聚合商圈能量的“竞合之道”
时间：2015-01-31 03:45:44
壹马服装广场自2007年开业至今，已经牢牢立足于流花服装商圈中，一直保持着良好的运营和发展势头。去年以来，面对原料价格上升、用工成本加大、销售困难等多种困难，壹马与区内众多服装批发业主一样，身上肩负着不少的压力。但在壹马服装广场总经理何伟强看来，如何战略性启动市场的内部能量、重新整合商圈各方资源，是应对当前挑战的重要手段。
竞争还是竞合？
壹马服装广场开业之初，流花服装商圈就已经聚集了诸如白马服装市场、红棉国际时装城、天马服装城等多家实力强大的服装批发广场。俗话说：“同行如敌国”，如果把这句话搬到流花商圈中，这里堪比是服装行业的“春秋战国”，硝烟甚浓。
但壹马服装广场的掌门人何伟强却不这么看：“我不认为市场和市场之间存在竞争，而是竞合，对于已打造了一定知名度的流花服装商圈来说，怎么样让这个商圈更具有凝聚力，辐射力才是商圈应该去在乎的，也是各个市场应该在乎的，一旦跨越了这个门槛，商圈将取得飞速的发展，最后得益的是市场！”何伟强又做了具体的阐述：“很简单，当流花商圈内聚集越来越多有实力的服装商城时，也将会聚集越来越多的客户，这样，周边地区实力较弱的小型服装批发商场就会慢慢被淘汰；其次当市场发展到一定的程度，会进行市场细分，对市场、客商都意味着是更精准的对接，更高的效益。甚至可以考虑象韩国的东大门市场，同时出现批发加零售两种业态，白天做批发、晚上做零售，从而产生双倍的绩效。”
而在壹马服装广场，记者也亲身感受到这种融洽、学习、开放的景象。市场的陈志明经理就跟记者说，何总经常会召集商圈内的市场老总们一起聚会聊天，畅谈市场经营之道和商圈未来，通过持续不断有效的沟通，一起为流花商圈的整体规划和发展各抒己见、出谋划策。这在壹马未进驻前是从来没有的事。
始终为客户多想一点
招商成功不是真的成功，如何留住优质的客户是众多市场首要考虑的问题。壹马服装广场努力营造一流的营商环境外，始终将客户放在第一位，壹马服装广场的一个员工告诉我们，何总老是说，我不要求多，你一天能为客户做一件事情，一年就有365件；就是了不起的事。套用何伟强自己说的一句话“始终要为客户多想一点。客户们紧要的事情，必须在最短时间内得到答复和解决。”“客户还没做到的，我们哪怕想先半步，就对他们有引导和借鉴作用”
正是在这样的思路引导下，壹马在不断地给客户提供创新优质的增值服务方面始终不遗余力：推行post机结算管理费、向银行直接担保给客户贷款融资、组建客户俱乐部等等。利卡服饰是07年第一批进驻壹马服装广场的，张子营总经理亲身见证了壹马四年来的高速发展。优越的地理位置、巨大的投入规模、完善的配套设施以及良好的市场氛围是当年张总选择扎根壹马的原因。但现在让他更倾心的是“壹马有着一个非常优秀的专业管理团队，对此我十分放心，跟着走就行了”接着张总说道：“尽管现在纺织行业的大环境并不算特别的好。但我相信，在壹马这艘巨轮上，只要坚持就一定能平稳过渡，这也是我在流花商圈做了十多年的经验所得。”来自潮州的广州铭门（名门一格）服装有限公司的郑岳龙总经理从事服装批发行业超过廿年，“壹马服装广场是流花商圈中最新建立的服装城，设施方面是一流的，”他向记者坦承当初就是被壹马完善的配套设施所吸引的。
未来 谋求更大的发展
从个体市场来说，除了硬件设施外，更重要的是打造市场商户的“软实力”，让壹马服装广场内的商品无论从款式、面料、设计还是工艺等方面都不断去提升，才能永远跑在时尚的最前面。为此，壹马服装广场携同广东省服装服饰行业协会一起举办“时尚荟萃”，并于2008年举办了首届“壹马杯”服装买手大赛，至今已经是第四届了，同时不间断会举办“面料展”，一系列培训讲座等等，何伟强认为，相比起资金的帮助和帮扶外，客户更在乎的是“软实力”的培育和提高，壹马服装广场也非常清楚这一点，希望通过一系列大赛、时尚周及相关活动的引导能提高商户的品牌意识并提高他们的技能水平，同时也为客户输送更多的专业人才。
另外随着电子商务在商业贸易中占据的份额日益增大，壹马服装广场还专门开设电子商贸部门去负责这方面的业务。霞湖世家（广州）服饰有限公司最近就在壹马服装广场的10楼租下新的办公室，准备在电子商务上大展身手。
壹马还计划开展活动邀请国外设计师，为广东以及全国服装设计师提供了学习国际化及港澳台潮流元素的绝佳机会。同时会与广东省服装服饰行业协会继续合作，开设买手、设计、店员等更多的培训课程，培养更多出色的服装专业人才。正如何伟强所说，对客户，不单止要从技术层面上、还要从观念上革新，全面地提升壹马服装广场的含金量。
竞争还是竞合？
壹马服装广场开业之初，流花服装商圈就已经聚集了诸如白马服装市场、红棉国际时装城、天马服装城等多家实力强大的服装批发广场。俗话说：“同行如敌国”，如果把这句话搬到流花商圈中，这里堪比是服装行业的“春秋战国”，硝烟甚浓。
但壹马服装广场的掌门人何伟强却不这么看：“我不认为市场和市场之间存在竞争，而是竞合，对于已打造了一定知名度的流花服装商圈来说，怎么样让这个商圈更具有凝聚力，辐射力才是商圈应该去在乎的，也是各个市场应该在乎的，一旦跨越了这个门槛，商圈将取得飞速的发展，最后得益的是市场！”何伟强又做了具体的阐述：“很简单，当流花商圈内聚集越来越多有实力的服装商城时，也将会聚集越来越多的客户，这样，周边地区实力较弱的小型服装批发商场就会慢慢被淘汰；其次当市场发展到一定的程度，会进行市场细分，对市场、客商都意味着是更精准的对接，更高的效益。甚至可以考虑象韩国的东大门市场，同时出现批发加零售两种业态，白天做批发、晚上做零售，从而产生双倍的绩效。”
而在壹马服装广场，记者也亲身感受到这种融洽、学习、开放的景象。市场的陈志明经理就跟记者说，何总经常会召集商圈内的市场老总们一起聚会聊天，畅谈市场经营之道和商圈未来，通过持续不断有效的沟通，一起为流花商圈的整体规划和发展各抒己见、出谋划策。这在壹马未进驻前是从来没有的事。
始终为客户多想一点
招商成功不是真的成功，如何留住优质的客户是众多市场首要考虑的问题。壹马服装广场努力营造一流的营商环境外，始终将客户放在第一位，壹马服装广场的一个员工告诉我们，何总老是说，我不要求多，你一天能为客户做一件事情，一年就有365件；就是了不起的事。套用何伟强自己说的一句话“始终要为客户多想一点。客户们紧要的事情，必须在最短时间内得到答复和解决。”“客户还没做到的，我们哪怕想先半步，就对他们有引导和借鉴作用”
正是在这样的思路引导下，壹马在不断地给客户提供创新优质的增值服务方面始终不遗余力：推行post机结算管理费、向银行直接担保给客户贷款融资、组建客户俱乐部等等。利卡服饰是07年第一批进驻壹马服装广场的，张子营总经理亲身见证了壹马四年来的高速发展。优越的地理位置、巨大的投入规模、完善的配套设施以及良好的市场氛围是当年张总选择扎根壹马的原因。但现在让他更倾心的是“壹马有着一个非常优秀的专业管理团队，对此我十分放心，跟着走就行了”接着张总说道：“尽管现在纺织行业的大环境并不算特别的好。但我相信，在壹马这艘巨轮上，只要坚持就一定能平稳过渡，这也是我在流花商圈做了十多年的经验所得。”来自潮州的广州铭门（名门一格）服装有限公司的郑岳龙总经理从事服装批发行业超过廿年，“壹马服装广场是流花商圈中最新建立的服装城，设施方面是一流的，”他向记者坦承当初就是被壹马完善的配套设施所吸引的。
未来 谋求更大的发展
从个体市场来说，除了硬件设施外，更重要的是打造市场商户的“软实力”，让壹马服装广场内的商品无论从款式、面料、设计还是工艺等方面都不断去提升，才能永远跑在时尚的最前面。为此，壹马服装广场携同广东省服装服饰行业协会一起举办“时尚荟萃”，并于2008年举办了首届“壹马杯”服装买手大赛，至今已经是第四届了，同时不间断会举办“面料展”，一系列培训讲座等等，何伟强认为，相比起资金的帮助和帮扶外，客户更在乎的是“软实力”的培育和提高，壹马服装广场也非常清楚这一点，希望通过一系列大赛、时尚周及相关活动的引导能提高商户的品牌意识并提高他们的技能水平，同时也为客户输送更多的专业人才。
另外随着电子商务在商业贸易中占据的份额日益增大，壹马服装广场还专门开设电子商贸部门去负责这方面的业务。霞湖世家（广州）服饰有限公司最近就在壹马服装广场的10楼租下新的办公室，准备在电子商务上大展身手。
壹马还计划开展活动邀请国外设计师，为广东以及全国服装设计师提供了学习国际化及港澳台潮流元素的绝佳机会。同时会与广东省服装服饰行业协会继续合作，开设买手、设计、店员等更多的培训课程，培养更多出色的服装专业人才。正如何伟强所说，对客户，不单止要从技术层面上、还要从观念上革新，全面地提升壹马服装广场的含金量。
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