“当今连顶级奢侈品牌都在正视中国消费者，我们没有理由不相信，这是对设计师品牌而言绝好的时代”，依文集团创始人及董事长夏华在刚刚结束的中国国际时装周期间说。在她眼中，如今可以大胆不去谈商业模式、不去谈赚钱，而是可以沉下心来任性一把—开发那些埋没在深山中的中国刺绣，让它成为面料，形成产业链。

   低迷？

   不，国人时尚感刚苏醒

   北京商报：当今中国服装业的低迷现状，您怎么看？

   夏华：我认为是一个绝好的时代，因为今天所有的奢侈品都开始正视中国的消费者，它们发现中国的消费者不再因为一个LOGO而购买，中国的消费者真的有自己个性化消费，中国人的时尚感其实刚刚苏醒。我恰恰觉得这样的一个时代对于中国品牌是一个新的元年。中国设计师也是第一次这么扬眉吐气地面对自己的作品。中国品牌迎来了很好的机会。

   中国各个消费层级的消费群体都开始思考性价比，在性价比上中国企业是最容易胜出的。而且国内企业更了解消费者的细节需求和消费心理，因此能做出适合他们的产品。

   北京商报：在这个好机会里，依文做了什么计划？

   夏华：六年前开始，我们开始把设计师派到大山里，与绣娘一起绣衣服。过程很艰难，没有路、没有车，有时要走一整天才进入一个村落，也没法洗澡。但是那些连普通话都不会说的大娘，可以不打草稿地绣出极美的山川河流和花朵。我很任性地把这些绣娘带到北京、上海、巴黎、伦敦、米兰去做刺绣工艺的展览。

  赚钱？

   商业模式就在做事的过程中

   北京商报：做这件事情的初衷是什么？

   夏华：所谓的现代文明都在拼时间，迅速开发一个又一个旅游景点，这期间很多古老的文明被吞没。很多技艺精湛的绣娘不在刺绣，跑到景点去卖冰棍、炒瓜子，觉得这个更赚钱。我觉得很可惜。

   于是鼓动了一大帮人走进去。作为中国服装品牌，现在全世界给我们一个巨大的问号：到底还能活多久？但是我特别想说，大家都焦躁的时候，应该倾听一下自己内心的声音。

   北京商报：您做这件事的盈利点在哪里？不担心没有产出吗？

   夏华：不会，我特别坚信，中国美学的时代来临了。这个过程中，大家都问：找不到商业模式，能生存吗？我觉得商业模式是做事的过程中自然找到的。比如，我把这些绣娘组织在山里建博物馆，在油菜花里、大山里办秀，很多一起来的企业家和设计师觉得很棒。今年我们会带数千名企业家走进大山进行一场手工艺术之旅，吃长桌宴、看她们刺绣。这些艺术旅游、刺绣产品和创意是有市场的。现在，这些深山里的刺绣，已经被搬上了靠垫、马桶垫、床品等家居用品，以及服装与包袋等时尚产品。

   北京商报：您认为该如何向全世界推广这些优秀的刺绣工艺？

   夏华：中国这么优秀的刺绣工艺，应该将它形成产业链，让它成为可以被应用于织物产品的面料图案。这件事就是令中国企业、这些绣娘、世界审美都受益的地方。依文已经组建了一个企业家俱乐部，会员都可以来取用我们绣娘的刺绣产品，也可以开发艺术深度旅游……很多好的项目。

   触网？

   渠道不重要，产品才重要

   北京商报：国内服装业开始了去渠道化的变化，依文有触网计划吗？

   夏华：我认为，对于顾客而言，线上线下都不重要，它只是一种方法，产品是最重要的。现在几乎每个人穿衣服都比以前讲究了，总需求量没变，甚至在增加，只是看这个量给了谁。

   现在几乎所有的客户都通过线上和我们的衣橱管家来联系，我们的配送是通过线下来完成。2014年依文集团VIP客户增长很快，集团业绩也有双位数的增长，达到27%。预计今年将达到40%以上的增幅。

   买手？

   共享供应链才有高性价比

   北京商报：现在国内设计师品牌越来越多，您有计划涉足买手模式吗？

   夏华：是的，依文计划开设一些不同于以往的设计师概念店，预计影响不小。每家店铺内会有20余个不同设计师的作品。但我们并非简单的买手模式，而是依文企业真正参与设计与生产。

   一些有想法的年轻设计师，他们没有成熟的供应链体系，我们选择了他们，企业来出钱做后台的供应链管理，从面料到配件到生产环节，设计师的天赋结合成熟企业的运营，可以产出设计感强、性价比高的产品，它的市场竞争力更强，将吸引到年轻的消费群。可以说，中国服装的春天刚刚到，未来世界服装界的首富应该出在中国。

   “消费者不再因为一个LOGO而购买，中国人的时尚感其实刚刚苏醒。

   人们穿衣服更讲究了，总需求量没变甚至在增加，只是看这个量给了谁。

   找不到商业模式能生存吗？商业模式是做事的过程中自然找到的。”