近几天来，在叠石桥从事家纺电商批发服务的企业--家纺人(优思美嘉家纺)格外忙碌。不少原先仅靠实体销售的家纺店铺纷纷找上门来，洽谈开展批发加盟销售事宜。和这些店铺一样，南通传统支柱产业家纺业，在市场多元化趋势加快、消费习惯改变、传统优势弱化的大环境下，在销售渠道上积极探寻转型升级之路。

　　传统产业传统销售模式向电子商务的转型之路上，如果说优思美嘉家纺是深受打击的迟来者，那么，罗莱则是硕果累累的先行者。

　　连续7年在中国家纺市场占有率第一的罗莱家纺，在电子商务销售方面是我市家纺企业成功转型的典范，而其制胜的关键就是从产业链中利润率更高的供应链环节"下手"。罗莱家纺2009年试水电子商务之初，他们就选择了一条与众不同的经营之道--独立注册运营电子商务品牌LOVO，通过差异化的品牌定位，获得充分的线上经营自主权。2015年双十一期间，罗莱单店销售1.6亿元，继续保持家纺品类第一，加上前三季度近2亿元的销售额，预计全年电商渠道将实现销售约近5亿元，比去年翻番。线上销售需要线下的强大支撑，那就是线下研发、设计及生产团队。

　　为了推动南通市广大家纺企业加快转型，政府部门的一系列配套服务也在跟上。今年8月，崇川区政府与中国电子商务协会合作，打造中国家纺电子商务服务中心，以实现网上年销售100亿元为目标，引导南通家纺产业的全面电子商务化。

　　中国电子商务协会的一份数据显示：去年前十个月，全国纺织行业纺织服装总销售额达530亿元，其中天猫平台达260亿元。天猫副总裁郭大路表示，家纺品类的销售额占天猫销售额的10%，服饰品类占比20%。但是家纺作为标准化的产品，未来线上的销售有超过服饰品类的可能。

　　在此背景下，南通家纺业也将迎来新的机遇。南通市委副书记、市长张国华认为，南通家纺产业必须高度重视电子商务这一营销新手段，内销外贸同时发力，全面转入"电商"新时代。

　　张国华指出，随着科技发展，市场变化，各种新的商业业态的发展，商业模式的营造，对保持我们南通家纺产业持续健康发展也提出了新的要求，要围绕打造国际家纺之都的这样一个目标要求，要迎合现代商业消费的需求，打造具有我们区域特色的商业模式。