针对不断变化的市场动向和下游需求，面料企业如何把脉流行走向和锁定研发趋势，他们都有着自己的独到理解和应对方式。

　　满足下游企业需求 

　　说到下游服装企业库存量的增加，福林兴业纺织工贸有限公司杨总表示，下游服装企业的库存增加，确实会对整个市场有一定影响。“2013年，我们主要考虑的还是怎样超越自己、提升产品和服务，特别是差异化产品与服务；同时在每一个细分市场精耕细作，力保增长。”

　　除了下游库存，对于其他阻碍面料企业发展的因素，杨总说：“我们从来不把外部的困难视为真正的困难，因为在困难面前，整个行业哪家企业都逃不掉，这就要看企业的综合实力。我们要考虑的只是怎样比别人更好地发挥自己的优势。”面对2013年，福林兴业纺织工贸有限公司将全面实施全新的公司战略：从单一的产品供应商到产品与服务的供应商，把国际资源与国内优势更好地结合，进一步完善为快时尚提供的面料快速解决方案，继续推进环保产品与技术在牛仔领域的应用。

　　而在产品研发方面，福林兴业纺织工贸有限公司的产品将与潮流更加贴近、与客户需求更加贴近，此外，除了把产品研发出来外，加大力度把新产品推广出去，尽快转化成订单，也是企业在今年的重点工作。

　　提供高附加值产品 

　　说到下游需求，海兴科技相关负责人雷国文认为，服装企业也需要新款来吸引顾客，所以只要上游企业在面料上不断创新，抓住下游的定位和市场的走向，服装企业还是有大量订单要求的。具体来说，2013年下游服装企业更需要附加值高的面料产品。

　　全球经济低迷，原材料和人力成本不断上升……面对这些发展过程中的困难，海兴科技化被动为主动，以市场为导向，在调整产品策略的同时，开发了更多高附加值的特色产品。在此过程中，海兴科技深入调研市场，将客户需求放在第一位；并重点开发功能性产品、高附加值产品。在节能环保方面，一如既往地贯彻从源头到成品的环保流程。同时，海兴科技在发展战略和营销策略上将整合资源、发挥优势，占领市场制高点，提高产品差异化。

　　把产品变成文化 

　　“布料的款式、材料、功能千变万化，需要不断地适应市场的变化。”盖奇副总经理林梅宗介绍，虽然走出了金融危机的阴影，但是石狮面料依旧没有放弃走高端精品化战略的路子，“因为市场永远都在提出新的要求。”

　　“没有看到差距就是最大的差距，我们不能做‘井底之蛙’；没有看到危机就是最大的危机，我们不能做‘温水青蛙’。”多年来，石狮市委市政府鼓励推动纺织企业的科研创新，加强与高校的合作，走出一条石狮面料精品化的道路，提升区域品牌核心竞争力。

　　未来的发展，石狮纺织最大的优势在哪里？“卖面料的同时我们更是在卖文化。”石狮创艺纺织有限公司的洪时文曾表示，我市面料的研发生产也将这种文化理念融入其中，将低碳、生态的文化因子织入面料品牌。如今，越来越多的企业家们开始认识到“卖布料也是卖文化”。