对外贸易一头连着国内市场，一头连着国际市场，是促进“双循环”的关键枢纽。今年以来，我市主动作为、精准发力，制定并实施市级贸易促进计划，积极指导和推动全市外贸企业参加国内外重点展会，“走出去”拓市场、争订单，深度开拓国内外市场，全力推动全市外贸稳量提质、向好发展。

抢抓先机出海“淘金”

“‘走出去’海阔天空，‘飞出去’机遇无限，有了政府部门‘背书’，我们外出开拓市场更有信心和底气。”3月初，徐州飞亚木业有限公司负责人一行赴阿联酋迪拜参加迪拜国际木材及木工机械展览会，并趁机在当地开拓市场，收获了不少订单。

徐州飞亚木业有限公司是一家集产供销于一体的大型建筑模板生产商，产品主要面向中东市场，市场占有率位居全国前列。“想要持续拓展市场，参展和走访必不可少。此次参展很有收获，展会期间签订200万美元订单，达成意向订单600万美元。”飞亚木业负责人介绍。

在迪拜参展期间，徐州百利兴国际贸易有限公司与客户洽谈不断。“此次参展对公司外贸销售起到了很大的推动作用，现场签订100万美元订单，达成意向订单200万美元。”企业负责人告诉记者，无论是稳定老客户还是拓展新客户，都需要企业不断“走出去”，积极推介。据介绍，公司在中东地区有许多大客户，市场占有率也高，而通过此次展会，又收到许多新客户的邀约，展会效果大大超出预期。

据了解，本次迪拜国际木材及木工机械展览会是今年我市企业首次组团出海，在市商务部门的指导和推动下，我市外贸企业抢抓先机，出海“淘金”。其间，14家参展企业累计签单650万美元，达成意向订单约2200万美元，助力全市对外贸易开好局、起好步。

积极行动参展抢单

3月初，在第32届华东进出口商品交易会上，徐州共有20家中小型外贸企业参展，展位26个，主要分布在服装服饰、纺织面料、家庭用品以及装饰礼品展区，逾半企业获得订单，累计意向订单近400万美元。

本届华交会到会客商多来自于“一带一路”合作伙伴及日韩等国家和地区，欧美、东南亚、非洲客商较上届有所增长。

徐州康之源桑拿设备有限公司主要以远红外桑拿房的科研、开发、生产、销售为主，产品远销欧美、中东、澳大利亚和东南亚等地的40多个国家和地区。“和上一届相比，这次展会人流量更大，前来询价的进出口公司更多。”徐州康之源桑拿设备有限公司负责人表示，参加展会是公司获取订单最主要的渠道之一，本次展会期间，公司推出的桑拿房新品受国内外客商青睐，多家采购商在展会后继续跟进。

徐州市华晟纺织有限公司、徐州苏雪针纺织品有限公司、徐州赛丽丝纺织有限公司等高档蚕丝制品受到日本、德国等采购商青睐，收获满满。“我们是立足徐州面向全球市场的本土企业，走高端纺织之路，发展科技纺织、绿色纺织，公司发展潜力足。”徐州市华晟纺织有限公司相关负责人表示，公司将不断发挥外贸公司细致专业的服务优势，通过“走出去”等方式争取更多订单。

工作专班提供优质常态化服务

高端纺织是徐州“343”创新产业集群中的重要板块。为更好推动我市高端纺织产业发展，3月6日至8日，我市19家纺织企业参加在上海举办的2024中国纺联春季联展，向国内外客商推介棉纺、纱线核心产品，展示徐州传统纺织优质品牌及向绿色领域转型升级的创新动向。

为更好推动我市高端纺织产业发展，为产业链项目培育提供支撑，我市高端纺织产业集群工作专班赴上海观展调研，开展产业对接交流活动，寻求上下游资源配对，助力我市纺织服装企业拓市场、抢订单，提升徐州纺织产业竞争力，推动我市纺织产业高端化、智能化、绿色化、融合化发展。

本次展会，沛县纺织产业集群以“中国黏胶纱生产基地县”区域品牌参展，新扩展了一批来自江苏吴江、南通，浙江绍兴，以及广东、山东的新客户，意向成交额约800万元左右。睢宁普路通首次亮相，以“创新、绿色、低碳、环保”为主题，展示了几十种规格的涡流纺纱线新产品，展会期间收到巴西、印度、韩国外贸订单1800吨，内销600吨。新沂斯尔克集团带来混纤丝系列、仿棉系列、舒适功能系列、弹力系列四大类产品，吸引了国内外客商的广泛关注。

政府是企业“出海”的坚强后盾。今年，我市将深度开拓国际市场，组织300家以上企业参加华交会、广交会、迪拜木工展等境内外展会；加强与欧美、日韩等国家和地区的经贸往来，开拓东盟、中亚等新兴市场，提升参加新兴市场展会占比；实施“丝路贸易”促进计划，引导重点企业在“一带一路”共建国家设立营销网点，持续提升“一带一路”和 RCEP国家进出口占比，助力我市外贸企业开拓更加广阔的市场。

“商务部门将进一步加大扶持力度，为企业提供优质常态化服务，更大范围更大力度推动企业抱团出海，精准护航外贸企业拓市场、抓订单、保份额。”市商务局对外贸易处处长王嘉祺表示，下一步，市商务局将按照省、市贸易促进计划，全力帮助企业“出海”走向更遥远的世界，打开更广阔的全球市场，推动全市对外贸易高质量发展。