本报记者 颜春
    回望2010年，广东新塘致诚织布厂经理杨斌说这是企业修炼内功的一年。从之前的专注于国内市场，到去年将自己的海外业务交给日本伊藤忠公司代理。在杨斌看来，借助外力企业能很好地适应海外市场，但在快速发展的同时，企业需要从管理体制上跟进，补足自己的内功。
　　多年的内销经验，让致诚与国内客户的合作驾轻就熟，当企业想把销售网络延伸到海外时，他们选择了外销经验丰富的日本伊藤忠来合作。“一年下来，我们已经与G-Star、阿迪达斯等国外客户建立了合作，成绩算不错。”杨斌说，“伊藤忠还派来了专人，帮助致诚提升管理水平和产品档次。”多年来，致诚一直以开发绿色环保牛仔面料为宗旨，在杨斌看来，这是企业与伊藤忠合作的大前提。可以看到，在这一年里，致诚的眼界更为开阔，他们在拉近与欧洲、日本、土耳其等国家优势产品的距离。2010年，在伊藤忠的指导下，致诚开始以国外市场的定位来开发产品，从工艺技术、染化料等方面入手，更新绿色环保产品的开发理念。“致诚的产品更为成熟了，面对国外市场，我们更有底气了。”杨斌说。
　　对于2011年，在杨斌的初步规划里，除了继续开发国外市场，致诚要加深与国内外客户的合作，也就是继续完善企业的“一站式采购”模式。“目前我们在给客户做2011年秋冬、2012年春夏产品开发时，遵循的是延伸、深层次的开发理念。”杨斌解释，“也就是说，我们承接的是客户某一季的开发项目。在准确了解客户需求的前提下，为客户提供的是一个趋势性的原料及洗水等方面的完整方案。”这就是与品牌客户建立稳固的战略联盟，当然也是致诚的竞争优势。
　　致诚的销售量从几年前的每月50万米到现在的300万米，企业的发展速度很快，在杨斌看来，当前致诚要做的是将企业先进的硬件设备、各类管理技术人才有机地整合在一起，也就是他所强调的修炼内功，要逐步去完善企业的管理体制，这是企业接下来的工作重点。就像杨斌说的那样：“明星足球队能赢‘眼球’但不一定能赢球，明星足球队如果加上国家队的实力，那才是真正的所向披靡。”