“三方共赢”搭建相亲式商业平台
时间：2015-01-31 04:11:44
“有海名，展会才会有真正专业展的模样和魅力！”这是会展商、观众对展会评价最多的一句话。6月28日~6月30日，为期3天的2011第十二届中国(青岛)国际缝制设备展、2011青岛国际面辅料纱线展和2011青岛国际皮革、鞋机、鞋材展览会在青岛国际会展中心同期举行，该展会由中国国际贸易促进委员会山东省委员会、中国国际商会、青岛市纺织服装行业协会、亚洲经贸发展促进中心等单位主办，由青岛海名国际会展有限公司、山东省服装行业协会展览部共同承办。依托山东周边纺织服装产业优势和区位优势，青岛广阔的市场空间触手可及，三大展会顺时而动，成为了众多纺织服装设备展览会竞相追逐的有效平台。中国(青岛)国际缝制设备展已经是第十二届了，从规模到形式再到专业化，无不发生着质的飞跃。打造一个有专业影响力和相当辐射力的展会，主办方成功的商业运作功不可没。成立于2000年的青岛海名国际会展有限公司也正是伴随着这些展会发挥着领军的作用。
好的展会需要好的运营
记者：有些展会一旦偏离商业初衷，便很难长久做下去，有些展会虽名声在外，但又缺失了实际效果。而“海名”伴随中国(青岛)国际缝制设备展经历十几年的发展壮大，是如何打造这个展会的呢？
丁泉：中国会展业发展迅速，会展数量和规模不断壮大。在会展业蓬勃发展的同时，行业也存在一些问题。如：市场化程度低，缺乏品牌会展，诚信不够等等。会展业是一种综合、高效的营销活动，会展的本质是交流和贸易，为所服务的产业提供支持和帮助。“海名”的会展运作正是结合了展会业市场的特点，以及青岛的纺织服装产业优势和区位优势，搭建有效的商贸平台。
中国(青岛)国际缝制设备展经过12年的历练，现已成为立足山东、辐射整个华北乃至全国且强有效的设备展览会，现荣冠中国北方第一大缝制设备展会，也是山东唯一的专业缝制展会，在全国享有盛名。
相比上届展会，本届展会共吸引了600多家缝制设备展商参展，展出面积近50000平方米，包括了来自日本、韩国、意大利和中国内地的十几个国家和地区的近千家知名企业参展，同时汇集了重机、兄弟、飞马、日星等一系列国际品牌，不仅可以在岛城集中展示世界先进的缝制机械设备、电脑刺绣机、绗缝设备、针织设备、激光设备、超声波设备、印花设备、服装生产控制与输送设备、计算机辅助设备、打版及制版系统、洗涤设备、油污清洁设备、润滑油、清洁剂、配送物流，还有包装设备、原料传输设备和系统、自动仓储系统等上百个机械设备品类。
除此之外，享有中国江北第一专业鞋机盛会美誉的“2011第十二届青岛国际皮革、鞋机、鞋材暨成品鞋展览会”和中国北方第二大专业展的“2011青岛国际面辅料纱线展”也吸引了国内外鞋机鞋材、皮革名商和面辅料及纱线企业各近400家企业参加展示，到会观众突破5万人次。知名品牌的同台竞技，为北方市场注入新鲜的活力，成为北方市场展现给行业的标志性信号，同时也表现出了世界知名缝制设备品牌企业对北方市场的重视和极大的兴趣。
记者：三大展会所会聚的产业链效应是可想而知的，那么，您认为该如何使展会实现共赢？
丁泉：实现真正意义上参展商与需求商的双赢。正是在这样的思路引导下，“海名”在不断地给客户提供创新优质的增值服务方面始终不遗余力：展会期间为专业观众提供免费住宿、展会现场提供免费上网及文件打印服务、特色免费咖啡电邮娱乐休闲区、免费往返巴士等诸多精彩会期服务保障，旨在为客户提供最上乘的一体式服务。为营造出具有品位的参观环境，增强对各类买家和专业观众的吸引力，展会在区域划分以及展台设计上更是追求商业运营的创新。为展商与实力买家量身定制了一对一的经贸洽谈“相亲大会”、专门为到会观众展示新产品新技术的2012春夏流行趋势发布区、让展会不只是吸引而是动起来的T台时尚饰品走秀。轻松领跑前沿，笑对市场变幻的专业行业论坛、讲座等诸多精彩的同期活动，分外惹人关注，旨在让客户收获更多，名利双收。
青岛优越的地理位置，巨大的投入规模，完善的配套服务以及良好的市场氛围是聚合纺织服装产业链能量的核心。打造专业展会，不单单要从参展商的角度去考虑，还要从参观采购商的角度考虑，努力营造一流的商业环境外，始终将客户的利益放在第一位，始终为客户多想一点，本届展会集国内外优秀展会优势于一身，整合国内外优秀市场资源，开阔市场，增强实力，扩大规模，实现三方共赢，打造行业最优品牌盛会，全面提升“海名”品牌的含金量。实行一对一经贸洽谈、特设精品展示区、企业新品发布区。
未来谋求更大发展
记者：如何激发市场的内部能量，重新整合产业链各方资源，是应对当前挑战的重要手段。您对于专业展会未来的发展有什么规划？
丁泉：从个体策展来说，除了具备展会招商的“硬实力”外，更重要的是吸引专业观众的“软实力”，通过展会搭建一对一“相亲”式的独特的商业平台，在山东地区及全国形成相当的产业辐射力，成为中国对接国际贸易不可替代的便捷通路。同时，从多方面去提升展会质量，保证展会的服务功能和良好效果。
若说品牌是展会的基石，那么专业观众则是展会的核心。通过买家细分等一系列的专业化运营模式，邀请近万家国内实力买家，重点覆盖山东、河北、河南市场，携手日韩专业机构力邀3000家外贸、日韩商社，接轨日韩国际市场将全面借鉴国外优秀展览会的先进办展经验，精心设置各大服务板块，除数百家专业网络、报纸、杂志等媒介宣传推广渠道外，还增设了楼宇广告、集群地户外广告等方式来宣传推广展会，为企业、品牌和买家提供最有效的拓展市场、推广品牌、商贸洽谈和国际交流的最优化的商贸交易平台。
未来，当展会发展到一定程度，也会进一步细分，对市场、客商都意味着是更精准的对接，更高的效益。本届展览会全面借鉴国外优秀展览会的先进办展经验，把国外最先进的服务理念运用到青岛，与北方地区五省二市服装协会合作整合资源，融汇市场，将展会做大做强，实现商贸洽谈随心所欲、沟通交流随心所愿，全力打造最具核心竞争力的品牌盛会。对“海名”来说，如何保持着良好的运营和发展势头，也是应对未来挑战的重要手段。
好的展会需要好的运营
记者：有些展会一旦偏离商业初衷，便很难长久做下去，有些展会虽名声在外，但又缺失了实际效果。而“海名”伴随中国(青岛)国际缝制设备展经历十几年的发展壮大，是如何打造这个展会的呢？
丁泉：中国会展业发展迅速，会展数量和规模不断壮大。在会展业蓬勃发展的同时，行业也存在一些问题。如：市场化程度低，缺乏品牌会展，诚信不够等等。会展业是一种综合、高效的营销活动，会展的本质是交流和贸易，为所服务的产业提供支持和帮助。“海名”的会展运作正是结合了展会业市场的特点，以及青岛的纺织服装产业优势和区位优势，搭建有效的商贸平台。
中国(青岛)国际缝制设备展经过12年的历练，现已成为立足山东、辐射整个华北乃至全国且强有效的设备展览会，现荣冠中国北方第一大缝制设备展会，也是山东唯一的专业缝制展会，在全国享有盛名。
相比上届展会，本届展会共吸引了600多家缝制设备展商参展，展出面积近50000平方米，包括了来自日本、韩国、意大利和中国内地的十几个国家和地区的近千家知名企业参展，同时汇集了重机、兄弟、飞马、日星等一系列国际品牌，不仅可以在岛城集中展示世界先进的缝制机械设备、电脑刺绣机、绗缝设备、针织设备、激光设备、超声波设备、印花设备、服装生产控制与输送设备、计算机辅助设备、打版及制版系统、洗涤设备、油污清洁设备、润滑油、清洁剂、配送物流，还有包装设备、原料传输设备和系统、自动仓储系统等上百个机械设备品类。
除此之外，享有中国江北第一专业鞋机盛会美誉的“2011第十二届青岛国际皮革、鞋机、鞋材暨成品鞋展览会”和中国北方第二大专业展的“2011青岛国际面辅料纱线展”也吸引了国内外鞋机鞋材、皮革名商和面辅料及纱线企业各近400家企业参加展示，到会观众突破5万人次。知名品牌的同台竞技，为北方市场注入新鲜的活力，成为北方市场展现给行业的标志性信号，同时也表现出了世界知名缝制设备品牌企业对北方市场的重视和极大的兴趣。
记者：三大展会所会聚的产业链效应是可想而知的，那么，您认为该如何使展会实现共赢？
丁泉：实现真正意义上参展商与需求商的双赢。正是在这样的思路引导下，“海名”在不断地给客户提供创新优质的增值服务方面始终不遗余力：展会期间为专业观众提供免费住宿、展会现场提供免费上网及文件打印服务、特色免费咖啡电邮娱乐休闲区、免费往返巴士等诸多精彩会期服务保障，旨在为客户提供最上乘的一体式服务。为营造出具有品位的参观环境，增强对各类买家和专业观众的吸引力，展会在区域划分以及展台设计上更是追求商业运营的创新。为展商与实力买家量身定制了一对一的经贸洽谈“相亲大会”、专门为到会观众展示新产品新技术的2012春夏流行趋势发布区、让展会不只是吸引而是动起来的T台时尚饰品走秀。轻松领跑前沿，笑对市场变幻的专业行业论坛、讲座等诸多精彩的同期活动，分外惹人关注，旨在让客户收获更多，名利双收。
青岛优越的地理位置，巨大的投入规模，完善的配套服务以及良好的市场氛围是聚合纺织服装产业链能量的核心。打造专业展会，不单单要从参展商的角度去考虑，还要从参观采购商的角度考虑，努力营造一流的商业环境外，始终将客户的利益放在第一位，始终为客户多想一点，本届展会集国内外优秀展会优势于一身，整合国内外优秀市场资源，开阔市场，增强实力，扩大规模，实现三方共赢，打造行业最优品牌盛会，全面提升“海名”品牌的含金量。实行一对一经贸洽谈、特设精品展示区、企业新品发布区。
未来谋求更大发展
记者：如何激发市场的内部能量，重新整合产业链各方资源，是应对当前挑战的重要手段。您对于专业展会未来的发展有什么规划？
丁泉：从个体策展来说，除了具备展会招商的“硬实力”外，更重要的是吸引专业观众的“软实力”，通过展会搭建一对一“相亲”式的独特的商业平台，在山东地区及全国形成相当的产业辐射力，成为中国对接国际贸易不可替代的便捷通路。同时，从多方面去提升展会质量，保证展会的服务功能和良好效果。
若说品牌是展会的基石，那么专业观众则是展会的核心。通过买家细分等一系列的专业化运营模式，邀请近万家国内实力买家，重点覆盖山东、河北、河南市场，携手日韩专业机构力邀3000家外贸、日韩商社，接轨日韩国际市场将全面借鉴国外优秀展览会的先进办展经验，精心设置各大服务板块，除数百家专业网络、报纸、杂志等媒介宣传推广渠道外，还增设了楼宇广告、集群地户外广告等方式来宣传推广展会，为企业、品牌和买家提供最有效的拓展市场、推广品牌、商贸洽谈和国际交流的最优化的商贸交易平台。
未来，当展会发展到一定程度，也会进一步细分，对市场、客商都意味着是更精准的对接，更高的效益。本届展览会全面借鉴国外优秀展览会的先进办展经验，把国外最先进的服务理念运用到青岛，与北方地区五省二市服装协会合作整合资源，融汇市场，将展会做大做强，实现商贸洽谈随心所欲、沟通交流随心所愿，全力打造最具核心竞争力的品牌盛会。对“海名”来说，如何保持着良好的运营和发展势头，也是应对未来挑战的重要手段。
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