□ 本报记者 颜春 

　　新年伊始，《面料周刊》的话题版再次关注面料研发。此次参与讨论的都是面料企业产品开发人员、行业资深专家、服装品牌设计及采购人员。经常跟面料打交道，关于如何做好产品研发，如何生产出适销对路的产品，他们最有发言权。

　　从他们所发表的观点来看，面料企业与服装品牌在认识上基本达成一致，而接下来需要面料企业去做的，是怎样把认识理念转化为实际行动，这才是最见真功夫的。

　　战略联盟

　　面料开发者说

　　天诺光电材料股份有限公司副总工程师李智慧

　　为了让产品快速推向市场，企业加强了与产业链上各个环节的协同作战。

　　天诺离子银抗菌纤维是应用于功能性服装的新型纤维材料，在国内外市场上有着广阔的应用领域与市场前景。企业的研发工作，除了继续保持在抗菌材料领域的先进性之外，更重要的是在应用领域协同开发。

　　功能性纤维不仅要实现某些性能要求，也要达到穿着的舒适性、美观性。天诺离子银抗菌纤维有自己鲜明的特点，比如纤维本身是有颜色的，在混纺过程中有一些特殊工艺要求等。企业借鉴“天丝”、“莱卡”及“天竹”的推广模式，与服装品牌企业建立技术联盟，并携手纺纱、面料、服装品牌、家纺品牌等优秀骨干企业成立抗菌纤维品牌联盟，充分利用国家纺织产品开发中心的行业资源平台和市场推广平台，形成以产业链为基础的体系化研究、开发与应用推广模式，加大抗菌纤维的应用推广力度，提升产业的核心竞争力。

　　时尚先锋

　　山东南山纺织服饰有限公司精纺研发中心设计师张剑锋

　　就我个人所从事的工作来看，需要自己在技术层面拓展，还必须有意识的增加自我艺术文化修养。

　　面料最终是要做成衣服让人穿在身上的，消费者都希望自己是时尚的、有个性的，作为面料开发人员，如果想让面料产品获得终端客户的欢迎，必须具备时尚产业从业者的眼界。

　　从这点来讲，南山在研发体系建设和管理上有一个很好的经验，那就是企业研发人员与市场人员一起拜访客户。在研发体系里，前瞻性的市场趋势和资讯是非常重要的，企业除了通过一些常规渠道，比如购买专业资料、参展、参加行业会议，企业还在意大利建立了海外研发中心获取一手资料，更为直接的是在制度上确立研发人员与市场人员一起拜访客户的规范。通过近距离与具体品牌沟通特定消费人群的喜好，理解和消化客户的需求，进一步做针对性开发，而不是等着客户拿面料，给企业仿样或者闭门造车。

　　当前的国际大牌，像PRADA、GUCCI、ARMANI等，他们的产品都是涉及服装、香水、佩饰、化妆品等潮流消费品，并积极参与音乐、电影等文化活动。面料设计人员也应该努力“跨界”提升自身修养。

　　用好加减法

　　湖南华升株洲雪松有限公司总工周湘祁

　　麻纺尤其是苎麻，是纺织产业中一个非常小的门类，与棉、毛等其他领域相比，技术和设备层面较为落后，所以在研发体系的建设上必须立足特色、博采众长、细分市场、善用加减法。

　　一套棉纺新设备的引进，形成新的生产流程和工艺，能够从棉花直接得到筒子纱，万锭用工还不到20人，在麻纺上是很难想象的。这迫使企业在技术上要引用和借鉴，依靠自身能力和苎麻特色，根据市场需求，在花型、工艺、后整理或者不同组分纤维混纺方面下功夫。

　　苎麻产业主要依靠国际市场，由于地域和经济形势的不同，客户的需求也在时刻发生变化，日本和欧美客户的品质要求不同，奢侈品牌和快销品牌要求的价格不一样。因此，企业在研发上针对不同客户建立了相应的品牌管理体系，如同样一个面料品种，不同的客户可以选用不同产区的原料，或加入一定比例的棉或粘胶来混纺，或执行不一样的品质标准，这也是企业常用的加减法。

　　科研保障

　　福建众和股份有限公司总工高炳生

　　企业已经建成面积1500平方米、超过3000万元研发测试设备的研发平台。每年在设备、人力上面的资金投入维持在销售额的3~5%。原创是需要底气的，研发要靠实力说话。

　　企业在国内棉纺行业中规模只能算中等，但拥有织造、染整、成衣较为完善的产业链。作为法国PV展唯一的中国棉纺行业参展商，我们的优势是原创成果层出不穷，这得益于长期以来在研发方面持续稳定的投入。

　　目前企业每月开发出的新产品在300款以上，面对全球客户可承诺一周内快速提供产品。

　　企业产品50%左右出口，客户基本上是国外的高端品牌。能够得到这些客户的认可，很重要的一点就是企业重视原创和知识产权，能够进入PV就是很好的证明。公司现在拥有几十项国内国际专利和主要的国际检测认证机构证书，这确保了企业的产品可以迅速进入国际市场。比如“羊毛（羊绒）棉”系列产品，一经推出就很快进入国际市场。另外，企业的产品研发会议都会邀请分布全球的十几个销售分支机构的同事来参加，企业内部上下游沟通顺畅，也使得新产品的销量所占比例高。

　　契合需求

　　江苏新民纺织科技股份有限公司副主任陈瑾

　　研发工作成果，最终还是要接受市场的考验，企业的研发指导方针就是面对市场需求的变化，用新产品来引领市场。

　　近几年国内外的经济形势不好，市场竞争日趋激烈，企业目前主要开发价格适应度广、市场接受度高的产品。比如企业有一款“中国流行面料入围评审”的获奖产品，组织采用五枚缎与呢地交织，一面是五枚缎的斜纹，一面是呢地的丰满柔软手感，使用的就是普通化纤原料，花色漂亮、价格便宜，在市场上很快风行，到现在都还有很多企业在抄袭这款产品。

　　企业的研发部门对新产品成功与否有一个很重要的评判标准，那就是市场说了算。因为无论是高精尖的发明创造，还是点滴的小创意，客户买不买单，利润好不好才是最重要的。

　　企业不仅在织造上长期不懈努力的探索，还经常积极主动联合上下的企业，比如原料供应商和染整加工企业，和他们联手成立项目攻关联盟，比较成功的例子有新型高F粘胶长丝仿铜氨系列面料；细旦30D、40D、50D高F粘胶长丝仿真丝系列面料；细旦30D、40D、50D铜氨丝仿真丝系列面料；铜氨丝纺前色丝、十几款全铜氨色织面料系列等等。

　　以上项目的产业链比较长，项目本身从纺织、织造到印染都具有一定的技术含量和生产难度，而联盟组织成员按协议互相保护，所以市场模仿难度相对较大，加上项目产品本身就独具自己的风格及优势，令产品一出来就能够迅速占领市场。

　　自主研发

　　无锡恒诺纺织科技有限公司总经理郭峰

　　近两年来恒诺进行了多项大型项目的合作或独立开发，并取得了较好的经济效益。

　　作为在运动休闲面料开发领域有代表性的企业，无锡恒诺采取了多项措施提升企业新品开发的能力。近两年来，企业在兼顾客户来样开发的同时，进行了多项自主开发。企业年开发数目约为2000块，开发费用约300万元，可用于实际生产的样品达到89%以上。去年7月中旬投入500万元建立的恒诺科技检测中心将开始运行，企业可完成面料大部分基础性能的测试。另外，企业重视差异化产品的开发，并注重知识产权方面工作，近两年共申请专利13项，其中发明5项，实用新型6项，外观2项，其中授权6项。申请商标14个，其中9个授权，5个正在审核中。企业重视人才的引进和相关的激励机制的制订，培养集织造、染整和后整理各方面的具有理论和实践经验的人才。

　　企业的珠地类和网眼类单导隐形印花面料，每年实现销售500万元左右；汗布、彩条、拉毛布等共计20款原液着色面料，年销售额在1000万元左右；另外还有多款功能性面料，例如定向开发9款丙纶面料，克重120~300g/m2的涤氨类拉毛或磨毛面料，氨纶汗布类吸湿发热面料，网眼类和平纹类相变保温面料，涤氨汗布、珠地银纤维抗菌面料，蚀刻印花面料等等，都为企业创造了可观的经济效益。

　　专家客户说

　　考虑终端

　　Stylesight总编Sophie

　　在中国，面料设计师在进行一款产品设计时，可能会没有想到市场应用，忽略了消费者的实际需求。这是中国面料设计师的软肋。至于原因，我想也是多方面的。

　　在欧洲，一个面料设计师要同服装品牌进行沟通，了解终端应用的感觉和要求；也要同工艺人员进行协作，告诉他们设计师们需要怎样的感觉，机器组应该怎样从技术层面进行配合。而且，欧洲的面料设计师们在进行一款面料设计时，考虑最多的是这款面料穿上身到底是什么样的感觉，它的市场行情会怎样，因此也就会反复多次的进行尝试，如经纬线的搭配等等，来达到自己最满意的效果。

　　在意大利、法国这些走在时尚前沿的国家，每一位设计师从小受到艺术的熏陶就很多，老师和父母会带着孩子去看各种展览、演出，包括旅行，这些都是社会这个“时尚课堂”可以给予孩子们的。成为专业的设计师之后，这些人每年则会去纽约、伦敦、米兰等城市，观看时装秀、参加各类展会，来丰富自己对艺术的认识。

　　能应万变

　　广东以纯集团有限公司采购中心总监谢青

　　中国的面料设计师应该多学、多看、多了解，不断汲取来自外部的营养，帮助自己在面料设计方面不断推陈出新。

　　中国的面料设计与前几年相比，已经有了很大的进步，同世界顶尖面料的差距在逐步缩小。但是在面料的设计方面，国内设计师确实还有需要改进之处，比如牛仔面料的设计需要更多的突破、增强时尚感、注意面料与洗水方式的结合等等。

　　国内的面料设计师通常起步较晚，只懂得自己工作岗位相关的一些业务知识，设计的产品有较多的局限性，而国外的面料设计师一款面料可以用在几十款服装上，比如ZARA、优衣库，这些都是很好的例子。从这个方面来看，国内面料设计师还有待提升。

　　拓宽视野

　　EACHWAY（艺之卉）时尚集团总经理兼首席设计师赵卉洲

　　我认为，国内外面料设计存在差距，是因为国内外的面料设计师在思维和视野上存在差距，这也是国内面料设计师的短板和软肋所在。

　　当前国内面料企业的产品整体来说，在色彩方面，更为丰富，在手感方面，更具有爽滑感、精密度也更高，进步还是非常大的。

　　同时也必须承认，国内面料设计师在设计方面存在一些问题。比如在面料的设计中，没有充分考虑终端应用，这就会让下游困惑，这款面料可以用来做什么？另外，有些面料的色彩虽然明亮，但是在趋势感方面，还很薄弱，没有结合社会和季节的大环境来进行色彩方面的设计。国外面料的设计在色彩方面非常大胆，创意十足。

　　结合需求

　　北京李宁体育用品有限公司研发经理刘锐

　　国内运动面料的设计日趋多样性，对于李宁这些品牌来说，是有好处的，消费者更加愿意为设计掏腰包，这在满足了消费需要的同时，也给企业带来了更多的利润。

　　作为一个运动产品的研发人员，对于运动面料，我有着自己的认识和感受。现在的消费者，在购买运动服装时，看重的是其视觉上的冲击力以及功能性的设计。纹饰变化多、花样丰富，吸湿快干、柔软舒适，这样的面料自然会吸引人。

　　国内外面料的差距也是切实存在的。国内的面料设计领域细分不够，同质化现象严重，在开发过程中，缺少方向，没有定位，开发出来的面料产品常常与下游终端的运用脱节。但是国外则完全相反，面料设计师们都是在针对终端客户进行设计。

　　丰富想象力

　　Havens Consulting设计总监金田

　　我想对中国面料设计师们说，设计师需要的是想象力与创造力，在此基础上，不断地参加各种学习与培训，才能保持设计的活力。

　　7年前我来到中国，一直都在关注中国纺织行业的发展。在多年的工作中，我对中国面料的设计也有一些想法和看法。

　　中国面料设计师近几年作品的创造力越来越强，但是有的面料设计师设计出来的仅仅是面料而不是服装。从这些面料中，看不到成衣的影子。在中国，面料设计师和服装设计师显然还是两类独立工作的人群，在上下游的沟通上还有一定的欠缺。

　　但是值得庆幸的是，中国的面料设计师已经认识到了其问题所在，很多面料设计师会问我，“这款面料应该怎样设计”、“面料设计应用方面应该注意些什么”等等，这是好的开始。

　　学会表达

　　上海标顶服饰有限公司总经理、设计总监武学凯

　　从生活中去发现灵感与需求，把这些体验和感受，运用到面料设计中，这本身就是一种创新。

　　如果你要问我设计是什么，我会告诉你，设计就是一种表达，对于面料设计师来说，同样如此。

　　要想产品更好更出彩，我想给中国的面料设计师的建议是，多交流、多碰撞、多表达。国外的设计师因为教育与生活的关系，已经走在了国内面料设计师的前面，我们想要迎头赶上，就需要更多地去关注生活、体验生活，获得有益于自己创作的灵感。