崇尚极简风格的卡尔文·克莱因（Calvin Klein），一般简称CK，它甚至也“简化”了其产品上的性别、年龄和种族的差异。它利用风格鲜明性感撩人的广告，将亚文化的旗帜刊登在各大都市的玻璃幕墙上，创造出商业上的神话。

    20世纪60年代是美国时装设计业开始迅速发展的时期。1968年，卡尔文·克莱因和朋友巴里·施瓦茨（Barry Schwartz）以2000美元起家成立了卡尔文·克莱因（Calvin Klein）公司。从此，CK这个影响着美国时尚文化潮流的品牌诞生了。开始时以推出简单大方的西装和外套而备受青睐，让他知名度大增，简约的设计风格和性感大胆的广告成为品牌的卖点和标志，在不到40年的时间里，成就了全球认可的世界级时装品牌设计公司。

    时尚特性

    "其实，我的设计看似简单，但是过程却相当精细和复杂。"

    ——卡尔文·克莱因

    营销策略（一）

    多产品线拓展

    卡尔文·克莱因走多品牌线营销之路，男、女装并重，同时开发其他系列和类别的产品等。为了时尚版图的扩大，设计师卡尔文·克莱因在20世纪80年代末期开创多种副牌，除了高级时装系列Calvin Klein Collection之外，更成功推出了高级成衣系列CK Calvin Klein、牛仔系列Calvin Klein Jeans和内衣系列Calvin Klein underwear等。当然由于品牌线众多，名称却又差不多，所以也很容易被混淆。其手表、香水和化妆品同样有很好的市场反响。如今卡尔文·克莱因品牌还经营着如家具、家纺面料等与生活方式相关的产品，以及资助或开展相关的活动和展览。

    营销策略（二）

    富有创意的广告策略

    卡尔文·克莱因擅长利用性诱惑的力量来促销商品，其广告常常引起很多争议，甚至有人说服装是卡尔文·克莱因的产品，"性"是通过广告暗示的品牌识别。卡尔文·克莱因还特别喜欢在世界各大都市的建筑上作巨大的户外广告，来展现自己的性感的广告。除了以"性"为卖点的广告以外，卡尔文·克莱因还有很多富有创意的广告营销，同样成为品牌成功的标志。

    营销策略（三）

    拓展特许经营网络及合作伙伴

    卡尔文·克莱因通过全球特许经营网络以及合作伙伴形式经营并取得辉煌成就。在2003年被美国著名服装品牌经营公司PVH（Phillips-Van Heusen）收购后，PVH公司签署了更多的卡尔文·克莱因特许经营协议，每年都进行新品推出规划。卡尔文·克莱因成为PVH旗下全资拥有附属公司，业务运作保持独立，坚守卡尔文·克莱因一贯的美国时尚设计风格。

    卡尔文·克莱因品牌在经由PVH接手后，也成功地进行了国际化扩张。在PVH的经营下，卡尔文·克莱因在日本和东南亚的销售看好，在零售合作伙伴Club 21的经营下，到2005年底日本独立专卖店数目增加到了11家；CK Calvin Klein的女士休闲装系列也在2005年末于美国百货公司推出；2009年第4季度PVH在卡尔文·克莱因的特许经营收入方面比上个季度上涨9%，共计0.12亿美元。

    典型案例

    总被禁播放的CK广告

    2008年，卡尔文·克莱因的Secret Obsession香水广告因为性感女星伊娃·门德斯（Eva Mendes）过分暴露而被电视台禁止播放。2009年，同样的事情又发生在卡尔文·克莱因的牛仔广告上，此次的广告在一个类似地下室侧场景中，模特都半裸上阵。广告的艺术指导著名摄影师史蒂文·梅塞（Steven Meisel）还为此拍摄了一个30秒的短片在品牌网上播放。由于该广告被禁播，卡尔文·克莱因公司不得不重新剪辑广告以期在美国的有线电视频道播放。

    回顾卡尔文·克莱因品牌惊人的广告史，在20世纪70年代，波姬·小丝（Brooke Shields）穿着卡尔文·克莱因的牛仔裤的形象和具有挑逗意味的广告语引起不小的轰动。当时的广告词是："我和我的卡尔文·克莱因牛仔裤之间什么都没有。"这则广告十分奏效，在它们投放市场的第一周内，牛仔裤销量就暴涨为40万条，更重要的是，因此卡尔文·克莱因的形象--前卫、机智、大胆、性感，以及常常惹人争议--被树立起来了。性感的广告是卡尔文·克莱因营销过程中的功臣之一。在上世纪90年代，卡尔文·克莱因的不穿内衣的牛仔裤广告一手捧红了骨瘦如柴的超级名模凯特·莫斯（Kate Moss），至今她仍然是这个时代引领世界潮流的时尚超级偶像。

    策略分析

    亚文化的心态引领时尚

    卡尔文·克莱因品牌总是以一种亚文化的心态引领高端时尚。其在每一个历史阶段都通过其标志性的容易引起非议的广告大肆拓展市场。它不像贝纳通的广告总是站在公益和文化的角度，而是始终围绕着自己最具代表性的“性感到让人窒息的时尚”作足文章。如今，多元化的媒体手段使得卡尔文·克莱因不得不挖空心思将自己的品牌形象推广出去，更期待如它同样惊人的巨大户外广告一样的轰动效应，因此与电视台的友好合作变得更重要。面对电视台的高标准严要求，一方面卡尔文·克莱因不断创造出引起非议的广告，另外一方面也作了两手准备，除了在自家的网站上的Calvin Klein TV播放视频广告以外，还会为那些过于暴露的视频广告做一个剪辑版本。

    善于抓住机遇的卡尔文·克莱因通过强大特许经营和合作伙伴的拓展，在市场方面取得了巨大成功。其始终坚持简洁的美国式风格以及性感的广告在全世界拥有广泛的认可度，在金融危机之中，需要开发大量的海外市场，亚洲成为其重点开发的方向，但因为其品牌设计容易被模仿，赝品大量充斥着亚洲市场，品牌需要提升其品质感以拉开与模仿者的距离。