兰西县曾经以“中国亚麻之乡”的美誉声名鹊起，遭遇市场变化陷入危机后，又因一个小小的机缘，打造出亚麻汽车坐垫之城，实现了浴火重生。时至今日，兰西亚麻坐垫占据了国内亚麻汽车坐垫市场的一半以上份额。然而，风光背后“兰西坐垫”又面临着新的危局。

    寄托梦想的亚麻坐垫

    兰西发展亚麻经历过大起大落。上世纪八九十年代，随着地方政府的大力推进，兰西亚麻迅速崛起，使这个北方小城获得“中国亚麻之乡”等多个称号，成为一颗耀眼的明星。然而，2001年开始，随着亚麻市场下滑，兰西麻企也受到了冲击，县内亚麻原料加工企业和亚麻纺织企业纷纷停产，亚麻种植面积一缩再缩，将县内最大的黑兰麻纺公司和亚麻原料公司分别转租给香港纺织企业公司和哈尔滨朝阳纺织公司经营。从2003年开始，兰西人开始编织汽车坐垫，小小的汽车坐垫居然使深陷困局的兰西亚麻重新获得新生。目前，兰西汽车坐垫占有了国内亚麻汽车坐垫市场87%的份额，亚麻之乡成了名副其实的坐垫城。

    关于汽车坐垫的诞生，有着不同的版本，但主角都是一个于长富。老于最早开始编织亚麻坐垫出售，如今这个倒闭的原兰西亚麻厂门卫已经成了兰西最大的亚麻坐垫编织企业之一兰亚实业有限公司的老总。据传说，2003年兰西县亚麻厂倒闭后，下岗的于长富为了解决温饱问题，向厂里借了数十斤亚麻，在自家炕上编了3套汽车坐垫，打算拿到南方去卖。没想到，刚踏上南行的火车，这3套亚麻汽车坐垫就被人看上了。对方开出每套3000元的价格，老实的于长富每套只要了1200元。

    一组数字可以表明，亚麻产业对兰西的重要：从种植到加工销售从业人口10万余人，占兰西县总人口的20%；“涉麻”企业375家；年交易额20亿元；对GDP的贡献达到37%左右。兰西人因汽车坐垫使亚麻之乡重现辉煌。

    辉煌背后的危局

    兰西汽车坐垫是由“草根”发展壮大起来的，然而也正因为“草根”而难以做大。行业起步之初，限于资金的短缺，兰西县提出了“民营为主，小规模、大群体”的构想。八年后的今天，格局依旧。

    375家企业，10万从业大军，年产680万套坐垫，20亿的产值，貌似强大的背后，却更像是个“虚胖”的巨人。企业集群中缺乏一个“武林盟主”式的龙头，在资金、人才储备、企业运营上乏善可陈。兰亚、精美、平安、绿源、绿地、博艺等处于第一方阵的企业，年生产能力均在10万套左右，产能一直是困扰企业的瓶颈。

    兰西种麻历史悠久，最辉煌时种植面积曾达到过40万亩。但是由于种麻风险高加上麻农和企业间利益博弈，农民不能从红火的亚麻产业中取得自己的一份利益，逐渐失去兴趣，种麻面积一减再减，企业原料不足。加上企业自身经营的原因，规模发展到一定程度就难以提升。因为规模的限制，大多数企业实行季节性生产，即选在农闲时间集中生产、集中订货、集中配送。过了季节机器就闲置起来，政府投资兴建的交易中心展位也随之人去楼空。一些小企业只联系几家固定客户，不敢多接单子，怕拿不出货来给经销商。8年的发展，各企业均是“滚雪球”式推进，无力可借，未见整合、兼并这些现代资本运营的手段。这样就造成整体庞大但个体竞争力有限的局面，在人无我有的时代赚个温饱不成问题，一旦有强劲的对手出现后果难料。

    一些规模较小的企业自身生产和经营盲目，为了赚取丰厚的利润，表现为急功近利，模仿现象严重。而在销售环节，见利就走甚至亏本甩货，严重损害了其他企业的利益，更有甚者盗用其他企业商标，造成市场混乱。

    现代企业制度改造势在必行

    以兰西亚麻坐垫的创始人于长富为代表的企业主，文化程度普遍偏低，绥化学院的一个课题组调查表明，兰西县注册的300余户亚麻企业的经理厂长中有专科以上文化程度的约占5%，中层管理人员和产品研发人员约占7%，现有管理学专业和纺织专业人才更是微乎其微。他们大多没有经过管理方面的专业培训，有了利润空间产生守城意识，没有进取精神。兰西县的民营企业普遍采用家族式经营管理，这种管理体制，依托家族的凝聚力来同舟共济，克服了创业初的困难，却制约了企业的发展壮大。

    不仅仅是管理人才缺乏，专业人才缺乏现象更加突出。产品设计人员多是编织能手中选拔出来的，这就导致产品高科技含量低，设计创新能力差。

    在营销上，兰西的亚麻企业多数采用“坐商”的营销方式，等着客户上门订货，靠“兰西亚麻节”和“产品订货会”两个渠道取得订单，难觅走街串巷开拓市场的身影，面对南方广大的市场畏首畏尾。一些在南方设立渠道的也在销售手段上显得简单，厂家按出厂价批发给各省市区的总代理，再由总代理按地域二次批发给各地的二级经销商，二级经销商三次批发给零售商，这种情况增加了中间环节成本，逐级加价，结果不仅增加了消费者的购买成本，还使生产商受制于经销商，在谈判议价上处于劣势地位，失去了定价权。

    资金是困扰企业发展又一瓶颈

    目前，兰西全县亚麻企业能够创造23.5亿元的产值。然而，在激烈的竞争下，大多数企业的原始资本积累没有完成，自有资金严重短缺。县内没有一家商业银行，企业扩大再生产的融资渠道狭窄，受资金短缺制约，很难做大做强。

    一个企业尤其是小企业想取得贷款非常之难，现有的贷款渠道非常有限，而且门槛儿极高。一个企业要想取得贷款，要以临街的门市房做抵押，甚至规定，同一条街上的门市房，哪段之间的可以抵押哪段间的不可以作为抵押物，这样企业难以得到支持。

    目前，国家的层面上还没有扶持亚麻发展的政策出台，作为国家级贫困县的兰西县，财政捉襟见肘，投入资金进行支持实在是勉为其难。

    谋求破局迫在眉睫

    事实上，南方资本已经开始涉足亚麻产业，对兰西企业来说，绝不是空喊“狼来了”的虚张声势，而是实实在在的威胁。相对兰西的企业集群，南方企业最大的优势是资金，有了资金就可以引进一流的管理人才，可以上最先进的设备，可以打造一流的营销团队，可以高价垄断仅有的原料资源。

    兰西中小企业“小规模，大群体”的模式必须进行重新洗牌，以应对市场变化，化解危局。因此，有关专家开出了“共生营销”的处方。采用这种营销方式，各个企业组成一个在规则约束下的组织，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、产品开发、品牌整合、产品促销、分销，提升整体竞争力。但这就需要政府从中做出大量工作。目前兰西县从事亚麻产业的企业家们多是原来老麻纺企业出来的员工，彼此熟识但也互不服气，意气用事的情况时有发生，协同发展需要做大量艰苦的工作。

    目前，兰西县正在着手搞一个占地117万平方米的产业基地，以期通过这个基地引进大型龙头企业，整合现有企业整合现有品牌，正在着手解决。

    兰西亚麻坐垫，期待成为真正的“无敌舰队”。来源：黑龙江新闻网