“2023年上半年国内剑杆提花市场出口订单严重下滑，造成剑杆提花客户订单锐减，下半年不得不把传统的雪尼尔窗帘产品改成汉服马面裙，到年底，订单急转直上，到处都在增加设备。”浙江慧林智能设备有限公司总经理孙善林表示。

“上半年遮光布窗帘订单激增，下半年趋于饱和，慧林今年首次进入南通棉纺市场，并获得不菲战绩；丝绸服装面料市场一直是慧林提花机的铁票仓，每月都有几十台丝绸提花订单，一直在稳步增长；海外市场，印度从3月开始因为印度政府突然增加关税导致订单锐减，年底印度出台新的奖励政策，市场逐渐回暖。”分析起2023年国内外高高低低、忽冷忽热的纺织市场，孙善林连连感叹琢磨不透，好在技术扎实的他们不断抓住了遮光布、床上棉纺、马面裙和丝绸服装面料的购机热潮，全年一直加班加点，没有任何松懈，实现了年销售比2022年增长一倍的好成绩。

孙善林提到，随着某些国家脱钩断链的不断推进，一些中低端的纺织品逐步被其他国家替代，国内客户逐渐意识到织出布就能赚钱的时代一去不复返了。只有练好基本功，不断开发新技术、新材料，结合新工艺，做高附加值的产品，才能让工厂运行形成良性循环。

对于传统的纺织品来看，客户不断地要求提升设备的速度、开机率，并降低能耗。很多有面料研发能力的客户，则不断地寻求开发新的花版，采用新的纱线，寻求定制化的设备，实现他们的新工艺，做出不易仿制的产品。多数客户主要关心投资产出比，何时收回成本。

在应对传统产品市场的技术需求之外，为满足国内外逐渐增长的高端服装面料的需求，慧林研发部开发了丝绸纱罗绞综，提花丝绒等提花组件和整机技术。“运用我们的数字化技术复古手工和半手工的古老的丝绸组织，逐步地把纱、罗、绫、绢、纺、绡、绉、锦、缎、绨、葛、呢、绒、绸等十四大类丝绸组织通过稳定的自动化机械逐步形成完善的专用设备，能够有效保护和传承中华文明的各种丝绸非物质文化遗产。”这样的消息颇令人振奋。

孙善林强调，企业在高速发展，首先要继续不忘初心稳抓质量，如果质量差，失去了客户群，其他做得再好也没有意义。当然，最核心的竞争力是创新，利用新的技术帮助客户节能减排，降低成本，保证质量，促使企业良性发展。

谈到外贸环境，孙善林表示，今年整体外贸不景气，感觉全球经济尚未从疫情造成的停滞中复苏。加上“脱钩断链”的推进，使外贸环境更加雪上加霜。2023年慧林外贸略有增长，但利润率较往年有所下降。“印度一直没有开放中国的商务签证，是我们在印度立足未稳的最大障碍。不过随着印度政府对购机的奖励政策出台，未来一年可能会有高速增长。”新的一年，慧林除了积极参加各国展会，也会增加线上外贸网络平台的相关投入。