2月27日，江南布衣服饰有限公司（以下简称“江南布衣”）发布截至2023年12月31日6个月的中期业绩公告（2024上半财年）。报告期内，江南布衣实现总收入29.76亿元，较上年同期增长26.1%；毛利19.48亿元，同比增长27.6%，毛利率同比增0.8个百分点至65.5%。

在28日召开的江南布衣2023/24财年中期业绩发布会上，管理层表示，拥有足够的现金支持年度不低于75%的分红比例，积极回馈股东。对此，公司宣派中期每股股息0.46港元，同时，为庆祝公司成立30周年，宣派特别股息每股0.39港元，合计每股派发0.85港元。

相对于长期低迷的大盘而言，这两年江南布衣股价整体表现较出彩，自2023年初以来，累计涨幅已超83%，2024年迄今累计涨逾45%。

重回增长轨道，线下门店收入大增

在28日召开的江南布衣2023/24财年中期业绩发布会上，管理层表示，随着中国经济全面恢复常态化运行，线下客流量复苏，江南布衣在中国店铺总数为2019家，保持稳健；线下零售店铺可比同店实现了23.9%的增长，截至12月底，江南布衣共拥有2036家实体零售店。门店增长也为江南布衣业绩增长提供了稳健助推。

管理层指，得益于实体店规模和销售增长以及线上渠道销售的增长，线下渠道收入大涨26.5%，其中直营店增长36.7%，经销店增长18.2%；线上渠道收入则大涨24.2%。

在业绩发布会上，公司财务总监、副总裁范永奎指出，直营店的业绩增长相较于线上渠道表现显著，这一成果主要得益于直营门店主要布局在一线城市，加之去年疫情导致的基数较低等因素影响。

重视“会员制”，百亿目标不变

近几年，江南布衣积极拥抱互联网，通过智能化服务，更好地满足会员的购物体验和需求。

早在2015年，江南布衣就开始搭建线上线下一体化的会员运营体系，投入大量资源去孵化超级会员。2018年，江南布衣推出“BOX+不止盒子”小程序，将“专属搭配”与“先试后买”相结合。

在用户的留存问题上，江南布衣在私域营销体系的搭建也堪称典范。其早早构建了集会员管理、新品推送、用户数据分析于一体的信息系统，又在最热门的各个社交媒体上输出内容，培养年轻消费者心智，最终实现了微信、小程序、直播、官网、门店等线上线下渠道流量全链路打通。

与此同时，江南布衣集团还推出“江南布衣+”多品牌集合店。在它的定位里，“江南布衣+”是核心用户的体验中心，包含了“不止盒子私人搭配”、“跨品牌会员权益”、“免运费寄送”、“服装高端洗护”等会员专属体验的消费场景。

正是江南布衣构造了一个比较完善的会员生态，也让它收获一些忠实用户。

到了2023年末，整个江南布衣的会员总数已超过740万人，在2023财年会员贡献营收占到8成。其中，活跃会员超55万，年购买总额超过5000元的会员，达30万名。这30万名会员，贡献了43.3亿元，贡献了超过6成线下渠道零售总额。

江南布衣会员的粘度和购买力，令同行垂涎。在业界人士看来，“江南布衣只要服务好它的会员，这一年几十亿的生意就足够了”。

基于当前业绩增长以及不断投入研发创新，公司管理层在业绩发布会上强调，对于2026财年实现百亿营业额目标不会改变。