看“2.5折”如何让消费者疯狂
时间：2015-01-30 21:22:14
近日，记者走访了北京高端商场新光天地的名品特卖会。新光天地是北京几大知名汇聚了国际一线品牌的商场之一，其每年举办两次名品特卖活动。前去的消费者纷纷反映，今年参与活动家纺家居类品牌较以往多，占据了1/3的摊位。原价过万元的四件套产品，折后为3~5千元，相当于品牌打了3折左右。如宽庭、ZUCCHI等品牌都以更亲民的的姿态向消费者招手。
此次特卖活动为期4天，在活动开始的第一天记者前去发现宽庭品牌的花车里还有多套产品，在最后一天，当记者再去探访时，发现宽庭产品所剩无几，甚至连已经打开陈列几天的展品，都有消费者上前询问。开看到消费者纷纷抢购，记者心中产生3个疑问。
一问：虽然已经打折，但是折后价格仍然比很多国内品牌的产品高，却为何会出现此番抢购景象？部分消费者表示：平时就十分喜欢这几个品牌的产品，而不打折时售价偏高，动辄5000多元，甚至上万元的床品，还是让人有些不舍得花费。另外一些消费者表示，自己纯粹是跟风购买，虽然不太了解家纺品牌哪个好，但是看到这些品牌能和Marc by Marc Jacob、Anna Sui等国际知名服装品牌在一期促销，应该也是很好的品牌。再加之售货员一直说这些产品打折前都要七八千元，而现在折扣这么低，感觉非常超值，就不再理性，即便不是刚需也会购买。“现在不需要，以后也会用到”这是很多非刚需消费者愿意消费的心声，他们购买的不仅是家纺产品，还有品牌名声，更有超值感受。
二问：那么这些国际品牌为何这么贵呢？虽然这个问题相当于在问为什么LV不是真皮还能卖到过万元的价格？每个品牌给出的答案也颇为相似：“我们的产品是从意大利进口的。”“我们的面料是意大利纯进口的。”每位售货员都会特别强调“进口”二字，就是这两个字让这些产品的价格比国内品牌翻了三四番。那么这些产品在当地售价如何呢？当记者打开淘宝网页，搜索相关产品时，发现从意大利代购家纺产品的商家并不多，而同样的品牌，相差无几的四件套，售价约为3000元左右，甚至比在中国折后价还要低。一出一进之间，国际品牌的身价轻松在中国市场抬高几倍。
三问：如果进口成本高，为何可以将折扣定的如此低？记者在卖场发现一对母女正在准备退换一套床品，母亲还在责怪女儿不会精打细算。问其原因，才知道现在的双人被多为220厘米*240厘米的尺寸，而女儿所买的尺寸为200厘米*230厘米。虽然商家又推荐符合该床品尺寸的被子，却被母亲拒绝。她说道：“现在双人床普遍比以往的大，200厘米*230厘米的被子铺在双人床上十分不好看。”而销售人员表示，大尺寸的床品早就一扫而光，否则也不会降价销售。言外之意是，知道现在小尺寸的双人被并不好卖，因此商家希望借特卖之时，处理掉库存。
追求名牌的多为年轻人，而很多年轻消费者还不具备丰富的生活经验。很多人看到折扣，尤其是名牌打折，就难以把持，而购回并不合适的家纺产品，涂有名声。
此次特卖活动为期4天，在活动开始的第一天记者前去发现宽庭品牌的花车里还有多套产品，在最后一天，当记者再去探访时，发现宽庭产品所剩无几，甚至连已经打开陈列几天的展品，都有消费者上前询问。开看到消费者纷纷抢购，记者心中产生3个疑问。
一问：虽然已经打折，但是折后价格仍然比很多国内品牌的产品高，却为何会出现此番抢购景象？部分消费者表示：平时就十分喜欢这几个品牌的产品，而不打折时售价偏高，动辄5000多元，甚至上万元的床品，还是让人有些不舍得花费。另外一些消费者表示，自己纯粹是跟风购买，虽然不太了解家纺品牌哪个好，但是看到这些品牌能和Marc by Marc Jacob、Anna Sui等国际知名服装品牌在一期促销，应该也是很好的品牌。再加之售货员一直说这些产品打折前都要七八千元，而现在折扣这么低，感觉非常超值，就不再理性，即便不是刚需也会购买。“现在不需要，以后也会用到”这是很多非刚需消费者愿意消费的心声，他们购买的不仅是家纺产品，还有品牌名声，更有超值感受。
二问：那么这些国际品牌为何这么贵呢？虽然这个问题相当于在问为什么LV不是真皮还能卖到过万元的价格？每个品牌给出的答案也颇为相似：“我们的产品是从意大利进口的。”“我们的面料是意大利纯进口的。”每位售货员都会特别强调“进口”二字，就是这两个字让这些产品的价格比国内品牌翻了三四番。那么这些产品在当地售价如何呢？当记者打开淘宝网页，搜索相关产品时，发现从意大利代购家纺产品的商家并不多，而同样的品牌，相差无几的四件套，售价约为3000元左右，甚至比在中国折后价还要低。一出一进之间，国际品牌的身价轻松在中国市场抬高几倍。
三问：如果进口成本高，为何可以将折扣定的如此低？记者在卖场发现一对母女正在准备退换一套床品，母亲还在责怪女儿不会精打细算。问其原因，才知道现在的双人被多为220厘米*240厘米的尺寸，而女儿所买的尺寸为200厘米*230厘米。虽然商家又推荐符合该床品尺寸的被子，却被母亲拒绝。她说道：“现在双人床普遍比以往的大，200厘米*230厘米的被子铺在双人床上十分不好看。”而销售人员表示，大尺寸的床品早就一扫而光，否则也不会降价销售。言外之意是，知道现在小尺寸的双人被并不好卖，因此商家希望借特卖之时，处理掉库存。
追求名牌的多为年轻人，而很多年轻消费者还不具备丰富的生活经验。很多人看到折扣，尤其是名牌打折，就难以把持，而购回并不合适的家纺产品，涂有名声。
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