近5万平方米展馆，400余家国内外知名参展企业，4万多名来自五湖四海的专业观众；3月12日~14日，为期3天的第95届中国针棉织品交易会(简称中针会)在上海新国际博览中心上演了一场华丽的家纺盛宴。本届中针会打破传统模式，让企业与观展商能够“零距离”交流，形象宣传、品牌活动、洽谈招商……这场人气财气两旺的盛会，让观展商们不虚此行，也让众多企业重燃攀登新峰的希望。多家企业的招商负责人表示，本次参展在提升企业形象和拓展营销渠道方面取得了“双丰收”的完满成果，同时也坦言，参展中针会，每个企业自然要有自己的创意亮点，这也是吸引客户的制胜法宝。因而，盛会归来，我们为您盘点那些独具创意的企业展馆，看花样创意如何助力招商。
    维科：明星效应赚足人气

　　本报记者 那佳

　　作为业内最权威、最知名的展会，中针会必然市场化、专业化、国际化兼备，参展企业也必然是大牌云集、各自为战。想要在众多风云展商中脱颖而出，争得更高的关注度，从而吸引更多的合作伙伴，赚得更多的产品订单，那么展馆的设计布置，以及现场活动自然得独具创意，做到人无我有的精彩。维科家纺的明星助阵便是点睛之笔，代言人马伊琍现身展馆，引来众多观众驻足，让维科赚足了人气。

　　3月12日，中针会开展第一天，2013维科家纺品牌升级发布会暨新品发布会“境界：越自然，越自在”隆重举行，中国纺织品商业协会领导，维科控股集团领导共同出席。维科家纺品牌形象大使著名影星马伊琍空降现场助阵，为其所代言的“维科”品牌助阵发言，成为现场一大亮点，引来众多粉丝追捧和专业观众驻足欣赏。发布会上，维科家纺品牌新形象、品牌Slogan（口号）和全新系列产品逐一亮相，高调宣布一个全新维科家纺时代的到来。

　　此后，维科展馆还分时段上演家纺走秀，现场高潮迭起，展馆热度居高不下，直到马伊琍退场后，展馆内仍一直人流不断。据维科家纺相关负责人介绍，此次参展是维科家纺品牌战略升级的关键举措，作为业内首个在展会中运用明星效应的企业，维科家纺的品牌升级之路步入了新的篇章。就现场情况来看，本次展馆活动对提升品牌形象大有裨益，不少观众记住了“维科”品牌，对“维科”品牌有了全新的认识。
　　
    雅芳婷：40年品质赢得信赖

　　本报记者  那佳
    为期3天的第95届中针会在展商数量、搭建规模、观展人次、公众效应上都大大超越往届。与此同时，各个企业为招徕人气，打出的创意王牌也是各有亮点，其中，来自香港的传奇家纺品牌“雅芳婷”独树一帜，作为香港乃至华南家纺第一品牌，它以40年的品牌历史书写着一部“家纺创意王国”的神话，它的卓越品质与创新精神赢得了合作伙伴的坚守与信赖。

　　众所周知，国内家纺品牌的蓬勃发展出现在2000年以后，业界拥有40年品牌历史的企业可谓屈指可数。

　　步入雅芳婷的展馆，自然就能感受到“雅芳婷”品牌的强大实力，从床品系列、被类系列、床褥系列，到枕头系列，雅芳婷的展柜里产品琳琅满目，其产品线几乎涵盖所有的家纺用品。其中，风格各异的床品尤其受到关注，粉嫩可爱的Hello Kitty系列、清新素雅的提花系列、红火喜庆的婚庆系列……每套产品都有各自的钟情者，不时会有三五专业观众向工作人员询问产品详情。此外，健康枕头系列因其符合时下流行的生态、健康、时尚的家居观念也颇受专业观众的青睐。

　　从香港卓越名牌到中国驰名商标，从香港家纺第一品牌到中国家纺第一军团，雅芳婷靠的就是创新硬实力，“雅芳婷”品牌的核心创造力不可复制。

　　雅芳婷集团主席许章荣博士认为，“未来家纺行业的竞争，将更多表现于综合实力的较量上，谁拥有先进的产品设备和一流的技术支撑，谁就将控制家纺成品的交易来源。”

　　纵观雅芳婷的40年发展史，它的进步和创新从未止步，它用一个又一个集人性化、功能性、创意性为一体的产品，在中国家纺史上留下美丽印记，着力为中国家纺业树立起品质标杆。

　　
    韩绿：韩范儿设计首秀出彩
    本报记者  那佳
    中针会素有“品牌孕育摇篮”的美誉，因而每届中针会都会吸引不少新品牌参展，而在亮相本届展会的新品牌中，韩绿家纺可谓先声夺人、艳压群芳，展会首日就取得了不俗的成绩，其“独一份”的设计风格吸引眼球，令不少观展商“一见钟情”。

　　“这是我们第一次参加中针会，中针会是业内公认的盛会，参展品牌很多，来的观展商也很多。作为新品牌来参展，我们抱着试试看的心理，就是想看看自己的产品能不能被业内接受，反响如何？毕竟我们的设计是比较小众的，可没想展会第一天，就有很多人钟情于我们的设计，更有观展商咨询、订货。”韩绿家纺张跃辉总经理告诉记者，韩绿家纺以韩范风格家纺床品和布艺窗帘为主打产品，针对的是喜爱韩版风格和拥有公主情结的客户，韩绿家纺的独特设计，让其具有了极高的品牌辨识度。

　　记者在韩绿家纺的展馆内看到，床品系列多以米白色、淡粉色、粉蓝色、草绿色等清馨雅丽的色彩为主，配以精致的蕾丝花边或手工缝制的工艺品装饰，且面料大多采用纯棉等天然纤维。张总解释道：“韩绿家纺的设计倡导健康、环保、绿色，希望让人们在紧张的都市生活中，重获田园的温馨与浪漫。”

　　在家纺馆里，韩绿家纺的展馆就如同一方清新花园，不时引来观展商驻足问询。韩绿家纺的中针会“首秀”很出彩，也很成功，这增强了张总做韩范家纺的信心。据张总介绍，目前，韩绿家纺已与多家观展商建立了合作意向，且从展会上的洽谈情况来看，虽然“韩绿”来自广东佛山，但更受北方客户的青睐，因而，未来在进一步研发新品系列，精心塑造品牌形象，拓宽产品销售渠道的同时，韩绿家纺会考虑在北方开设专卖店，首选城市可能是沈阳。

    真爱美家：“一体两翼”搏击渠道
    本报记者 肖莹

　　面对商业模式同质化、产品同质化的中国家纺大市场，如何建立自己的立足点，赢得市场竞争？作为跻身家纺行业刚刚第三个年头的真爱美家，以“创新模式，聚焦发展”建立了自己的发展战略并成效显著。

　　真爱美家隶属中国知名的大型民营企业——真爱集团。从2010年开始，依托集团原有的纺织产业链，建立了家纺业务单元，以期通过国内市场的开拓，将集团原有以外贸出口为主的毯类业务发展为内外销并重的业务模式，既实现传统企业的转型升级，又培育新的效益增长点。

　　3年来，真爱美家首先进行了渠道变革，以连锁特许经营渠道为主体，建立标准、夯实基础、提升形象。以此为基础，将电子商务、异业联盟两个业务作为两翼与实体渠道嫁接，实现了单店“三位一体”的销售模式，改变了家纺渠道单纯依靠零售，平效提升难、提升慢，加盟商经营负担重、关店率高的问题。

　　在2012年的中针会上，真爱美家首次推出“一体两翼”的渠道模式也是“三位一体”的单店赢利模式，吸引了大量加盟商，当年加盟商开店同比增长达到481%，实现销售同比增长达到90%，在2012年家纺行业整体低迷的大环境中独树一帜，成绩斐然。

　　据公司总经理林孝建介绍，所谓的“一体两翼”可以解释为“直营+加盟”是一体，两翼则是指以三屏（PC机显示屏、手机屏、电视购物荧屏）的大电子商务和虚实结合连锁销售软件系统，与真爱美家自主研发的硬件平板电脑——真爱美家移动掌中店“真爱PAD”结合的微店模式，以及与床品接近的相关有连锁经营的连锁店系统结成的销售联盟，借船出海，通过他们的销售渠道做真爱美家的销售。据悉，如今真爱美家给每款产品都编制了二维识别码，消费者只要用手机拍摄看中的产品的二维识别码，就可以实现手机购买。

　　本届中针会上，真爱美家更是提出家纺终端赢利模式变革，喊出“开一店送一店”的口号。总经理林孝建表示，2013年，真爱美家将实施聚焦战略，一是将市场发展的目标实行区域性聚焦，通过逐一提高局部区域的市场占有率，实现从量变到质变。二是聚焦毛毯核心业务，配套床上用品，实现产品结构的个性特色，走出产品同质化的家纺行业性困境。