□ 本报记者 王育楠 通讯员 谭爱晶

　　日前，山东潍坊星河国际轻纺城组织60余名市场商户，赴浙江参加开展行业交流活动；同时，还相继考察对接了海宁中国皮革城、中国轻纺城市场以及浙江湖州棉布城等全国一级纺织品批发市场和集散地。通过本次考察，加强了山东潍坊星河国际轻纺城与浙江主要纺织品集散地的信息交流与互通，促进了星河市场对外营销渠道的拓展，特别是新型纺织面料和创新面料实用技术的引进，取得了突破。 

　　南北携手共赢 双方实现互补

　　与以往不同的是，本次参会前，柯桥中国轻纺城就积极为浙鲁两地的市场合作全面筹备，积极全面地推动两地市场特色纺织的差异互补。目前，潍坊星河国际轻纺城与柯桥中国轻纺城同为“中国十大纺织专业市场”，其合作层面，已不仅仅局限于市场的信息交流和产品购销，更重要的，都在扮演着两地纺织行业的代表角色：如何携手共赢，如何实现互补，如何相互推进产业和市场升级，将是今后浙鲁市场一段时间重要的探索内容。

　　作为两个重要市场，其两个核心的商贸行为引起了行业与媒体的高度关注：一是在纺织行业持续低迷的情况下，柯桥中国轻纺城敢继续扩大会展规模，继续提升和丰富“纺博会”的产业资源优势；二是在纺织渠道相对萎缩，众多影响行业发展的不确定因素并存的情况下，潍坊星河国际轻纺城敢走出来，主动对接资源，拓展渠道，寻找商机。两地市场的默契合作，为全国的纺织行业传递了“正能量”。

　　对接过程中，潍坊星河国际轻纺城副总经理赵方源与柯桥中国轻纺城建设管理委员会的主要领导分别接受了记者的专访，就纺织市场形势和两地合作的方向以及促纺织产业升级等当前备受关注话题作了各自的阐述，并为今后实现更大的商贸成果达成了一致意见。

　　赵方源对记者说：“潍坊星河国际轻纺城的核心是纺织产品，纺织价值的提升就在于如何让山东的棉纺通过市场进行升级并提高价值。面料的价值除了创新花色和新的染织工艺以外，就是往成品方向延伸，我们市场的很多商户都在做这个事情，也有的已经相对比较成熟，但是，至今没有一个真正成为家纺成品的品牌。今年，我们与广东家纺协会签订了战略合作协议，与中国纺织工业联合会流通分会合作共同推动我市场的家纺成长型品牌，所以更明确的就是，未来的潍坊星河国际轻纺城，将实现两个核心竞争力，一个是品牌面料，另一个就是品牌家纺。目前，政府有关部门正积极地配合我们进行高端规划，新的纺织产业园区必将推动市场更快发展，这就要求我们的市场商户，在淡季，更好地学习家纺的品牌建设，品牌营销以及电子商务等的应用，以抓住未来更大的市场空间。”

　　此次考察使潍坊星河国际轻纺城的棉纺特色与浙江市场的需求得到了进一步融合，提高了市场助推商业渠道延伸的能力，并借助高端展会吸引众多新产品推广的优势，启发市场商户对创意和品牌发展的灵感，创造更大的市场价值。

　　只有淡季思想 没有淡季市场

　　由于从去年开始的纺织行业不景气，加之棉花境内外差价较大，原料库存贬值，导致全国的纺织市场陷入相对低迷的状态。像这样的“淡季”，出去考察一下新的花色，新的流行趋势，或者引进更多的新产品，能够为旺季奠定良好的销售基础。

　　星河利用这几个月的时间，尽可能的为市场商户实现设计和新产品的对接，并邀请更多的设计资源进行交流。“相关的展会我们也会积极组织参与，我们就是要根据市场的需求调整产品，别出心裁、深度挖掘消费心理，有针对性地开发新产品，推出新花色，从而赢得市场。”赵方源说。

　　为此，潍坊星河国际轻纺城专门与全国各纺织产业集群建立了稳定的战略合作关系，除了共同应对本次大面积的市场低迷以外，还从品牌互助，创新研发，差异对接，信息共赢等方面进行深入合作。通过与各地市场的交流，赵方源认为：只有淡季的思想，没有淡季的产品，只要保证良好的心态，市场同样能够实现“淡季不淡”。

　　赵方源说，全国一级市场的棉纺经营商户总数不超过3000家，却能够源源不断的满足全国消费者对棉纺的需求，这里面还包括很大比例的棉纺产品对外贸易。仅潍坊星河国际轻纺城的棉纺商户就超过了全国的三分之一。

　　“我们应该获得多么大的价值，才能填饱作为全国棉纺织一级批发市场的胃口？”赵方源说，“实际上，很多的渠道还等着我们去探索，很多的市场还等着我们去对接。我们经常去沿海市场对接，结果对南通、浙江、广东的市场轻车熟路，合作密切，不过大家都在瓜分那里的资源。我们还是要立足北方，南方的市场不会比我们更了解北方的需求，以及需求方式。如果前期和南方争抢了部分市场的份额，那么我们现在还应该把北方市场当成我们的自留地好好开发，北京、内蒙古、东北、河北、甘肃、陕西等地的二级市场貌似已经饱和，但市场的需求仍有很大的空间。”

　　目前，潍坊星河国际轻纺城正积极打通与这些市场的战略合作，并组团走出去开拓市场。在赵方源看来，有的地方是淡季，可能在另外一个地方就是旺季，还要针对不同的城市作为不同阶段的市场重点进行运作。“淡季找市场，旺季找销量”，潍坊星河国际轻纺城为了稳固“全国十大纺织专业市场”的地位，保证所有商户的最大价值，将会与商户一起找到打开淡局旺销之匙。