本报记者 肖莹
    2002年4月，绍兴县科旺纺织有限公司成立。经过十余年的发展，“科旺”已成为中国轻纺城中知名的“坯布大王”，拥有绍兴规模最大的坯布超市，公司上缴税金连续多年名列市场商户前茅。

　　50000多平方米的工厂园区集产品研发、办公、仓储、物流、员工宿舍于一体，拥有先进的生产设备和优越的现代办公设施及环境。公司园区下设6大中心：生产中心、采购中心、营销中心、质量技术中心、财务管理中心及综合管理中心。

　　自成立以来，科旺纺织就深谙时尚之精妙，用心把握国际时尚流行趋势，在坯布、面料产品的研发、生产、营销方面紧贴时尚脉搏，引领市场潮流，积极倡导健康、舒适、精彩多姿的生活理念。

　　如今，科旺公司主要经营各种规格的雪纺、雪纺绉布、金银丝绉、佳丽纱、奥丽纱、纳米绉、色丁、格子等梭织布系列及棉、人棉、氨纶等针织布系列，品种、规格多达1000多个，几乎涵盖了市场上所有的主流坯布、面料流行元素。2009年，科旺新推出的雪纺皱及阳离子格子布等新品坯布、面料更是远销欧美、中东、非洲等海外市场，并频频出现在国际顶级春夏女装流行新品发布T台，不断地演绎着国际春夏女装的时尚与精彩。

　　在科旺十多年的发展历程中，一直秉承着“至诚至信、客户至上”的经营理念，坚持以“打造世界一流的品牌坯布供应商，成就全球最大的时尚坯布专家”为企业发展战略方针，塑造“要坯布，找科旺”的企业品牌形象，使科旺产品畅销全国。

　　公司拥有以领导层为核心的新品研发中心，同时定期派遣研发与销售团队参加国际、国内纺织行业知名展览会，把握市场实时动态与流行趋势；与多家著名国际纺织技术中心建立战略研发合作，感悟世界最新先进技术与应用；同国内资深高等学府建立纺织研发中心，分享主流研发与设计理念；联合多家顶级优质生产基地建立新品开发机制，力致于产品持续的创新与快速的市场导入。

　　在经营产品种类上，科旺立足国内，放眼国际，力求品种新颖、多样，为客户提供紧贴市场潮流的更多选择；在经营产品专度上，科旺精益求精，大量采用全球领先生产技术和工艺，强化对梭织布系列的高捻度要求，创新出更多强捻产品，更多超细弹力产品，更多仿真丝产品，构铸产品的专业品质和独具特色。

　　正是缘于永无止境的研发创新和细致服务，让2012年科旺收获了一系列的荣誉：其中，科旺装饰布被绍兴县工商行政管理局认定为绍兴县中国轻纺城知名商品；公司被中国商业联合会授予“2011~2012年度中国市场优秀商户”荣誉称号；同时，还荣获了“中国轻纺城2012网上轻纺城十大风云电商”荣誉称号。在电商方面的成功，让这个传统纺织企业又找到了未来新的发展点。

　　据悉，2012年，科旺公司基本完成企业内部的网络化改造。其中，公司网站由专人负责信息维护、产品更新、客户沟通。此外，他们还利用网上轻纺城这一平台，在实现公司大量产品的销售以外，还实现了线上线下的信息交流，也为企业更及时地把握市场动态信息提供了帮助。

　　据科旺相关负责人介绍，初步建成企业网络销售平台系统，实现了业务人员与客户间在整个销售流程中的及时沟通，保障了销售流程的安全规范性，实现了由电脑办公转变为移动办公。

　　在2013年年初，科旺报名参加“2012年度网上轻纺城十大风云电商”评选活动，谈及此次活动的参与感受，公司负责人说道：“自科旺入驻‘网上轻纺城’以来，全国各地的订单纷至沓来，且极大地降低了交易费用和经营成本，提高了企业经济效益和参与世界竞争的能力。”此次参加评选活动，进一步提升了公司对电子商务价值的认识，公司虽在“网上轻纺城”平台应用上获得了较大收益，但仍存在很多意识上的不足，今后我们将继续加大对“网上轻纺城”平台的利用，不断深入加强其他电子商务渠道建设，努力促进公司网络经济领域效益的提升。其中不仅包括加大对电商人才的培养，为电商人才提供良好的学习平台和提升空间；还要力求实现企业文化的改造。伴随电子商务的全面实施和企业的组织结构和管理机制的改造，最终将营造与网络经济融为一体的全新的企业文化。

　　在传统传统渠道的打造方面，科旺今年将继续重视销售团队的打造，使管理更加细化；并通过对销售网络区域的划分，使销售团队成员分工更加明确；此外，还将继续努力扩大销售量及销售范围，重视品牌打造，扩大产品附加值；在加大对门市部店面销售支持，进一步提升服务质量同时，更要加大对重点客户的主动沟通和服务，对新客户的挖掘制定出切实有效的激励政策。

　　另悉，今年将有50家纺织品网商在绍兴柯桥集聚一处统一办公，共享实体展厅，由专业人士指导，享受营销渠道建设、仓储物流、在线金融、网销培训及一对一客服等专业化服务。“网商集聚区”地点选在当地标志性建筑柯北纺都大厦，入住网商不但享受免费办公场所等待遇，在税费方面也能获得一定优惠。科旺纺织目前已收到了“网商集聚区”邀请。“我们去年实现了1.1亿元的在线交易额，‘网商聚集区’可以提供更多业内交流机会。”公司负责人兴奋地表示。