一、宏观环境及行业概况

印度位于南亚，国土面积298万平方公里，人口12.15亿，人均GDP1877美元，相当于2005年的中国。印度人口出生率1.76%,每年新增新生儿2000万，2013年4岁以下婴幼儿数量为1.2亿，15-49岁女性3.9亿，拥有巨大的纸尿裤和卫生巾市场。印度尿裤/片市场零售额在2014达到年增长了28%，达到6.42亿卢比(约合39.43亿人民币)。卫生巾2014年销售额为5亿美元(约合30.6亿人民币)，同比增长25%。印度消费信心指数排全球第二，仅次于排名第一的印度尼西亚【数据来源：尼尔森】。

增长主要是由于家庭使用习惯由布尿布逐渐转向纸尿裤，且二线和三线城市经济增长提高了尿裤方面的消费投入。同时，不断提高的卫生条件使得婴儿死亡率下降，成为支持印度纸尿裤市场的强劲增长的动力之一。

目前纸尿裤市场依然比较局限于拥有较高的可支配收入的城市消费者。在农村地区，消费者更倾向于使用传统的布尿布，原因是他们认为长期穿着纸尿裤会引起皮疹。同时，布尿布可循环使用，更加经济实惠。未来随着二三线城市及农村经济的发展以及消费观念的转变，印度纸尿裤将会迎来速度更快的增长。

二、拉拉裤发展

拉拉裤2011年才引入印度，2011年销售额仅为588万人民币，到了2013年销售额达到1.17亿，占纸尿裤行业的11.7%，较上年增长了44%。达到纪录以来最快增幅。到2018年，印度拉拉裤年零售额预计可达3.5亿人民币。印度拉拉裤高速成长有以下几大因素：首先，各品牌在广告上越来越大的投入及在医院开展的持续、大范围的免费试用装分发，提升了印度拉拉裤的渗透。第二，原先幼儿如厕训练的平均年龄为1岁半，然而随着职业女性比例的提高，在城市地区幼儿如厕训练的平均年龄为2岁左右。由于女性很少有时间训练孩子上厕所，使用拉拉裤是一个更方便选择，进一步推高了拉拉裤市场的发展。

为了更好地培育和应对消费者对拉拉裤的需求，在2013年3月，金佰利推出了好奇“Wonder Pants”系列拉拉裤，针对消费者的经济水平，产品定价为单片价格10卢比(1元人民币)(尺码尚未确认)。在另一方面，宝洁拉拉裤最新售价为14卢比/片，约1.4元人民币/片(尺码尚未确认).

三、价格情况

印度纸尿裤的平均单价在2013年增长了2%，主要原因是由于原材料价格的上涨。但是随着越来越多的厂家进入印度市场，市场竞争愈加激烈，未来纸尿裤价格将会出现持续性下行。

四、主要竞争对手

目前，印度纸尿裤市场主要竞争对手为帮宝适、好奇、妈咪宝贝。这三家公司的市场占有率总额超过80%。宝洁公司的帮宝适获得54%的销售额份额，创新产品，升级频繁，强大的广告宣传和营销活动帮助帮宝适取得了领导者地位。

各生产厂家市场份额如下：

金佰利公司在2009年以前是市场领导者，但是近年来市场份额不断流失，2013年又失去了3%的市场占有率，为了迎头赶上，好奇推出了全新拉拉裤产品，并且加大与婴儿用品电商平台的合作。

三个国际跨国企业都在印度本土成立了公司。其中，好奇印度公司由美国金佰利公司和印度斯坦联合利华有限公司按照50/50共同合资组建。瑞典SCA公司宣布2013年底推出其纸尿裤品牌Libero。目前已经拨款十亿卢比(约1亿人民币)，成立浦那工厂，组建销售和营销团队。