“除了面料本身的工艺特点，售后服务、配套现货等都是你的优势，营销需要技巧，在谈判过程中也是双方博弈的过程……”12月10日下午，在中国轻纺城联合市场时尚发布厅，绍兴市柯桥区中纺院江南分院培训学校有限公司负责人王利丰正在为柯桥纺企授课，现场座无虚席。

这是浙江中国轻纺城集团股份有限公司今年新推出的“赋能成长 同行致远”培训课程，吸引了尊爵纺织、新正布业、至上纺织、筱鲁纺织、新生印染等柯桥纺织印染企业的50多位代表参加活动。本次培训理论联系实际，通过经典案例分析、现场互动答疑，让知识落地，为企业打造营销“护城河”构筑稳固支撑。

“所谓隔行如隔山，我们推销面料关注点永远在面料上，老师讲的夹叉法、退缩法等营销技巧让我对产品销售有了新的方向，受益匪浅。”广辰纺织有限公司负责人陶宏亮感触颇深，他告诉记者，在中国轻纺城国际面料采购中心经营TR面料多年，面对新老客户，在面料销售过程中碰到很多问题，企业需要提前做市场调查来规避风险，瞄准不同赛道间的精准差异，提升产品社会属性，才能够走向未来。

浙江中国轻纺城集团股份有限公司相关负责人表示，今年2月以来，下属金柯桥展会有限公司邀请时尚大咖、网红达人、专家学者为柯桥纺企免费推出纺织领域全新培训课程，搭建起了“产业+时尚+营销+市场”的优质创新平台。截至目前，已经开展了海外分享会、小红书电商、抖音直播等多次培训课程，为柯桥纺织企业指引了方向，帮助企业以精准的定位与战略，打造优质标杆产品，进一步提升市场竞争力，为贯穿人才链、创意链、产业链的纺织产业协同创新生态系统作出了重要贡献。