□ 本报记者 夏商

　　记者2月底跟随中国纺织工业联合会副会长杨继朝、中国麻纺协会会长许吉祥等一行人来到均安，未到达均安之前，早有耳闻均安牛仔的名气，这个发展了30多年的历史的牛仔名镇近年来成为广东地区产业集群的一匹黑马。均安镇副镇长陈有环向记者介绍，全镇有纺织、服装制造及其配套加工、销售企业2000多家，年产牛仔服装2亿多件，产值100多亿元。去年，均安镇牛仔服装产业2013年销售62.87亿元，同比增长5.75%，税收入库21767万元，增长8.13%，发展情况呈现 “增速稳中有升，结构加快调整”的特征。

　　均安镇党委书记谢福荣谈起均安牛仔产业的发展有更高的要求：“均安服装出口多以贴牌、加工为主，行业企业平均利润处于较低水平（只有3%～5%左右），国际金融危机对产业的冲击很大。面对危机，企业着力开拓国内新市场，通过技术创新加快产业升级提高竞争力。”近几年，均安注重通过各种展会，大力推广“均安牛仔”区域品牌，将系列自主品牌绑定推向市场，在技术创新方面，通过制定标准、更新设备和使用智能制造等技术，提高产品技术含量而保持竞争优势。

　　陈有环介绍：“均安的企业家多是年轻人，企业家构成基本上呈现外地来均安创业与本地创业者差不多对半的比例。因此文化的融合度较高，有很多的创意和想法能得到很好的沟通。”想必这也是均安这几年来，在新媒体、新科技的推波助澜下，快速发力的原因之一。

　　智能新科技PK老乡广人脉

　　在调研中，关于用工难用工荒的反映不绝于耳，企业用工在300人~1000人左右，2月底企业的回巢率基本达到七八成。“以前是正月初八员工差不多就都回来了，这几年来时间慢慢变成了正月十五之后。”来自江西的企业家周康怡说，他的企业员工拥有1000多人，2月底员工返岗率已经达8成左右，让其他企业很是羡慕，分析其原因，一方面均安很多的外地员工多来自江西、湖南、贵州等地，而作为老乡老板，周康怡的口碑指数占据很大优势。

　　均安牛仔产业由于起步于来料加工，产品一直以外销为主，大多数企业不注重自主品牌的培育，而且市场在外，当外部市场环境恶化时，抗风险能力弱。企业家南孙通感觉没有这样的好人脉确实多少影响了他招工的情况，他说：“新来的员工要先考察环境、住宿、薪水等条件再做决定。”因为人员不到位，因此供应链就会出现接续问题，即使有的员工到岗发现企业没订单，也会萌生跳槽的想法，这样导致企业赢利就下降很多。”

　　均安纺织服装商会会长爱斯达服饰集团总裁樊友斌想的则是如何用科技解放劳动力的事情，他饶有兴趣地带领调研组一行人参观了他的新发明“智能裁缝”，他说：“智能裁缝不是机械，也不是传统手工制作的延续，是个性DIY定制时代的开启。”他将电脑科技与裁片技术结合在一起，提高了工作效率，节省了人力，他的这套独家发明目前正在推广试用阶段。与传统手工制作相比，其优越性可窥一斑。

　　电商，如何触电不被“伤”

　　陈有环介绍，均安镇政府高度重视电子商务的推广应用，拔出专项资金对开展电子商务的企业进行奖励，并开展相关培训和交流活动，鼓励建设具有代表性的行业电子商务平台，如为服装企业和服饰配件、服装设计等对接提供服务的B2B电子商务平台，为品牌服装企业开拓网上销售渠道服务的B2C电子商务平台等。

　　均安牛仔商城于去年正式上线。目前已经引入牛仔服饰品牌70多家，均安当地发展中的品牌力高、标奇已积极入驻。在电商平台的投入与建设上，中国服装协会常务副秘书长谢青给出了更好的建议，他提议均安可以参考葫芦岛的发展模式。因为在实际操作中，问题凸显的部分让企业对电商既爱又怕。拥有10年牛仔服装加工经验的企业家欧阳冠来去年在天猫尝试着开设了自有品牌旗舰店，由于专业人手不到位，启用了第三方托管的方式，托管机构服务不同的品牌，不能全心全意的服务于新品牌，做了半年效果非常不理想，他觉得最重要的是顺畅对接电商平台。

　　前均安纺织服装商会会长欧阳永逢已经是涵盖牛仔纺织、洗水与制衣三大工序、拥有5家工厂的董事长，做了20多年的牛仔生意，他感慨：“从未尝试过做生意像这几年这么难。”他表示2014年开局相对来讲比去年稍好，原材料的价格不稳定不利于对订单的掌控之外，更要的是消费环境、经营环境的变化，电商投入势在必行，企业反应要更快、更敏锐。“虽然制造是我们的强项，但是如何快速适应，加快对新渠道的对接，专业人才储备的重要性迫在眉睫。”

　　抱团打造出“牛”品牌

　　樊友斌等企业家在一起聊起发展的规划，大家有一个共同的发展目标，希望打造 “均安牛仔”大品牌的模式，由企业入股的方式，整合均安企业各自在牛仔加工、洗水、设计、渠道等方面的优势，合力打造“均安牛仔”这个区域品牌，这一想法得到了很多企业的支持，而是否能取得预期效果，结果拭目以待。

　　他们已经开始采取行动，一是通过牛仔服装联盟标准的制定，联盟企业抱团出海，共图发展；二是通过会展力量，大力宣传“均安牛仔”的区域品牌，积极推动“均安牛仔”区域品牌建设；建立“均安牛仔”区域品牌联盟及集体商标，通过各类知名展会加以宣传，逐步提高 “均安牛仔”区域品牌的整体影响力及竞争力；制定均安牛仔服装联盟标准掌控技术制高点，高效整合均安牛仔行业资源，提高企业自主研发能力。牛仔骨干企业联合顺德区标准化研究中心制定了均安牛仔服装联盟标准，使牛仔裤的生产各环节得到了统一规范，从技术上提升牛仔服装产业核心竞争力。

　　快马加鞭需要人才与平台

　　谢福荣说，从纵向看，面料生产、设计和制造、水洗、附料加工配套等各环节齐备；从横向看，有广东均安牛仔服装研究院等技术平台，有专门的污水处理和供水、供汽的配套企业，有专业的“牛仔城”作为交易市场。完整的产业链让均安牛仔在技术、市场、信息、人才等方面具有得天独厚的优势，为进一步发展打下了坚实基础。而产业发展过程中，如何快马加鞭，还需要在很多人才建设及品牌推广建设上加强力度。

　　他介绍目前均安在原创人才队伍建设方面，除了企业原有的人才储备外，均安的企业还通过密切与高校合作，特别是与武汉纺织大学的合作，加强企业人才培训，吸收应届毕业生和获取最新技术支持。另外，也通过合作，共建“均安服装研究院”这个重要技术研发和人才孵化平台。

　　利用创新扶持政策，增加对创新企业的鼓励和支持，加快技术平台建设，成立了“广东均安牛仔服装研究院”，构建技术研发、人才培训、行业服务、产学研合作的公共研发服务平台。