本报记者 梁礼萍
    “应对困境并不是从现在才开始，而是要提前着手应对。也就是说，作为一个希望长期发展的企业，平时就要做好各方面的工作，随时准备应对可能发生的经济变动和不利情况。我们一直在坚持长期做各种各样的工作，比如产品开发，技术研发。如果等到不利的形势已经来到眼前时，才去想应对的办法，那就已经来不及了。技术必须要有储备，要有新产品不断推出，来弥补企业的产出，不然就会被淘汰。现在的纺织市场已经发展成熟，竞争是充分的，因此，优胜劣汰已经是最简单直接的行业法则。”苏州京都陶瓷科技总经理邓晓在接受本报记者采访时说。

　　近年来，国际国内经济疲软下滑，市场跌宕起伏，出口形势不好，内销面临通货膨胀，工资压力上涨，企业利润很难保证。复杂的市场形势下，很多公司自感前途堪忧。京都陶瓷公司审时度势，冷静面对，今年继续加强产品的结构优化和转型升级，抛弃原有的低附加值产品，依托高精度的国际先进设备，凭借长期累积的技术经验，借鉴国外的先进理念，基本完成了产品从低附加值向高附加值的升级。而且这些产品与国际顶尖产品的距离也越来越小。邓晓说，在经历了不佳的市场环境后，公司生产经营状况保持了相当乐观的态势。

　　邓晓向记者介绍说，经过多年研发，京都陶瓷目前已拥有极具市场竞争力的自有品牌产品，包括DTY网络喷嘴、FDY主网预网喷嘴和ATY喷嘴。这些科技创新的新型产品，注重节能，填补国内高端陶瓷喷嘴空白。产品性能稳定可靠，精密度高，使用寿命长，节减能源效果明显，处于国内领先地位，受到众多业内人士及市场的广泛关注。产品品质和世界顶级产品接近，可替代国外高端产品，可满足国内高端客户的需求。

　　京都陶瓷公司生产的各类纺织喷嘴，拥有众多国内企业和一些国外客户，如日本帝人、鹰翔万信化纤、裕鑫集团等，客户对日趋成熟的产品给予了充分的肯定。无论从外包装到产品细节，处处体现了品牌产品所具有的品质。耐磨性好，使用寿命长，操作简便，清洗周期长，从而有效提高用户企业的生产效率。喷嘴的空气消耗量低，用户能迅速收回成本。得益于此，也促使京都陶瓷在生产的其他环节加强了对低能耗产品的关注度。

　　在企业日常发展的过程中，企业通过调研、意见反馈和客户销售，致力于推出自己的品牌。从企业长期发展的角度来看，注重品牌培养与积累的功课是必须要做的。而京都品牌，已成为业内具有相当影响力的知名品牌。

　　邓晓认为，作为一个希望长期发展的企业，平时就要做好各方面的工作，随时准备应对可能发生的经济变动和不利情况。技术必须要有储备，要有新产品不断推出，来弥补企业的产出，不然就会被淘汰。现在的纺织市场已经成熟，竞争是必然的，因此优胜劣汰是最简单直接的行业法则。另外，目前有很多企业都采取依靠贷款来暂时缓解企业举步维艰的局面，但这只是短期办法，单靠资金链来维持应对是不可能解决本质问题的。所以，从企业长远的发展来看，还是要强调自身产品特色。

　　京都陶瓷的产品特点在国内属于高端产品，但与国外产品相比，还不占据优势。总体来看，大约30%的客户选择产品时会比较认同国外品牌；还有60%的客户则是只注重价格低廉，追求低价格低成本；另外还有10%左右的客户，才是选择我们产品的客户。所以，我们的生存空间实际上被压缩得很小。虽然我们的产值不高，利润却很好，企业的风险很小。因为如果大规模生产而利润又很低，一旦出现目前这样的情况，那么企业就会面临危机。邓晓向记者如实说。

　　在谈到人才观时，邓晓对记者说，当今企业的竞争，很大程度上就是人才的竞争，企业和员工之间不再是简单的花钱与赚钱的关系。所以，建立正确的人才观念，增加企业对人才的吸引力，以尽快形成合理的人才机制和分配机制。落实到具体，就是要建立互动性关系，将企业利益与个人利益相结合。

　　我国企业与国外企业相比，研发投入的比例很低，企业的产品技术研发普遍还有很大欠缺。以我国企业目前的普遍水平来看，要赶上国际水准仍然存在较大的差距。不经过几十年的发展，是不可能有同等水准、具有产业前瞻性的研发出现的。邓晓总经理认为，从研发的角度来说，国外的研发一旦投产，就会填补产业技术空白，迅速实现收益。而我国企业就只是跟在后面，这在实现产业效益化时，程度就会相差很多。而且国外的专利保护意识非常强，我国的环境则差很多。尊重知识产权是发展趋势，如果不懂这一点，企业早晚要吃大亏。如果没有自身自主创新的动力，我国很多企业都将重复低水平的模仿，而模仿则永远上不了新台阶。