改革开放40年来

服装的变迁翻天覆地

从改革开放前色调单一的“蓝绿灰”，

到现如今五颜六色的个性化，

不仅是因为生活水平、社会环境发生了变化，

这些向百姓提供美好产品，

甚至是美学教育的服装企业，

也起到了重要的推动作用。

从改革开放之初一家名不见经传的乡办集体企业，到如今发展成为拥有EP雅莹、贝爱DOUBLOVE、恩派雅N.Paia、精品零售集合店品牌雅斓名店GraceLand、大雅家及LITTLE SPACE等系列化自主时装品牌的雅莹集团就是其一。

集团掌门人张华明经历了改革开放以来企业成长、发展和自主创新的不平凡历程。

自幼受父母熏陶 投身服装业

上个世纪70年代末，张华明的父亲张宝荣，受浙江嘉兴市洛东乡领导委派，经过几年筹建，于1979年组建了乡办集体服装企业——洛东服装一厂。在随后到来的我国改革开放初期，市场经济得到迅速发展。张宝荣敏锐地发现，中山装一统男装天下的格局正在被打破，西服市场充满前景。于是他果断决定，工厂在代工生产中山装的同时，专门聘请了当地最优秀的裁剪师傅，采购当年最时兴的面料，设计制作西装。由于款式新颖、做工精良，产品迅速成为“抢手货”，张宝荣也成了远近闻名的“服装达人”。

在那期间，父亲用布角零料为张华明制作了一件浅咖啡隐条颜色、 圆角开叉的小西服，张华明穿在身上立刻受到了学校里师生的一致称赞。他第一次感受到，美丽时尚的服装对于提振人的精神风貌与自信是如此重要，也激发起了他对服装设计和生产的浓厚兴趣，经常利用空余的时间到父亲的厂里了解原料进厂、裁剪以及服装制作的全过程。

张华明的母亲在洛东当地从事缫丝工作，从蚕茧到生丝、面料直至加工成漂亮的丝绸服装的过程，也吸引张华明与服装行业结缘。在父母潜移默化的影响下，张华明逐渐走进了服装行业。

几度波折辟蹊径 终圆品牌梦

上世纪80年代末，张华明还是一名高中生。聪明的他用厂里剩下的边角料制作成假领子，拿去学校销售一空。1988年，张宝荣创建了洛东红政服装厂，毕业后的张华明开始跟随父亲学习办厂和经商，并前往北京开拓市场。1991年，红政服装厂更名为洛东制衣厂，开始自行设计并生产衬衫、童装。1992年，零售业一路高歌，嘉兴丝绸和濮院洪合羊毛衫在北京市场受追捧。张华明抓住机遇，一边销售产品一边进行市场调研。1992年下半年，张华明发现丝绸服装市场看好，他用借来的2万元购买真丝面料，设计开发短袖衬衣，逐渐打开了局面 。1994年，嘉兴永利来时装有限公司成立，揭开了大规模销售自主品牌衬衫、真丝服装的序幕，父子二人在北京市场做得风声水起。张华明为企业注册了“雅莹”商标，寓意高雅、晶莹和美好未来。这也为企业品牌化发展打下了坚实的基础。1995年，张华明从父亲手中正式接任总经理，开始了人生新的征程。

那时，国内男装品牌“雅戈尔”、“杉杉”、“洛兹”等已广为人知，成熟的女装品牌在市场上还是空缺。张华明决心向女装市场进发。1996年，公司在上海设立产品设计研发中心，“雅莹”真丝女装随之投放市场，迅速在北京、上海、天津等地一炮打响。当年，实现销售近2000万元，利税200多万元。1997年，张华明又做出一个大胆的决定，在当时嘉兴的地标建筑戴梦得大酒店租用新的办公场所，并统一商标和企业名称，成立了“嘉兴雅莹服装有限公司”。

日趋激烈的市场竞争让张华明意识到，单一产品无法满足客户需求。于是他专门请来技术专家和设计人员，研究改进服装版型，并将产品从单季扩展到四季。1999年上半年，改进后的新款真丝女装和阿尔巴卡羊驼毛、羊绒大衣在北京、上海、南京、哈尔滨等地销售火爆，企业有了明显起色。2000年，“雅莹”新厂区在浙江嘉兴华云路160号破土动工，2001年1月18日，公司乔迁新址，从此一个集生产、销售、研发为一体的时尚女装企业初具雏形。

践行国际化定位 璀璨时尚路

进入2002年，“雅莹”逐步走向良性发展轨道。然而，2003年“非典”再次使企业正常生产和销售遭遇滑坡，加之暴露出来的企业基础管理薄弱等问题，促使“雅莹”悉心练好内功，为发展积蓄能量。

2004年，“雅莹”整装待发，迈进国际化发展道路。经过前期多次考察，“雅莹”与意大利Miroglio S.P.A公司达成共识，决定共同组建浙江雅莹服装有限公司。因为张华明知道，企业要想专注时尚产业，更快、更有效地学习国际化品牌的经营理念，必须与国际时尚企业集团合作，实现新跨越。这一决策，进一步明晰了“雅莹”的战略规划和经营管理模式。从北京到上海、从广州到澳门、从成都到西安，遍布全国的“雅莹”终端门店成了一座座城市的亮丽风景线；从高端百货到购物中心、从名店街到机场、再到生活馆，“雅莹”的立体化销售渠道让顾客便捷地享受到更好的体验式服务。

经过数十载的磨练，“雅莹”已经成为“浙江制造”的代表，受到了政府、协会、企业、媒体等各方关注。张华明在发展企业的同时，也在不断为“雅莹”品牌文化赋予更多文化内涵，为消费者呈献来自中国时尚品牌的惊喜。在2015年的意大利米兰世博会上，EP雅莹服装成了中国馆唯一的指定馆服。2017年，雅莹集团生产各类成衣475万余件，创造了52亿元的零售总额；上缴国家税收5.56亿元，人均纳税11万元，人均年工资达9.7万元。

历经两代人30年创业历程，秉承对美丽事业的专注和宏伟愿景，致力将“雅莹”打造成为专注时装为核心的现代时尚集团，这份初心越来越真挚。张华明对未来充满信心，雅莹集团将持续深耕中国市场，发展扩充“雅莹”时尚版图，在国际舞台上增添来自东方的时尚色彩。

（特约记者：徐正龙）