本报记者 颜春

    在柯桥纺博会上首次亮相的绍兴县大湾染织有限公司原本是一家专业生产面料的企业，以往和企业接触的大多是面料中间商。而在今年，企业战略调整，决定生产和贸易并驾齐驱，逐步跨过面料中间商环节，直接给客户提供价廉物美的面料。也因为如此，企业今年选择盛装出席纺博会。
    “作为绍兴本土企业，我们肯定会首选柯桥纺博会。一方面，柯桥纺博会在国内外的影响力会给我们带来优质的客商；另一方面，本土作战很便捷，减少了参展成本，企业的业务员都会来参加。”企业国际贸易部总经理董建峰介绍说，虽然企业参展是第一次，但企业并不是一个新手，在行业摸爬滚打已经有10多年了。
    公司之所以会在今年进行策略调整，也是经过深思熟虑的。董建峰认为这对企业和客户来讲都是好事。跨过面料中间商环节，客户可以直接从面料生产企业采购，节约了成本；而对面料生产企业而言，多了面料中间商环节，企业的利润就会被相应挤压一部分。
    但董建峰也坦言，直接面对客户对企业也是一个不小的挑战，如何更好地了解客户的需求，为他们提供高品质的服务是接下来企业努力的方向。此次企业参展带来了优势产品——针织面料，要吸引留住客户，归根结底还是要有好的产品。