本报记者 王翔

特约记者 邹丽鹰 张仁乐

    “经过‘十一五’这5年的发展，江苏纺织服装工业总产值突破万亿元。”江苏省纺织工业协会会长谢明介绍，“万亿产业”是江苏纺织服装企业共同努力的结果，其中品牌企业无疑起到了领头羊的作用。记者曾深入接触过江苏优秀的企业家。他们是江苏服装企业的缩影，他们身上有着诸多共同点，稳健、踏实，有激情，有责任，也有各自的差异优势。在即将举办的第十三届江苏国际服装节上，他们将悉数亮相，展现江苏纺织服装风采。

    老牌名企发新芽

    江苏一批老企业家当初凭着一股创业热情成立了企业，经历了艰难的创业期和开拓期，二三十年过去了，面对消费者结构的变化和消费方式的不同，他们不仅没有落下脚步，而是时刻洞察市场，跟上市场变化，焕发新光彩。

    江苏纺织龙头企业悦达纺织一直有个创终端品牌的梦想，经过很长一段时间市场考察之后，悦达决定于今年推出户外休闲服装LUCK& JOURNEY。悦达纺织集团（上海）服装品牌运营中心总经理吴永华向记者介绍，悦达纺织是由悦达集团投资，集纺织、家纺、针织服装和产业用纺织品于一体的高科技大型纺织企业。悦达纺织希望从户外休闲入手，尤其自驾游的客户将是他们的目标客户群。今年秋季，LUCK& JOURNEY的第一批产品将随着专柜的开业与消费者见面，接受市场检验。

     ERQ，意为享受真正的品质，是黑牡丹旗下的牛仔裤品牌。用黑牡丹国际时尚服饰有限公司总经理李东临的话说，就是“我们只做牛仔裤，而且要做中国第一牛仔裤品牌。”第一的名号，不是愿景，而是基于自身能操控的资源和对市场数据的分析得出的结论。“国内的牛仔裤市场非常大，至今还没有出现一个绝对的牛仔裤领导品牌。”李东临认为，这种市场格局为ERQ实现自己的目标提供了一个有利的时机。

    新秀力量后劲足

    面对当下激烈竞争的内贸市场和利润日益稀薄的外销市场，很多企业仍愿意选择直面前者，因为只有品牌才是企业的长久生命力。

    阿仕顿是结合自身特点将SPA模式灵活运用并获得成功的。阿仕顿的加盟商只是投资方，所有终端店铺都由公司统一管理。加盟商每天都能收到财务报表的短信，每周都会与加盟商做一次结算。如此省心省力的投资，难怪发展迅速。与阿仕顿以模式立足市场不同，苏州锦超实业有限公司推出的澜维奥衬衫品牌则以高品质见长。据该公司总经理潘锦超介绍，锦超与传统服装企业发展轨迹一样，起家于代工贴牌，不同之处在于，锦超在贴牌阶段就是高起点，锦超生产的衬衫均采用纯手工缝制，面辅料全部进口，终端从金鹰系统切入，定价约在2000元左右，最高价近万元，每一步都彰显着澜维奥的高品质。

    在江苏，除了有优秀的服装企业，更有很多全国知名的专业市场，包括中国服装城、东方丝绸市场等。“未来江苏服装名片也许会加上南京‘禄口皮草全球采购港’。”南京禄口皮草商业管理有限公司总经理刘星奎自信地表示。该项目早在2007年就已规划，如今第一批商户已全部入驻，于7月正式开门迎客。

    新模式新管理新气象

    在模式创新上，阿仕顿和红豆有异曲同工之妙，两者基本都学习了ZARA、优衣库等快时尚的理念。据了解，红豆今年推出的新系列男装以一二线城市的核心商圈为目标选址地，店铺面积在200平方米以上，与加盟商采取联营模式，加盟商投资也可，投商铺亦佳，管理由公司统一操作。所做的就是开大店，款多量少，买手制，终端快速反应。

    阿仕顿作为后起之秀，结合自身特点在现有的SPA模式上再创新。阿仕顿采用加盟商投资，企业直接管理的模式不仅解决了资金短缺的问题，同时完全掌握了终端控制力，可谓一举两得。公司内部还成立了创业基金，所有公司的员工投资的钱攒到一起然后开店，年底按店铺的运营利润和投资比例分红。如此一来，每一位员工都是“老板”，积极性自然毋庸置疑。阿仕顿对于终端选址有着自己的门道，即核心商圈开大店，次商圈开多店，聚焦城市集中开店的原则，挨个击破区域市场。在县级市张家港一条街上就在街头和街尾开了两家店，形成了包抄的效果。阿仕顿对于营销的精准度又是一绝。很多企业都在提VIP营销，但却没有一家企业如阿仕顿般做得如此卓有成效。目前，阿仕顿的有效会员达50万人，所有店铺中的促销活动均只针对会员客户。

    悟“只做先进”之商道

    江苏虎豹集团是如此评价自己企业的，“我们要做先进，但不做先烈。”这不是虎豹的个性，而是江苏服装企业的共性，是他们成功的商道。

    在江苏虎豹集团总经理蒋迎春眼中，虎豹最响亮的名片就是自己的父亲蒋茂远。从一个小细节就可以看出虎豹集团的管理一丝不苟：从1989年公司成立之初，蒋茂远就要求员工将自行车按照型号和颜色分别放在不同的区域内排好，如今23年过去了，这个规矩一如既往地实施着。蒋迎春说，自己继承了父亲百分之八九十的风格。一步一个脚印，从基层到中层，再到总经理，蒋迎春熟悉了企业运作的各个环节。蒋迎春认为，传统不代表落后，在接过父亲的接力棒后没有急于上市，她认为在没有准备充分的时候，上市可能会带来诸多的问题，如果三四年后虎豹上市了，那一定代表各方面的条件都水到渠成了。

    苏州瑞福祥丝绸有限公司创始人戚秋兰带着其高端女装兰姿绣在上海世博会期间惊艳亮相，引起了诸多商场负责人的关注，然而戚秋兰在喜悦之余保持着清醒的头脑，没有急于大举进驻商场。兰姿绣投放市场时间不长，应在经过一段时间市场检验调整货品之后再扩张渠道。宜禾股份有限公司董事长马金芳也一再呼吁中国的服装企业家要沉下心来，往深度做，不急功近利，首先将产品研发做好，提高质量意识和科技含量。

    传承民族文化

    江苏服装企业家不仅是商人，更是文化的传承者。对于文化的传承，即使没有商业价值，他们都觉得这种事业与品牌一样，可以百年延续。

    博物馆是文化最好的载体。在两天的采访中，记者了解了3个博物馆，包括宜禾的职业装博物馆、兰姿绣的丝绸博物馆和禄口皮草全球采购港的皮草博物馆。宜禾的职业装博物馆是3个中最成熟的，于2009年5月16日开馆，分为古代历史馆、近代馆、未来科技馆。苏州的丝绸文化养育了戚秋兰的瑞富祥，由瑞富祥投资建设的丝绸文化博物馆正在建设中，预计将分为丝绸文化发展历史、丝绸创新产品展示和瑞富祥VIP客户接待中心3个部分。南京禄口与皮草的关系源远流长，自朱元璋集天下皮匠于江宁开始，禄口就已成为我国南方著名的“皮毛之乡”。

    南京中关村置业不仅要将这个“皮毛之乡”的技工集结起来，发展当地皮草集群经济，更要建皮草博物馆，其中包括历史篇、禄口篇、南京篇，将成为禄口皮草采购港的一大亮点。消费者在此不仅可以购物、休闲，更能了解到皮草的发展历史和制作工艺。