本报记者 梁枫

    人民币升值、高价棉尚待消化、海外订单减少，中小企业倒闭潮……2011年对中国服装行业而言是大浪淘沙的一年。面对激烈的市场竞争，用户不断变化和升级的需求，作为中国知名牛仔品牌——旗牌王的应对之策是品牌全面升级，因市场和用户而变。

    在8月31日厦门举办的旗牌王2012春夏订货会上，旗牌王正式宣布实施品牌升级战略，不仅推出了全新形象的男装精品服装，而且还全面实施精准营销计划，与此同时，相关的信息化建设也在升级。种种迹象显示，旗牌王正以变应变，欲在服装市场中快速发展。

    从粗放经营到精准营销

    对于服装企业而言，消费者和终端等市场力量无疑是决定胜败的关键，为寻找发展的根本力量，旗牌王由总经理亲自带队，历时3个月考察了12个重点省份，获得了大量一手的宝贵资料。通过梳理，最终确定了旗牌王今后一段时间发展的方向——把粗放营销转变为精准营销。

    据了解，所谓精准营销，就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可量化的低营销推广成本的扩张之路。但是要做到精准营销谈何容易，首选的挑战就是理念上的。一方面，这是一个全盘的策略，需要调整、变革的东西几乎无处不在。另一方面，这也是一种科学营销，需要在管理、决策等方面有信息提供支撑。

    旗牌王宣布的精准营销战略，涵盖产品整合、VIP客户沟通平台、全新终端形象、客户满意活动等方面。

    以全新男装形象亮相

    旗牌王实施精准营销战略的第一步，就是推出精品男装系列新形象。

    过去，旗牌王男女服装系列，涵盖中高低端，比较适合专卖店卖场。随着目前商场等卖场个性化、高端化的变化趋势，旗牌王则以全新男装形象亮相。在订货会上，旗牌王推出了以KIP&ONE为全新标志以及精品男装为代表的全新产品。

    配合精准营销，旗牌王还宣布实现营销体系规范化及服务标准化，其中包括从2012年春夏产品开始，公司每年只开春夏和秋冬两次订货会，此举是为了保证产品的研发周期以提升研发质量、产品质量和提前交货，并且与行业中的产业链接轨。

    另外，为了支持公司实施精确管理，在管理信息化方面，旗牌王将逐步实现VIP会员全国联网、终端及物流“道讯系统”软件管理、客户货品调剂网等。从研发终端、资本到管理，旗牌王通过精准营销这一战略，正在全面升级品牌价值，创造品牌效益。