解构孚日家纺的多渠道大品牌战略
时间：2015-01-31 05:35:14
□本报记者 刘雁飞
7月18日夜，2011孚日家纺新品发布会现场，大屏幕上价值数百万元的宝马轿车让经销商兴奋不已，新的营销政策显示：谁率先回款1000万元，谁将拥有豪华轿跑。
这种“重金悬赏”的模式不是孚日的首创，但却把家纺行业的营销竞争推向置顶。
营销发力：大家纺拥有大气魄
“孚日首创大家纺的概念，经过品牌积累，孚日应该重金回馈给经销商。”孚日集团总经理孙勇这样阐释新的营销政策。谈及孚日毛巾荣获了2010市场占有率第一位，床上用品也位列国内同类市场前十位，并获得了沃尔玛评选的成长最快供应商奖，孙勇表示：“能够获得如此这快的成长和成绩，并不是偶然的。这与孚日近年来大力投入研发、生产、营销推广、渠道建设等工作是分不开的。”也与孚日的“产品系服务”的理念息息相关，孚日始终致力于为消费者提供能够让其满意的服务和高品质产品。
比如在沃尔玛获得成长最快的供应商评价，这不仅仅是对孚日渠道建设工作的肯定，还包括对孚日产品的肯定。如果想获得各方的认可，那必须将各方面都做好。在沃尔玛的调查中，在其全球店面中针对产品进行抽样，孚日是唯一全部指标合格的家纺产品，其他产品或多或少都存在一些问题。
“毛巾市场占有率第一，家纺产品占有率前十，这个不仅是行业的荣誉，更多的是消费者对孚日的认可。依托高品质产品和完善到位的服务，赢得了众多回头客。这便是孚日在进入国内市场不长时间能够获得这些成绩的关键。刚刚过去的3年时间，孚日在国内市场中站稳了脚跟，在接下来的3年时间中，我们将迎来一个快速增长期，而产品和服务质量将是我们长期关注的。”
国内业务的风生水起，对孚日而言，可以获得比单纯代工制造更大的利润，同时使得公司业务对于外向型经济波动有了更大的抵抗能力。某些区域和地区出现供需矛盾而减少订单，孚日依然能靠国内市场经营来稳定业务收入。
不仅如此，孚日还采用多品牌策略，覆盖各层级消费者，提供全方位服务。根据不同的市场需求，研发设计产品，同时，面向有特殊需求的消费者，进行一对一的定制化服务。比如，一个别墅的装修，以往是先有装修设计公司完成初期硬装修，接着布置家具，随后购入家纺产品，而现在提供的服务是，与装修设计公司一同完成设计，提高软装层次，并结合其特点制作个性化高品质的产品，解决了软装与硬装不融合的问题，使得装修获得更好更协调的产品。
同时，国内业务和目前孚日在国际开展的品牌拓展工作，是未来孚日全球化品牌经营的注脚和热身。
品牌重构：昔日雏鸟振翅新高
作为高端家居生活文化的倡导者和践行者，孚日将深入贯彻“孚日大家纺”的品牌发展战略，进一步加强新品研发和设计的创新能力，以市场为导向，大力倡导理念创新、设计创新、产品创新，真正将“世界品质，高雅生活”的深厚底蕴和鲜明风格融入到每一款设计中。
谈及孚日品牌的推广，孙勇认为：“孚日通过国内的各大经销商来推广品牌，通过经销商的渠道和资源，在国内建立物流中心，销售通道。在渠道拓展上，‘大家纺’更多的是一个渠道品牌的概念，‘孚日大家纺’是想打造旗下多个子品牌，现在已经推出了毛巾高端产品，逐步的还将推出其他产品，从现在来看‘孚日大家纺’是一个产品的品牌，但是我们将把它打造成为一个渠道的品牌，做家纺行业中的‘苏宁’。”
目前，孚日旗下有两个主要品牌，“孚日大家纺”定位在高端，主要针对商超及专卖店，其产品主要以床上用品为主，同时还包含其他生活用品，例如布艺、桌布等。第二个品牌是洁玉品牌，主要产品以毛巾为主，超市成为其主要销售渠道。目前来说，洁玉品牌毛巾产品为主力销售产品。
从这两个品牌的渠道开拓来看，洁玉销售渠道已经非常成熟。在全国范围内，覆盖到一、二、三线城市及区域乡镇市场的超市及销售网点。但在未来规划中，高端品牌“孚日大家纺”将成为重点建设品牌。近两年来，“孚日大家纺”以高端品牌形象投向市场，发展迅速，带动了孚日高端产品的销售。
“2011年，孚日大家纺品牌制定了4个重点市场，以北京为主的华北市场，以上海为主的华东市场及江浙部，我们在两地已经设置了专门的办事处。第三个是山东周边市场，第四个市场是东北市场。”孙勇介绍道。
孙勇指出：“中国的家纺企业应该敏而好学，通过国外订单的接受，了解更多国际先进生产工艺及技术。在快速掌握先进技术之后，中国本土家纺行业将会获得更长足的发展。在这个过程中，我们需要摒弃急功近利的思想，克服浮躁，扎实自身总体实力，才能全方位发展。”
在发布会现场，孚日集团宣告了上海孚日科技家纺有限公司成立，吹响了进军家纺时尚和科技号角，孚日向大家纺集团化发展迈进一步。
7月18日夜，2011孚日家纺新品发布会现场，大屏幕上价值数百万元的宝马轿车让经销商兴奋不已，新的营销政策显示：谁率先回款1000万元，谁将拥有豪华轿跑。
这种“重金悬赏”的模式不是孚日的首创，但却把家纺行业的营销竞争推向置顶。
营销发力：大家纺拥有大气魄
“孚日首创大家纺的概念，经过品牌积累，孚日应该重金回馈给经销商。”孚日集团总经理孙勇这样阐释新的营销政策。谈及孚日毛巾荣获了2010市场占有率第一位，床上用品也位列国内同类市场前十位，并获得了沃尔玛评选的成长最快供应商奖，孙勇表示：“能够获得如此这快的成长和成绩，并不是偶然的。这与孚日近年来大力投入研发、生产、营销推广、渠道建设等工作是分不开的。”也与孚日的“产品系服务”的理念息息相关，孚日始终致力于为消费者提供能够让其满意的服务和高品质产品。
比如在沃尔玛获得成长最快的供应商评价，这不仅仅是对孚日渠道建设工作的肯定，还包括对孚日产品的肯定。如果想获得各方的认可，那必须将各方面都做好。在沃尔玛的调查中，在其全球店面中针对产品进行抽样，孚日是唯一全部指标合格的家纺产品，其他产品或多或少都存在一些问题。
“毛巾市场占有率第一，家纺产品占有率前十，这个不仅是行业的荣誉，更多的是消费者对孚日的认可。依托高品质产品和完善到位的服务，赢得了众多回头客。这便是孚日在进入国内市场不长时间能够获得这些成绩的关键。刚刚过去的3年时间，孚日在国内市场中站稳了脚跟，在接下来的3年时间中，我们将迎来一个快速增长期，而产品和服务质量将是我们长期关注的。”
国内业务的风生水起，对孚日而言，可以获得比单纯代工制造更大的利润，同时使得公司业务对于外向型经济波动有了更大的抵抗能力。某些区域和地区出现供需矛盾而减少订单，孚日依然能靠国内市场经营来稳定业务收入。
不仅如此，孚日还采用多品牌策略，覆盖各层级消费者，提供全方位服务。根据不同的市场需求，研发设计产品，同时，面向有特殊需求的消费者，进行一对一的定制化服务。比如，一个别墅的装修，以往是先有装修设计公司完成初期硬装修，接着布置家具，随后购入家纺产品，而现在提供的服务是，与装修设计公司一同完成设计，提高软装层次，并结合其特点制作个性化高品质的产品，解决了软装与硬装不融合的问题，使得装修获得更好更协调的产品。
同时，国内业务和目前孚日在国际开展的品牌拓展工作，是未来孚日全球化品牌经营的注脚和热身。
品牌重构：昔日雏鸟振翅新高
作为高端家居生活文化的倡导者和践行者，孚日将深入贯彻“孚日大家纺”的品牌发展战略，进一步加强新品研发和设计的创新能力，以市场为导向，大力倡导理念创新、设计创新、产品创新，真正将“世界品质，高雅生活”的深厚底蕴和鲜明风格融入到每一款设计中。
谈及孚日品牌的推广，孙勇认为：“孚日通过国内的各大经销商来推广品牌，通过经销商的渠道和资源，在国内建立物流中心，销售通道。在渠道拓展上，‘大家纺’更多的是一个渠道品牌的概念，‘孚日大家纺’是想打造旗下多个子品牌，现在已经推出了毛巾高端产品，逐步的还将推出其他产品，从现在来看‘孚日大家纺’是一个产品的品牌，但是我们将把它打造成为一个渠道的品牌，做家纺行业中的‘苏宁’。”
目前，孚日旗下有两个主要品牌，“孚日大家纺”定位在高端，主要针对商超及专卖店，其产品主要以床上用品为主，同时还包含其他生活用品，例如布艺、桌布等。第二个品牌是洁玉品牌，主要产品以毛巾为主，超市成为其主要销售渠道。目前来说，洁玉品牌毛巾产品为主力销售产品。
从这两个品牌的渠道开拓来看，洁玉销售渠道已经非常成熟。在全国范围内，覆盖到一、二、三线城市及区域乡镇市场的超市及销售网点。但在未来规划中，高端品牌“孚日大家纺”将成为重点建设品牌。近两年来，“孚日大家纺”以高端品牌形象投向市场，发展迅速，带动了孚日高端产品的销售。
“2011年，孚日大家纺品牌制定了4个重点市场，以北京为主的华北市场，以上海为主的华东市场及江浙部，我们在两地已经设置了专门的办事处。第三个是山东周边市场，第四个市场是东北市场。”孙勇介绍道。
孙勇指出：“中国的家纺企业应该敏而好学，通过国外订单的接受，了解更多国际先进生产工艺及技术。在快速掌握先进技术之后，中国本土家纺行业将会获得更长足的发展。在这个过程中，我们需要摒弃急功近利的思想，克服浮躁，扎实自身总体实力，才能全方位发展。”
在发布会现场，孚日集团宣告了上海孚日科技家纺有限公司成立，吹响了进军家纺时尚和科技号角，孚日向大家纺集团化发展迈进一步。
纺织中国在线版权及免责声明：
1、凡本网注明“来源：中国纺织报”的所有作品，版权均属于中国纺织报，未经本网授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其他方式使用上述作品。已经获得本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：纺织中国在线”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源：XXX（非中国纺织报）”的作品，均转载自其他媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
※ 有关作品版权事宜请联系：010-87751055
上一篇：中国国际家纺展：参展代理商最钟情哪类精品？ 下一篇：调查问卷
