编者按：日前，浙江余杭家纺产业协会开展“走进名企”系列活动之广东站，走访了多家广东布艺品牌企业。广东省是中国改革开放的前沿阵地，也是中国现代家纺产业的发源地之一。在上世纪80年代初，以布艺和套装床上用品为标志的现代家纺生产经营与消费理念由西方发达国家传入广东，开始了中国现代家纺行业发展的历程。如今，经过了30多年的发展，广东家纺企业中诞生了多个布艺单项冠军，撑起了布艺一片天。

金华纺织：三大品牌“绣之霸”

当一家企业专注绣花领域20年，并且自行研发生产高精端绣花设备，你还会对它生产的绣花产品品质产生质疑吗？广东佛山金华纺织实业公司就是这样一家既做绣花布又生产绣花设备的企业，并且实施多品牌战略。经过20年的稳健发展，如今品牌在业内享有盛誉。
在“走进名企”活动中，金华纺织董事长黄沛强和总经理黄伟锡陪同余杭家纺产业协会代表团，参观了金华纺织的绣花产品展品和生产加工、仓储车间，精美的绣花产品让代表团赞叹不已。
从绣花设备的自主研发到生产窗帘布、沙发布、工程布、床上用品、新古典家私、工艺饰品、灯饰等，金华纺织实现了年销售过亿元，产品覆盖全行业。黄伟锡表示，金华纺织的全方位整体家居发展战略的实施，是本着从不同消费层次满足市场需求的发展战略出发，在国内市场先后以最早开展加盟服务的“一绣倾城”、针对不同渠道商的“维卡斯”以及面向大众消费市场的“雍绣庭”三大品牌来实现的。
据介绍，品牌“一绣倾城”紧跟国际趋势潮流，明确发展定位，每次所发布新品的花型、配色、工业、创新均保持一定的提高。对加盟商有成熟的店面装修设计、施工监理、产品陈列及场地布置团队，从生产、研发、设计、销售、客户服务、成品加工、仓储、物流等10多个方面为加盟商提供全体系服务。目前，“一绣倾城”在中国发展的形象店、店中店、专区加盟零售卖场100多家，终端零售合作商超过2000个。品牌“维卡斯”则顺应渠道商的要求，及时捕捉行业流行趋势，以后现代奢华风格打造出另一种时尚潮流绣品格调，把时尚潮流融于布艺生活当中，通过完美的艺术整合设计，创造出后现代的时尚经典。“维卡斯”一般以店中店、专区等形式经营，为了保证陈列效果，经营面积需在250平方米以上。而“雍绣庭”则切身从消费者的刚性需求出发，定位为针对县级市场的大众品牌。产品的风格色彩、制作工艺、性价比等都是应市场需求而设计，保证消费者买到有品质且价格满意的产品，同时使商家得到合理的回报。“雍绣庭”的定位十分契合市场需求，经过短短几年的发展，其全国合作经销商网点已超过1500个。
黄伟锡认为，企业发展靠稳定，只有不断地创新，才能保证企业的稳定，同时创新也保障了金华纺织三大品牌战略的实施。“没有一种方式、模式、产品是可以持续走下去的，创新是企业发展的重中之重。企业需要生产创新、工艺创新、产品创新、服务体系创新。”黄伟锡说，“金华自主研发绣花设备，并通过研发与生产的相互促动，开发出了高精端的绣花设备，同时也为实现各种工艺的绣花产品提供了技术基础，这是生产与工艺的创新。紧跟市场趋势，设计研发绣花特色产品，通过自己的绣花设备保障工艺的实现，推出自己的特色产品，保证了产品的原创性，提高了产品的附加值，这是产品的创新。同时，特色产品让金华纺织走出了差异化发展之路，作为绣花产品的单项冠军，支撑了金华纺织的服务体系，经销商、加盟商、经销网点销售的特色产品保障了品牌的发展。”

摩力克：布艺连锁“大王”

3000多个品种、10多种细分装饰风格……广东摩力克堪称拥有“业界最齐全的产品结构”。作为行业内首个导入连锁专卖经营模式的布艺品牌，摩力克2014年专卖店的数量已达到500多家。
“我们非常注重面料、花色、工艺、款式的整体产品开发设计，并逐渐形成了欧陆情韵、自然诗篇、简约风范、时尚元素、都市闲情五大风格系列产品。”在摩力克总经理陈溢铭的带领和讲解下，余杭家纺产业协会代表团参观了摩力克的办公大楼和摩力克中国旗舰店。设备设施齐全的摩力克新总部大楼以及恢弘大气、集整体软装服务于一体的摩力克中国旗舰店让代表团赞叹不已。
据陈溢铭介绍，今年1月，摩力克总部大楼乔迁和摩力克中国旗舰店重新开业，成为了摩力克再次超越自我的里程碑。尤其是中国旗舰店的重新开业标志着摩力克正式由“布艺窗帘专家”向“整体软装专家”转型，并为中国软装的发展打开了新局面。据悉，摩力克中国旗舰店面积约3000平方米，是行业内品类最齐全、标准最高的整体软装体验馆之一。内设30多个情景区域，以样板间形式真实还原家居格局，并集中配套展示了五大风格产品下各功能空间的组合，品类涵盖窗帘、墙布、窗饰、家私及饰品。“摩力克中国旗舰店致力于为消费者提供舒适、丰富的一站式购物新体验，同时也为摩力克全国专卖店提供新颖、时尚的整体软装陈列及经营模式。” 陈溢铭说道。
在窗帘行业中，品牌缺失一直是困扰着行业发展的瓶颈，而作为少有的行业品牌，摩力克一直秉承着“传承布艺文化，构建和谐家居”的企业宗旨，并以“品牌塑形象，连锁创市场”为营销策略，大力发展连锁专卖，努力让每一个选择了摩力克窗帘的家庭都享受着摩力克所赋予的家的魅力，努力使摩力克保持着中国窗帘行业领头羊的地位。
摩力克一直都注重品牌经营，并且设计了具有品牌辨识度的logo。“摩力克来自拉丁语，意为参谋者。同时，摩力克也被大多数人认为是一位漂亮迷人、受过良好教育、幽默风趣的金发女郎。在摩力克的logo中，‘M’源自时尚布艺，在设计上以窗帘展开联想，巧妙地利用摩力克英文名‘MOLIK’的第一个字母‘M’的独特造型，将窗帘的神韵注入其中。字体中，罗马柱的修饰显得高贵典雅，颇具时尚欧陆风情，衬托出了摩力克所追求的高层次、高品位的品牌定位。” 陈溢铭说，“整个logo融合了西方文化与东方神韵，凝古典和现代时尚于一体，设计简洁凝练。蓝色代表着温馨与柔情；灰色代表着人性的成熟与稳重，谦让与中和；黑色字体代表宁静与安逸、神秘与高贵。”

源志诚：专业酒店软装供应商

香格里拉、希尔顿、凯悦、万豪、洲际、喜达屋、雅高……这些都是商务人士与豪门政要们耳熟能详的顶级酒店。很多入住这些酒店享受奢华与贴心服务的人或许并不知道，酒店中风格各异的室内设计，以及让人赞不绝口的酒店整体软装解决方案都是由位于广东的源志诚家纺提供。
源志诚家纺主要针对酒店业主及不同项目的风格定位，设计开发极具个性化、功能性的产品，并对产品进行整合。在多年的酒店项目运作中，源志诚形成了国际顶级品牌酒店客户群，在同行和客户中赢得了很高的盛誉。“源志诚突破了家纺品牌范畴，已成为非常具有竞争力和影响力的中国家纺时尚品牌，它的设计和制作达到了世界领先水平，尤其是产品的研发设计和配套，做得非常完美。”其酒店合作伙伴如是说。
在家纺界，源志诚似乎就是东方家纺文化的代名词，每次展会或大展示，源志诚对于中华元素的运用总会让入耳目一新。源志诚家纺总经理邓源津表示，“中华元素是我们设计的一个主元素，但我们不是盲目地崇拜中华元素，而是让这些中国古文化的东西为我所用，中华元素也好，欧式风格也好，在我们这里都只是一个元素，他们是平等的，我们对中华元素的应用不是单纯地拷贝，而是重塑和超越。我们更需要深度挖掘中华元素的文化内涵，并把它延伸到现代设计中，不能简单地‘堆砌’，而要‘融会’；不是简单地‘拿来’，而要‘贯通’。中国文化之所以成其大，是在于它的海纳百川，有很强的包容性。我认为对待中国文化应该有‘大中华’的概念，然后再放宽思想去融会和理解这些中华元素。这样的作品自然也就既民族又现代了”。
   如今，凭借着产品、品牌、设计这三大优势，源志诚已成为专家级酒店软装供应商。
源志诚家纺设计总监梁丽韫表示，在产品优势上，源志诚旗下拥有全产业链的专业公司，从项目追踪到研发设计、织造染整、成品加工、电动产品、配套安装、销售服务等环节，分别由不同的专业团队，在不同地域通过ERP系统协同完成。同时和国家级资质的高级工程师合作，建立了从原料采购、织造、染色、后整理、成品、包装等每个环节的检验程序，保证了对产品质量的源头控制和过程控制。在品牌优势上，源志诚拥有准确的市场定位，瞄准酒店行业对布艺的高品位需求，自主生产加工全方位的配套产品。同时，一群从专业技术到体贴服务的熟练团队，使源志诚形成了独领行业的营运优势。多年和酒店管理方、设计公司的密切合作，更是使其在潮流把握、后期管理及维护等方面积淀了难能可贵的经验，为服务下一位客户奠定了坚实的基础。在设计优势上，源志诚一方面与意大利知名提花设计机构“ARTE TESSILE”合作，双方不断地就新产品的研发进行设计交流。另一方面，在不断地项目合作中，与酒店设计公司高度沟通，把握最新设计潮流，让开发更具目的性、针对性。
如今，酒店类产品市场竞争非常激烈，但是源志诚一直以其不可超越的品质和无微不至的服务稳站鳌头。梁丽韫强调，在这个行业，服务十分重要。“在软装中，家纺产品的原料、花色、质量固然重要，每个公司都应该做好，但是服务是否能完全满足客户需要，并不是每个公司都能做到和做好的。酒店布料虽然是一个很小的行业，但是要做到搭配的恰到好处，其实要花很多心思，所以我们设计配套服务就是希望能够全面地去帮助业主、设计公司把我们的产品恰当地用到设计里面。”

志达纺织：行业“隐形冠军”

位于中国家具制造重镇——广东顺德龙江的志达集团，在经历了22年的发展后，旗下控股公司超过10家，目前已形成集纺织、家具、精密钢管为一体的多元化、跨行业大型工贸经营实体，在纺织、家具、精密钢管部件等领域具有领航者和示范者的行业地位，是广东家纺、家具的见证者和行业组织的发起人单位。
在此次“走进名企”活动中，志达集团总经理黎建荣向余杭家纺产业协会代表团介绍说，“目前，志达集团在广东和浙江分别设有设计基地和生产基地，以量身定造、工程承建为主要业务模式，相继在上海、重庆、成都、东莞等地设有分支机构。旗下拥有3个品牌，分别是志达家居布艺、玛奇朵、罗兰德。”
据介绍，志达家居布艺以整体软装配套为主，有志达家私、花无缺、依露思哲、乐斯菲尔等不同品牌满足客户的需求。玛奇朵定位为现代高端家具，主要出口欧美地区。罗兰德定位为新实用主义古典家具，面向中高端人群，主要出口中东地区。三个品牌分两个团队运作，严格区分了终端消费，使经销商经营志达产品有了不同的选择。
黎建荣说：“志达纺织每年都不断研发设计新产品，如今已成为了影响中国家居设计与家纺生产趋势的风向标。”在家纺行业中，志达纺织率先提出了“家居配套”和“家居空间整体软装设计”理念，独辟蹊径，不断创新、提升，将志达纺织和家居产品以统一的风格来进行设计，包括窗帘、窗纱、沙发、床和床品、地毯、灯以及饰品，通过整体的“配套”实现产品基因、色彩调和、功能均衡、风格情调等方面的连贯性与一致性，使主题风格与用户性格喜好相融合，为客户提供了专业的搭配设计及一站式购物的体验。
在产品创新方面，志达纺织凭着对国际时尚潮流的准确把握，注入东方文化元素，投入巨大的人力、物力进行新品研发设计，形成了自己独特的产品风格，年年推陈出新。“志达纺织产品不仅在材料的质地、风格、色调、花色等细节有着高要求，而且在材料的遮光保暖分级、防潮防尘、竹炭纤维环保保健、阻燃防火等高端功能方面也与国外先进企业进行了科研合作，在理念上领先于同行，因此频频走上国际家纺展舞台，并成为联合国国际采购平台指定供应商。”黎建荣说。
据悉，今年志达纺织特别推出了许多沙发布新品，共有92个系列、596个花色，其中棉麻平板有20个系列，棉麻花布有46个系列，绒布花布与平板等有26个系列。产品主题风向标包括“棉麻—3D自然界”、“棉麻—复古”、“范思哲VERSACE—精粹沉淀”、“18世纪法式—怀旧色彩”、“中式—古韵”等。
据介绍，棉麻产品单色平板，强调回归天然、环保，旨在引领消费者通过家居理念，回归简约宁静的自然界。棉麻新品品种繁多，各种工艺齐全，品质优良，主要有色织点状棉麻、色织棉麻竹节、彩底竹节纹、色织双色超细雪尼绒、棉麻细腻纹、棉麻肌理、经典人字纹、段染棉麻、针织棉麻毛呢、羊毛质感棉麻，还有部分棉麻沙发布通过色彩反差对比来增强棉麻质感。各品类产品新颖独特、自然时尚、多元组合、手感厚实、结实耐用，价值感极强，非常迎合市场需求，将会是未来市场主流产品。“创新新品中，高、中、低价位的产品都有推出，这些产品无论在材质、工艺、花色、手感、质感、品质、价值感等方面都有很大的优势。只要用心搭配，新老产品都能搭出最佳效果。”志达纺织沙发布设计师表示。事实上，志达沙发布中不乏工艺经典、使用和流行期长、目前仍流行的老产品，像ANYZO、AQUO、AZAG、BASHA、CEDA-A、COBIN、DEME、ENJO、T7513等产品，在经历了市场和用户的考验后，各方面都值得推崇、延续使用，而新品的不断补充，也为志达品牌沙发布加入了新鲜血液，丰富了产品搭配，更利于促进老产品的销售。