一身随意的休闲装，两部手机不离手，尽管王红已年尽半百，但微博微信这些新鲜玩意，她玩得比年轻人还顺溜。2015年，是王红从北京往返米兰的第16个年头，被访时，王红则给自己的定位是面料圈的“二道贩子”……

“意面” 倒姐不想退休

　　坐拥欧洲一多半纺织公司的意大利，对精明的中国商人无疑具有巨大的吸引力。在米兰、普拉托等地，“中国倒爷、倒姐”活动十分活跃，他们不厌其烦地穿梭在大街小巷，飞到这里采购。王红也是其中的一员。

　　在过去，王红每年都会驻扎在米兰一段时间，从意大利面料商那边订很多料样，再送到中国的服装公司去由设计师挑选。“朋友给面子，生意还不错。”她对自己前几年的状态十分知足。

　　作为一个面料圈的“老人”，在谈及意大利面料的时候，她对《中国纺织报》记者如数家珍：“意大利面料采用的原材料好，毛料用的都是澳毛，很多意大利面料对于某种细度的羊毛垄断购买，所以一般情况下国内的面料厂是买不到的；此外，他们的染整工艺技术也非常先进，后期整理技术也很细致，很多意大利面料制作商都是百年以上的祖传企业，所以无论在织造工艺还是后整理环节都经过了百年的积累和传承，被视为各家族的‘祖传秘方’，极少外传。这些都让意大利面料在色彩、手感、肌理等各个方面都与流行趋势紧密接轨，看上去又那么的上乘。”

　　意大利面料品牌产品的确很容易成为中国消费者热捧的对象，其中更以维来达VBC、阿尔贝尼集团和欧麦诺受国内买家的欢迎。人们论及意大利面料总离不开“品质”、“内涵”甚至“奢侈”的字眼，有人说意大利面料走在世界面料“金字塔”的顶端，代表的是世界面料的高端、科技、工艺，这些产品充分体现了意大利的创造力和精湛的加工工艺。

　　不过近两年，和王红一样，很多业内人士都反映意大利面料在华的推广销售并不那么顺利。尤其是进入2014年，由于受到高端消费受限的影响，平均价格比中国对意大利出口面料贵出5倍以上的意大利面料更是感到了深深的寒意。“现在国内对意大利面料的需求明显减少。”王红感慨生意越来越难做。“兴许是以前日子过得太安逸了。”

　　Silvio Albini在意大利纺织品行业可谓大名鼎鼎。除了任职Milano Unica，他还担任意大利联盟面料制造商主席、棉麻基金会管理委员会成员、意大利纺织时尚联盟督导委员会成员等。Silvio Albini坦言，中国一部分顶级的小众消费者的“消失”确实为意大利面料的出口带来了一定冲击，但“中国消费者中具有极强消费能力的人还是很多，而且他们对品质的追求更高，所以对我们而言或许这还是一件好事，至少它让市场回归健康理性”。

　　“生意哪有一帆风顺的？忍两年看看吧。”王红承认她还不想退休。或许就像silvio albini所说，“如今的中国纺织品市场对意大利纺织品面料可以说是机遇与挑战并存，我们需要付出更多的精力去探索这个充满价值的市场。”

　　20多岁的许海印如今正在柯桥打拼自己的面料事业，而在遥远的意大利，他还有30多名不同肤色的“小伙伴”在为公司努力工作着。

“国料” 比想象中深入骨髓

　　意大利作为欧洲最重要的纺织中心，原有5万家小型和微型企业从事这一行业，43000名职工在纺织厂、印染厂、编织厂和服装厂工作。普拉托则是意大利纺织业的天下，当第一批中国人提着装满现金的手提包在上世纪90年代初到此租借工厂时，那时的意大利人还对他们有些不屑一顾。

　　而如今，普拉托的中国人数量已增加了3倍，他们已占据该城1/4的纺织业。甚至在当地一些媒体上，充斥着有关“黄色入侵”、“低工资竞争”和“中国黑帮”等歪曲性的报导。他们不能容忍中国人恶性倾销式的竞争，说中国人不尊重当地商业的规则，质疑华人制假、仿假、销假，没有商业道德与诚信。

　　许海印所工作的公司——欧洲纺织城是当地第一家纺织品面料展示中心，总规划面积2500平方米，目前已有1500平方米投入使用，在欧洲服装市场建立了稳定的销售渠道，一大批国际知名品牌与之有合作关系，十几年来生意蒸蒸日上。

　　“除去知名品牌，现在很多意大利服装都渐渐不使用本国面料了。市场的残酷竞争让他们开始选择更加价优的供货商。”作为许海印的顶头上司，柯桥办事处有关负责人胡金喜通晓意大利纺织行业的事事非非。报道的白纸黑字终究抵不过能节省的真金白银，而一向“物美价廉”的中国产品自然就得到了意大利采购商的欢迎与认可。

　　胡金喜表示，欧洲纺织城目前还在升级贸易方式，集销售中心、接单中心和样本展示中心于一体，可提供现货面料线下展示、线上交易等服务，旨在让国际纺织品供求双方实现精准匹配。

　　一位普拉托的意大利面料商人就曾后悔地对胡金喜说：“我们低估了中国企业的潜力，今天你们壮大了，成了我们真正强有力的竞争对手。”

　　中国是一个经济高速发展的国家，中国商人涌向全世界也是必然的，无法阻挡的。意大利面料的高端奢华，中国面料的简单大众，借用意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表中国区总协调官赖世平的评价：“对中国来说，意大利是一个进入欧洲的门户，这两个不同的经济体系既存在竞争性，又存在很强的互补性