4月9日下午，余杭家纺产业协会“走进名企之广东行”第二站，走进广东市佛山金华纺织实业公司，这家企业既做绣花布又生产绣花设备，并且实施多品牌战略，经过20年的稳健发展，在业内享有盛誉。

　　在金华纺织黄沛强董事长和黄伟锡总经理的带领下，余杭家纺产业协会代表团参观了金华纺织的绣花产品展品和生产加工、仓储车间，精美的绣花产品让代表团赞叹不已。

　　从绣花设备的自主研发，到生产窗帘布、沙发布、工程布、床上用品、新古典家私、工艺饰品、灯饰等，实现销售过亿，佛山金华纺织是如何做到家居行业的全覆盖，金华纺织黄伟锡总经理为大家做了详尽的介绍。

　　黄伟锡总经理谈到，金华纺织的全方位整体家居发展战略的实施，是本着从不同消费层次满足市场需求的发展战略，在国内市场先后以最早开展加盟服务的“一绣倾城”，针对不同渠道商的“维卡斯”，面向大众消费市场的“雍绣庭”三大品牌来实现。

　　“一绣倾城”紧跟国际趋势潮流，明确发展定位，每次所发布新品的花型、配色、工业、创新均保持一定的提高。对加盟商有成熟的店面装修设计、施工监理、产品陈列及场地布置团队。从生产、研发、设计、销售、客户服务、成品加工、仓储、物流等十多个方面为加盟商提供全体系服务。目前在中国发展的形象店、店中店、专区加盟零售卖场100多家，终端零售合作商超过2000个。“维卡斯”品牌，则顺应渠道商的要求，及时捕捉行业的流行趋势，以后现代奢华风格打造出另一种时尚潮流绣品格调，把时尚潮流融于布艺生活当中，通过完美的艺术整合设计，创造出后现代的时尚经典。“维卡斯”品牌一般以店中店、专区等形式经营，为了保证陈列效果经营面积需在250平米以上。而“雍绣庭”切身从消费者的刚性需求出发，定位为针对县级市场的大众品牌。从产品的风格色彩、制作工艺、性价比等都是应市场需求，保证消费者买到有品质价格满意的产品，商家得到合理回报。这一定位契合市场，短短几年发展，全国合作经销商网点超过1500个。

　　黄伟锡总经理认为，企业发展靠稳定，只有不断地创新，才能保证企业的稳定，创新也保障金华纺织三大品牌战略的实施。没有一种方式、模式、产品时可以持续走下去的。创新是最重要的，企业需要生产的创新，工艺的创新，产品的创新，服务体系的创新。金华自主研发绣花设备，通过研发与生产的相互促动，既开发出高精端的绣花设备，同时为实现各种工艺的绣花产品提供了技术基础，这是生产与工艺的创新。紧跟市场趋势，设计研发绣花特色产品，通过自己的绣花设备保障工艺的实现，推出自己的特色产品，保证了产品的原创性，提高了产品的附加值，这是产品的创新。同时特色产品，让金华纺织走差异化发展之路，作为绣花产品的单项冠军，支撑了金华纺织的服务体系，经销商、加盟商、经销网点销售的特色产品保障品牌的发展。