非洲是全世界最活跃的足球市场，却一直被大牌们忽视了。

　　2017年，南苏丹国家队在一场比赛中击败索马里。图为身着AMS球衣的南苏丹球员庆祝胜利。

　　今年的世界杯，又是各大运动品牌明争暗斗的舞台。

　　进入正赛的32支国家队将身披来自耐克、阿迪达斯、彪马、New Balance等9家赞助商提供的战袍争夺大力神杯。其中，耐克和阿迪达斯两大体育巨头拿下了超过三分之二的赞助合同。

　　然而，当所有大牌对豪门球队的球衣赞助权虎视眈眈，谁又愿意看一眼那些默默无闻的、只能把世界杯当做遥远梦想的寒门球队呢？

　　来自澳洲的年轻小伙子Luke Westcott注意到了这一点。2014年，刚进大学的Westcott创立了自己的品牌AMS Clothing，并在随后开始向19家非洲足球队提供球衣。除了赞助南苏丹、吉布提和厄立特里亚等FIFA成员国，AMS也为南苏丹联赛俱乐部、桑给巴尔等非FIFA成员国，甚至西撒哈拉等争议地区的球队生产球衣。

　　Westcott说：“非洲是全世界最活跃的足球市场，但却一直被大牌们忽视了。对大多数欠发达的非洲国家来说，他们唯一能在世界舞台上受到平等待遇的，就是自己的国家队。虽然阿迪达斯、耐克、彪马这些主要的体育公司为部分非洲国家队赞助了球衣，但他们很少能进入当地市场，因为这些球衣对那儿大多消费者而言都太贵了。”

　　Westcott从小就对运动衫有着浓厚兴趣，他曾经用电脑软件为世界上几乎所有国家设计了极富特色的运动服。十几岁的时候，Westcott开始在eBay上贩售自己设计的球衣，并得到了源源不断的订单。与此同时，常有顾客向他咨询购买一些他从未听闻的非洲小国的球衣。在调查发现这些国家没有球衣供应商之后，Westcott当即决定成立公司，直接为他们提供球衣。

　　“简单来说，我们向这些国家队提供球衣和其他相关服装，以换取他们官方商品的国际分销权，”Westcott解释道，“然后，这些商品将以远低于大牌和国际市场标准的价格，通过我们的网店和其他零售渠道销往当地市场。”

　　在与AMS的交易中，非洲球队将获得周边商品贩售的版税收益与免费的定制球衣，而AMS则有机会进入到非洲这个潜力无穷又几无竞争对手的大型市场。

　　“大多数大牌的球衣设计都非常简单，所有元素都被放在一个固定的模板里，” Westcott补充道，“但是我们却可以很自由地探索、使用一些有趣的非洲传统图案，为客户设计出更具象征意义的服装。”

　　精美的球衣设计和AMS的工作也受到了一些足坛重要人物的注意。FIFA主席因凡蒂诺在其2016年对南苏丹的访问中，曾与Westcott就AMS的运作与发展进行了交流。此外，他还留下了一张自己身着南苏丹队服的照片。

Westcott与因凡蒂诺

　　然而，在发展中国家经商并不总是一帆风顺。AMS在不断拓宽市场的过程中，也遭遇了从文化差异到腐败问题的“无尽挑战”。但是Westcott却很乐观，在他看来，市场挑战越大，竞争者就越少。

　　2017年，AMS开拓性地打入南苏丹的国内零售市场，在其首都朱巴开设了一家专卖店，并向当地的其他零售商供应国家队队服。

　　虽然在世界银行的最新指数中，南苏丹被认为是全球最难做生意的四大地区之一，但是Westcott却总视挑战为机遇：“它为我们提供了一个发展商业模式的绝佳机会，我们将从中吸取到宝贵的经验。”

　　尽管南苏丹目前经济形势严峻，但球衣等商品的销量却高于Westcott的预期。现阶段，AMS在当地市场的销售额约占总销售额的20%，而公司也计划在未来几个月于该国开设更多的门店，并在12个月内将这一数据提升到50%。

　　AMS的最终目标，是在非洲建立自己的工厂，为当地提供充足的球衣供应，并创造就业机会，同时支持非洲的足球发展。

　　“随着亚洲经济的不断提升，非洲最终必定会成为世界上最大的制造业中心，” Westcott说道，“AMS（African Manufacturing Solutions）代表着‘非洲制造解决方案’，源自我高中时制定的一项商业计划，该计划提出了‘非洲是下一个制造业中心’的概念。向非洲国家供应球衣的机会，或许能帮助我实现这项商业计划的第一个目标。”(界面)