□ 本报记者 张震晓

　　提花面料的主要工艺是用染好的纱线经过复杂的编程提出随心所欲的花型，这个技术曾经被中国垄断了1000年（650年~1700年），后被法国工业革命的新技术取代。现在，提花面料又被国内一批立志打造精品面料的企业重新推上台前，上海鼎天纺织品有限公司就是其中一家。

　　说起提花面料，鼎天总裁柴方军的言语里充满着自豪：“提花面料曾经是皇室必不可少的御用品，古代的龙袍就大量采用了提花工艺。”也因此，好的提花面料注定定位高端。鼎天的提花面料一直以来走的就是中高端路线，除了与国外很多高档服装品牌、贸易商有着长期稳定的合作外，国内也有越来越多的服装企业使用鼎天的提花面料，比如知名服装品牌“例外”，曾经选用了鼎天一款羊绒、澳大利亚美利奴羊毛以及新型纤维交织、混纺的提花面料，产品采用了紧密纺新型纺纱和后整理技术，光泽自然柔和、挺括抗静电、不起球、机可洗。

　　在刚刚落幕的2013中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会现场，鼎天展出了一批华丽精致的新款高级提花面料，产品更注重提花面料的时尚奢华，专注于高品质的面料质感，讲究高雅、精致、悬垂、贴身舒适等特性，运用定位、渐变等提花技术，将中国传统的花卉纹样、欧洲宫廷图案等进行现代演绎，碰撞出女性高雅知性的一面。

　　柴方军表示，2013年，鼎天将在再生涤纶、免染色纱的环保提花、绿色提花上加大研发推广力度，这也是接下来的纺织品趋势走向。

　　打造提花面料的施华洛世奇

　　在2013中国国际纺织面料及辅料博览会现场，鼎天的展位就像一个璀璨夺目、奢华典雅的水晶玻璃馆。“超越欧洲面料，打造提花面料里的施华洛世奇是公司的重要目标。”柴方军如是说。

　　施华洛世奇以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶闻名于世，该品牌的每一个艺术品，每一项专利和奖项，都凝聚着设计师的心血。致力于打造提花面料里的施华洛世奇，可见鼎天对公司产品的高度自信。为此，鼎天突破常规，在商业模式上进行创新，缩小主营产品范围，专注于提花面料的生产。同时公司提供宽松的设计环境，让研发团队不断地推出高附加值面料产品。

　　对于如何将“定位高端”落在实处，柴方军说：“专注时尚是企业最大特点，研发设计则是根本，公司不仅将研发总部设于上海，还紧密与时尚发源地接轨。2005年和2007年分别在巴黎、纽约增设办事处，构建与国际同步的流行资讯渠道，迅速掌握当季面料流行趋势。”同时，鼎天拥有一流的设计团队，建立了与ITS同步的内部实验室，通常会提前一年到一年半做设计开发。在产业链的整合上，鼎天充分利用上海的产业与地域优势，会聚从纱线到染整、织造的最佳资源，形成以鼎天为核心的合作体系，实现小批量快速反应。此外，企业面向终端客户的免费打样、不设起订量、版权保护等个性化模式，大大满足了客户的需求。这一模式甚至被业内人士称之为面料界的高级定制。

　　正是这一系列的举措，让鼎天在10年内成为国内极具影响力的提花面料企业，在米兰、巴黎街头的大牌服饰橱窗里，经常能看到鼎天的提花面料。

　　目前，鼎天已经形成了以上海为总部，浙江为生产、检测与物流中心，海内外各主要市场为销售中心的矩阵结构。随着公司业务日渐增强，公司具备了流行资讯整合、纱线开发、花样设计、面料打样、面料织造、服装设计、客户个性服务等综合设计、整合能力，成为了全球中高档提花面料设计商、生产商、服务商。

　　做好中国面料的高级定制

　　鼎天的愿景是打造提花面料里的施华洛世奇，目标就是要赶超欧洲的面料定制水准，做好中国自己的面料高级定制。柴方军说，面对激烈的竞争市场，仅有过硬的产品质量远远不够，还需要专业而优质的服务相配套。纺织企业一般开发小样需要收取开发费用，但鼎天能够做到免费打样。很多企业都不接需求量少的小订单，但鼎天无起订量，哪怕只有几百米，也会保质保量地完成。这看似牺牲了企业的利益，但是却对客户具有极大的吸引力。

　　鼎天在7天之内为企业打出小样，在时间上赢得了先机。同时在花型上，鼎天拥有自己的版权，客户可以享受到封板的版权服务，使企业优秀的创意难以被模仿，同时也保护了企业的利益。此外，为了选购中意的纺织原料，鼎天从源头上严格把控，选择与工厂合作，研发高质量的纱线。面对下游客户，鼎天会进行一对一客户服务，充分沟通以了解客户的真实需求，利用企业强大的数据库以及对流行趋势的把握，为客户提供更完善的服务。

　　面对公司如何保证提花面料的产品质量的问题，柴方军说，这主要得益于公司的设计创新和平台创新。在设计方面，目前鼎天不仅与许多国际大服装公司建立了合作关系，跟巴黎、米兰的高端服装设计师也建立了合作。之所以能够获得国际市场的青睐，很大程度上取决于鼎天的产品设计研发能力：每年推出与巴黎、米兰同步的新款面料以及时尚前卫的服装设计数千款。

　　在平台创新方面，鼎天在2004年就建立起了IT标准化平台，实现了生产的标准化、智能化和自动化，极大地提高了生产效率。正是有了这个标准化的运营平台，为鼎天的全球发展奠定了基础。无论客户在哪个国家，无论对方在一定阶段内的负责人是否更换，鼎天都可以与其无缝对接。