本报记者 陈楠

    去年，博洋家纺回归中国国际家纺展，并在展会上大玩概念广受欢迎。时隔一年，博洋家纺没有再用任何噱头，而是将2011年秋冬上市的170多款新品搬到展位，以实体店铺的形象出现在今年的家纺展上。年轻时尚的品牌定位反而更加抓人眼球、深入人心。

    从概念展示到实体呈现

    博洋家纺总经理薛晓峰表示，此次展出的众多产品都和欧洲流行同步，不出国门，欧洲的流行元素和时尚色彩在博洋家纺展厅内就一目了然。在过去的一年多时间里，博洋家纺的六七十个设计师穿梭在欧洲各个国家中商业发达的地区寻找时尚元素，并进行深入研究，结合中国的消费特性进行开发设计。因此，整个品牌的风格用一个字来形容就是“潮”，该品牌所呈现出的状态和面貌让参观者驻足惊叹。

    薛晓峰说：“从展厅的布置，到产品的展示，再到店员的服务，博洋人都在加倍努力，整个企业从上到下都灌输着争当行业第一的梦想。品牌对成功的渴望让团队充满激情。现在这个理念已深入博洋家纺每一位员工的心中，我们将个人的人生价值与博洋的品牌价值联系在一起，一荣俱荣，一损共损。”

    经历了2010年的翻番增长后，今年博洋家纺继续大幅提升，向着既定目标飞驰。“今年我们必须确保完成7.6亿元的回款，明年回款计划达到15亿元，实现连续3年翻番的增长速度；今年将新增加加盟店面200~300家，达到有效店铺数量600家以上，预计明年加盟店将增加到1000家左右；市场区域将从浙江强势市场扩展到其他多个重点区域市场。目前安徽、河南、山西、河北等区域市场的业绩已经相当可喜，未来几年将大步向全国市场拓展、扩张。”薛晓峰自信地说道。

    是什么加速了博洋家纺的发展？除了精确的市场定位和专业的市场系统管理之外，简要概括就是“人、店、货”策略的全面提升。

    突破传统商业模式

    2011年，是“十二五”规划的开局之年，众多行业品牌都调整了自己的未来发展战略，而在新的经济形势下，面对更为复杂多变的国内外形势，众多企业希望能通过市场的扩张和改进品牌形象来重新确立自身的发展方向。博洋家纺在此过程中信心满满。薛晓峰表示，如果说之前是管理上的一种突破，那么现在就是博洋家纺突破传统商业模式的阶段，不久的将来，各界同行将看到博洋家纺已经初步成型后的商业模式。

    “多开店，开大店，开好店”是博洋家纺人的共同愿望和奋斗目标。在奋斗过程中，博洋家纺的魅力得到了全面展现，在获得市场认可的同时，品牌特性也更加明确。博洋家纺目前拥有100余人的专业渠道团队，以“不在这个门店，就在那个门店，或者在去门店的路上”为工作模式，给予加盟商持续有效的经营指导和贴身式服务。公司牢牢抓住“人、店、货”这3个关键因素，成立了“博悦汇”和“博雅汇”加盟商平台。这两个平台的建立使加盟商能够更好地交流经验，反映问题，同时也让加盟商更有成就感，在博洋体会到“家”的感觉，共同分享幸福，这和博洋家纺所宣导的“超越、执着、关爱”企业文化息息相关。

    “壁垒式”的营销方式似乎在很多企业里的运用中都不太显著，但博洋家纺的耐心、专心、信心使保守的“壁垒式”营销方式交了完美的答卷。博洋家纺善于根据市场竞争分析作出营销判断，在产品品质、服务质量以及产品风格上下功夫，向消费者提供一种生活方式，这就是博洋积极前进的方法。

    许多博洋家纺的加盟商都从最初仅有一个店，开到第二个、第三个店，有的甚至占领了整个区域市场。在展会上，这些老客户表示，伴随着公司新的管理团队和营销理念的引入，成功也只是一个时间先后的问题。而他们深信，博洋家纺有这样一批时尚家纺行业的主力军，品牌的明天必将更加辉煌。团队上下一致的信念，让他们走得更加坚定。