本报记者 肖莹
    2002年，义乌市逸轩花边有限公司成立于著名的侨乡——福建长乐。作为一家以生产及销售蕾丝花边与面料的工贸一体企业，近年来，他们利用便捷的电子商务渠道，公司产品已远销北美、西欧、中东、日本、韩国等国家和地区。10年来，这家靠经营花边这个小品类的纺织公司迅速发展并在业内找到了自己精准的定位。

　　据悉，在2004年，逸轩公司在国际小商品城——浙江义乌建立分公司，以国际贸易城市为中心以点到面，开始在花边辅料行业开疆扩土。 2006年，逸轩以战略眼光看中了网络销售这个趋势，果断地组建了国内第一个蕾丝行业电子商务。通过这一举措，在快鱼吃慢鱼的时代，稳固了逸轩的根基。2008年，逸轩公司营销中心由原来的几十平方米区域搬迁至上百平方米的新区，内部细化的工作也拉开了序幕，并此开始了新一轮的赛跑。到了2010年，经过每位逸轩人的付出和努力，公司以稳打稳扎的步伐，赢得了众多客户的信任，也奠定了在花边行业的领先地位。

　　“付出终有回报，努力必有结果，只要我们坚持。”义乌市逸轩花边有限公司负责人表示。在2011年，为了扩大公司规模，逸轩公司再次将营销中心迁至别墅办公楼，“以崭新的面貌，去拓展属于我们自己的版图。”成为该公司负责人的心声。2012年，轩逸公司将触角伸至亚洲最大的轻纺市场——中国轻纺城，在柯桥成立了分公司。

　　目前，逸轩公司已引进国际一流水平的德国KARLMAYER公司生产的电脑精编设备，MRGSF31/16SU、MRSS42、MRPJ25/1、MRESJ43/1等各种型号经编机，适用于生产各种小边、宽幅面料，睫毛花边等系列产品，产品可广泛用于内衣、婚纱、服装辅料等行业。按照他们的规划，未来5~10年内，待到公司发展到一定规模时，他们将在此基础上涉足其他行业，将逸轩打造一个集团型企业。

　　“我们相信，能以专业的行业素养和无限的激情去打造蕾丝的魅力，创造蕾丝行业的奇迹。”在逸轩公司负责人看来，蕾丝是时尚、典雅的产物，深受女生的青睐。目前，逸轩公司以专业的生产和从销人员结合最新的国际时尚潮流花型，让产品不断推陈出新，令近万种产品市场覆盖率达90%以上。

　　电子商务是一个跨时代的改变，是一个全新的商业模式。它以速度、便捷，资源集约化的绝对优势席卷全球，冲击着传统模式。“在被评为‘2012年度网上轻纺城十大风云电商’后，电商团队的工作人员喜悦之心溢于言表，与网上轻纺城的合作成为我们电子商务营销渠道的重要一环，也成为公司是营销战略中重要的一步。”逸轩公司负责人说道。

　　从2006年开始，逸轩公司无论在硬件还是软件方面，在此后的每一年都加大对电子商务平台的投资，经过日趋成熟的运作后，如今逸轩公司的电商业务均已在全国蕾丝行业处与领先地位。特别是在2011年开始与网上轻纺城后，在两年间的合作中，该公司不仅稳固其原本在电商领域的领先地位，且新的客源不多扩充进来，公司的销售额也迅速上升。“特别是在2012年，通过网上轻纺城的大力推广、宣传和融合下，越来越多的客户认同我们的产品和服务。”逸轩公司负责人欣喜地谈到，“我们相信与网上轻纺城的合作是一个明智的选择。在 ‘2012年度网上轻纺城十大风云电商’的颁奖盛典上，通过与行业领导，专家学者、业内知名企业进行交流与合作，更坚信了企业在电子商务营销渠道上的发展。”

　　在2012年中，逸轩在原有的基础上，内部管理和流程有了进一步的改善，员工的整体素质和专业知识也更上一层楼。随着柯桥分公司的成立，轩逸公司的业务量不断提高。当谈及今年公司发展的方向时，逸轩公司负责人表示，“传统的营销模式有一种根深蒂固的文化，我们将针对那些未应用电子商务的客户，剔除传统渠道的陋习，以专业的品质和服务给客户一种贴心的感觉。在被客户接受认同下，我们会逐渐引导客户走向电子商务，以两者优势整合互相协调发展。今年，公司已拓展了在柯桥分公司的规模，并即将迁入1500平方米的新办公室。”在其看来，跟进电子商务主导市场的步骤，在市场经济如此激烈竞争中仍将保此行业领先地位，在专业的平台上做专业的事可谓事半功倍。