曾经，众多意大利的纺织服装企业都以家族化的形式存在下来。他们从业更多源于个人的爱好，正是这种对于某一品类近乎狂热的热爱，才能让意大利的纺织服装产品各具特色，从不盲从。也是这种精于业，而不屑于推广的态度，让意大利制造在快时尚迅速横行的世界，变得有些无所适从。“那种重营销，强化品牌推广的市场战略，也让这些家族企业很难伊始适应扭转，更因船小势单不敢轻易尝试。因此，在加大力度推广本国产品价值的同时，意大利面料企业也必须学会接纳新思维，创造在全球范围共赢合作的机会。”MILANO UNICA主席Silvio Albini（阿尔比尼）对《中国纺织报》记者表示。

　　对于意大利面料品质的评价，阿尔比尼显得十分的自信: “一直以来，国际市场特别看中的是意大利面料的品质，对意大利高品质面料的需求也在不断增加。近期一些国际上非常成功的服饰品牌很多都以采用意大利高品质面料作为其有别于他人的产品特色。无论意大利还是整个欧洲，纺织行业都在遵守严格的环保规范和产品品质规范，这是我们产品所具有的竞争优势，欧洲各政府职能部门要鼓励帮助我们维护这一优势和价值。”对于那些在竞争中脱颖而出的意大利面料企业，我们可以学到点什么?”这不仅是记者的问题，也是阿尔比尼一直深思、分析的课题。

　　在他看来，这些大浪淘沙后的幸存者之所以能够越战越勇，首先是创新。“在我从业的30年来，从没有象现在这样深切感受到产品创新、服务创新、商业模式创新的迫切性。”阿尔比尼感慨道。“此外就是要扩大规模，只有具备了一定的规模，企业才有能力在技术更新、产品开发、品质优化、提升服务、保证交期和建立可信度方面进行投入。同时还要学会纵向资源整合，这要从原材料开始，直到最后的销售渠道，对整个产业链各环节的整合利用以确保产品的品质和可追溯性。”如今，适应新时代的销售人员不仅仅要懂外语，会和客户沟通交流，更要求他们善于分析客户产业结构变化的趋势，具有团队合作精神，同产品开发，市场和企划人员紧密合作，同时还要善于跟踪最终客户的需求动态，不再单纯只起到维护客户关系的作用。

　　在阿尔比尼看来，意大利纺企还要增强品牌策略，从而让最终消费者的关注点不仅仅只停留在价格上，从而增加产品被选购的几率。更要关注品牌的可持续发展性。“所谓3P(利润、人、地点)概念, 就是在追逐利润，关注环境和以人为本三个方面取得平衡，形成良性发展机制。如今的消费者不再满足于被动的消费，他们会越来越多的要求了解创造产品的企业的情况，关注企业在生产过程中道德典范的运用情况。这对于真正的意大利制造来说正是我们的竞争优势。当然最为重要的一点就是以人为本：同过去相比，现如今这个复杂、多变、激烈竞争的社会需要更多具有各方面技能的人才参与其中。”阿尔比尼向《中国纺织报》记者总结说。

　　阿尔比尼认为来自两方面的原因：其一是近年来中国本土纺织服装企业产能过度扩张使得产量不断增长，而中国国内的消费需求量呈现一种饱和状态，随之带来服装企业的巨大库存压力，在资金被占，苦于消化库存的阶段，势必会影响了他们对于面料产品的采购。第二个原因是因为中国政府对于腐败惩治，一些原本追求高端奢华，一定要指定采用意大利高端面料的顾客在不断减少。