本报讯 近日，笔者了解到，淘宝天猫商城的巴鲁特旗舰店，客户回头率在70%以上，每天下单成交的，老客户占30%，而店铺收藏人数已超过2.1万个，他们都是认同巴鲁特服饰、对品牌有忠诚度的客户，这对电商来说是“真金白银”。对于浙江巴鲁特服饰有限公司来讲，2013年是其电子商务元年。

　　公司董事长吕勇表示：“虽然巴鲁特公司在2012年10月成立，12月在天猫、京东线上运作，但真正像模像样展开是在今年。我原来一直从事纺织行业，对织造、印染比较熟悉。柯桥这样的纺织重地，没有一个在全国甚至国际上有影响力的服装品牌，的确让人遗憾。多年来，我一直想要打造一个高端服饰品牌。”

　　今年，巴鲁特投入2000万元，跑遍了广东、江苏等国内面料服饰有“话语权”的地区，从面料、染色到款式设计，甚至于一个纽扣的安排，研究透数十道工序。巴鲁特的营销，一开始就走O2O模式，线上线下同步。除了线上天猫、京东旗舰店，还有杭州湖滨银泰和绍兴的国商大厦、迪荡世茂、天虹百货等线下旗舰店及体验店，线上线下价格一样。

　　巴鲁特本部只有60多人，其中研发设计人员超过30人，团队理念新、有活力，另外还有30多家合作工厂。虽然做电商刚刚起步，做品牌的路还很远，但仅“双11”就做了200多万元，今年的销售额估计可以超过1800万元。

　　做服装品牌，有一个培育积淀的“阅历”，每一个环节都要体现文化内涵，不可能速成，一蹴而就。有了电商平台，这个“阅历”可以缩短。假如原来培育成熟一个品牌需要10年，现在可以争取缩短到5年，这也是电子商务推动转型升级显示的强大力量。当然，这个前提是产品的创新、品质的优良、贴心的服务。互联网是一个巨大的市场，“电商换市”潜力相当大。有了今年的良好开端，巴鲁特的目标是2014年的销售额要比2013年增长一倍以上，跻身整个淘宝网男装销售前200位，今后还要进入淘宝天猫商城的分会场、主会场。

　　（祝志高）