人 王黎明（总经理）

　　内外销占比 内销10%~20%，外销80%~90%

　　产品出口变化 二季度抗菌面料产品出口数量增长10%左右，价格未变化。

　　出口印象 美国民众平时非常关注对螨虫的防治。近年在美国的十多个州内，爆发了床垫内生出吸血的臭虫，对人的危害极大，这种产品很对他们的口味。

　　核心观点 公司做的是抗菌面料，有80%~90%都是对美国出口，产品的主要性能是天然、长效、环保，对人安全，多次洗涤仍能够保持抗虫、抗菌抗螨的性能、透气排湿性能强、面料强度高，另一个特点就是材料的比重轻，与涤纶材料相比，比重只有其70%，也从另一个角度降低了使用成本。这种面料可做成床垫抗菌保护套。

　　美国民众平时非常关注对螨虫的防治，他们深知相当一部疾病是由螨虫引起的，床螨是其中之一，因为床垫和枕芯是螨虫的繁殖滋生地。近年在美国的十多个州内，爆发了床垫内生出吸血的臭虫，对人的危害极大。为此，公司特意给床垫和枕芯设计了抗菌保护套，并申请了专利，出口近九万多套，效果很好。

　　公司的抗菌面料，在二季度的出口数量有所增长，量不是特别大，约增长10%左右。产品的价格没有增长，但是随着我们新技术的加入，今后产品价格可能会有所上调。

　　另外，企业近期与香港理工大学、中国疾控中心一起研究全植物性的“净菌技术”，如今已经小有所成，这种技术可用于任何面料，包括非织造布，使用这种技术后的面料自身将产生抗体，可以抵御虫害以及一些微颗粒（如PM2.5）。

　　土工格栅

　　土工产品销售受到季节性和政策制约

　　企业代表　　莱芜防水土工合成材料有限公司

　　公司如今正在主攻出口，现在的外销比例大概能够占到60%左右，二季度各类产品的出口均有所增长，其中PVC涂层涤纶土工格栅出口增长了5%左右。但是总体来说，公司的土工材料销售要受到季节和政策的影响。

　　受访人 刘辉（总经理）

　　内外销占比 内销40%，外销60%

　　产品出口变化 二季度PVC涂层涤纶土工格栅出口数量增长5%左右，价格有所上调。

　　出口印象 国外客户很满意公司不仅供应土工布，还为客户提供土工布的使用方法及注意事项这种做法。

　　核心观点 公司主要出口产品是有PVC涂层涤纶土工格栅，防渗土工膜，防水板产品，公司现有从意大利、奥地利等国家全套引进具有世界先进水平的防水板生产线，土工布及复合土工膜生产线，产品技术指标均超过国家标准。公司的PVC涂层涤纶土工格栅采用高强度涤纶工业长丝，经过经编定向织造网格坯布，经PVC涂覆加工而成。应用于软土地基处理和路基、堤坝等工程的加筋增强，以提高工程质量、降低工程造价。涤纶土工格栅具有抗拉强度高，抗撕裂强度大，与土壤碎石结合力强等特点。

　　公司如今正在主攻出口，现在的外销比例大概占到60%左右，二季度各类产品的出口均有所增长，其中PVC涂层涤纶土工格栅出口增长了5%左右，出口价格也上调了一些。此外，对于出口，公司不仅供应土工布，还会为客户提供土工布的使用方法及注意事项。

　　像公司这种做土工材料的，经常需要室外土工工程，但这就牵涉很多问题，比如夏天天气热、下雨、冬天温度低等，这些情况下都是很难施工的，也是公司产品销售（出口和内销）的淡季。另外，由于做的是工程，与国家的政策也有着千丝万缕的联系。总体来说，公司的销售要受到季节和政策的影响。

　　建筑增强材料

　　美国涂层织物需求增长速度将达3.5%

　　企业代表　　浙江星益达增强材料有限公司

　　公司的涂层产品出口量每年都在以一个缓慢的速度增长，产品内外销比例在逐渐改变，外销逐渐增多，内销逐渐缩小。与一季度相比，我们二季度的涂层产品出口量增加了15%左右，而我们的价格一直都很稳定。

　　受访人 叶英（董事长）

　　内外销占比 内销20%~30%，外销70%~80%

　　产品出口变化 二季度涂层产品出口数量增长15%左右，价格稳定。

　　出口印象 国外的涂层织物需求一直在增加，而且公司一直在打出口，我们有着国际先进的设备、技术，现在有稳定的国外客户群，产品基本不愁卖。

　　核心观点 涂层织物是一个快速发展的行业，虽然涂层织物比同类材料价格要贵一些，但其抗拉强度较高、耐弯曲性能较好、耐磨损性能较优、使用寿命长。公司拥有目前国际上最先进的德国全自动宽幅（成品达3.6米）PVC刀刮涂层生产线，以及德国双轴向经编织造设备、瑞士片梭织机和配套整经设备，可年产高性能PVC防水复合涂层材料1500万平方米、各类经编网布和机织布6500万平方米。基本能满足国外客户需求。

　　公司的涂层产品出口量每年都在以一个缓慢的速度增长，产品内外销比例在逐渐改变，外销逐渐增多，内销逐渐缩小。现在内销占到20%~30%，外销能占到70%~80%。与一季度相比，我们二季度的涂层产品出口量增加了15%左右，而我们的价格一直都很稳定。

　　近日看到美国市场研究机构Freedonia集团发表的报告，预计到2016年，美国对涂层织物的需求每年将以3.5%的速度增长。涂层织物以及其他高附加值技术纺织品的需求增长和近年来美国大部分纺织产业陷入低成本竞争困境，形成了鲜明反差。此外，与普通织物相比，涂层织物应用领域广泛，其优势是拉动市场需求的主要原因。相信今后的涂层织物将向着更薄、更持久的方向发展，其应用领域也将进一步拓展。

　　过滤材料

　　国外担心涂层产品影响环境倾向进口

　　企业代表　营口天之蓝环保过滤材料有限公司

　　很多客户在为已建除尘器选择除尘滤袋的时候比较茫然，甚至造成很大的浪费，针对客户使用的除尘器的具体问题，公司特地成立了一支环保技术团队，帮助客户改造除尘器，选择滤料、滤袋，延长滤袋使用寿命。

　　受访人 姜曼曼（总经理）

　　内外销占比 内销30%~40%，外销60%~70%

　　产品出口变化 二季度涂层类过滤材料出口数量增长15%左右，价格上升。

　　出口印象 国外企业做涂层产品的不多，他们普遍认为涂层产品会对环境造成一定影响，所以大部分还是从其他国家进口。

　　核心观点 公司生产高中常温针刺毡、膨体纱等滤料，并生产覆膜、渗透膜涂层及添加高温矿物质海绵体滤料，外销基本上占到60%~70%。公司有严格的质量管理制度和完善的检测设备，能确保生产出优质产品，通常出口亚洲、欧洲、南美洲等地区。

　　相比一季度，二季度涂层类过滤材料在出口量上大约增长了15%左右，我们在价格上也做了些许调整，但力度不大。通常我们卖给国外的产品会比国内的贵一些。

　　其实，国外企业做涂层产品的不多，他们普遍认为涂层产品会对环境造成一定影响，所以大部分还是从其他国家进口。其实通常做微膜才会对环境造成影响，因为微膜需要的涂料要稀，因此对温度有很高要求，温度要加热得很高，所以导致挥发物质增多，这些物质挥发到空气中会对环境造成影响。我们公司的产品则不会，我们通常只做较厚的膜，涂料的温度大致控制在200摄氏度以内，由于分子较大，所以对环境造成的污染也会相应较小。

　　此外，很多客户在为已建除尘器选择除尘滤袋的时候比较茫然，甚至造成很大的浪费，针对客户使用的除尘器的具体问题，公司特地成立了一支环保技术团队，帮助客户改造除尘器，选择滤料、滤袋，延长滤袋使用寿命。