本报记者 陈格葛 梁莉萍

    小时候，有一个家喻户晓的故事——龟兔赛跑。讲的是，慢爬的小乌龟由于坚韧和努力，战胜了兔子的快捷与灵巧，终于获得了冠军的故事。这个案例在现代社会，也被广泛用于企业营销案例，并栩栩如生地让品牌和经销商们知晓了，积累和持续努力才是真正的竞争资本。

    时隔一年，来到湖州春芽针织制衣有限公司刚刚搬进的生产基地，井然有序的企业面貌和精美的童装产品给一行人员留下了很深的印象。湖州春芽针织制衣有限公司旗下儿童羽绒服品牌——誉尓赛，已经是童装界鼎鼎有名的品牌，在消费者群体间享有优良的美誉度。

    誉尓赛，在激烈的童装市场竞争中，并没有学那只自作聪明的小兔，而是十几年来踏实地做着儿童羽绒服这个细分市场。 

    誉尔赛，一切为了孩子

    湖州春芽针织制衣有限公司创办于一九九二年，是一家集设计开发、生产制造、品牌经营于一体的专业儿童羽绒服企业。以“誉尔赛系列儿童羽绒服装”为主推产品，在公司十九年的发展历程中，他们以不断前行的姿态，以始终坚定的心态向前迈进。

    在这条致力于打造优质儿童羽绒服的路上，由一个名不经传的童装小厂发展至今，他们用品牌来说话，用信誉去证明，用质量作保障，一步一个的脚印，用春芽人最初的诚意做企业，专心致志做服务，做一个民族性的童装羽绒服品牌。

    产品篇：

    本着“一切为了孩子，为了孩子的一切”的宗旨，誉尓赛依靠独特的设计、精选的面料、新颖的款式、精致的做工、诚实的信誉，赢得了无数个挑剔的年轻父母。

    采用绿色环保面料，采用确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素。在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适并符合人体工学原理。

    根据无数妈妈的育儿心得，童装关键在于穿着舒适，舒适给予儿童无穷的健康，所以我们在设计童装的时候，首先考虑的是穿着舒适。在设计风格上聘请专业设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。

    运用大气、经典，时尚的设计手法，融入国际流行色，将“创新”贯穿到每一细小环节，注重表现儿童天真烂漫的童趣，时尚潮流的个性。强调绿色环保概念在服饰上的应用，采用高科技新型面料，内部采用抗菌绒作为填充物，最专业技术研发力量来保障誉尔赛童装羽绒服品质。

    本着“时尚、健康、舒适、漂亮”为我们的企业品牌理念，打造适合儿童审美眼光的新时尚，引领儿童羽绒服新潮流。誉尔赛童装羽绒服，以精湛的工艺、精致的做工、点睛的图案、高雅的格调为宝宝们带来细心关爱和盎然童趣。誉尔赛童装羽绒服，以种种优势在众多消费者心中树立了良好的口碑，成为消费者认同的童装羽绒服中高品牌的首选！

    管理篇：

    激烈的市场竞争中，誉尔赛探寻着一条属于自身发展的管理之路。将“以人为本”的理念和对策渗透到企业的各项生产经营管理活动中去，让“以人为本”的管理统领企业的一切工作。

    海不辞水故能成其大，山不辞土故能成其高。誉尔赛有着海纳百川的包容性人才观，公司始终坚持人力资源是第一资源的战略，大力引进优秀管理人才、设计人才、技术人才，真正做到物尽其才，人尽其用。企业的发展离不开员工，“以人为本”，营建誉尔赛之家，关爱每一名誉尔赛的家族成员。赛马不相马，人人都是千里马；舒展真才华，任群英争先腾飞。

    目前，公司拥有设计、生产、采购、企划、客服、拓展、行政、财务、售后等完善的企业结构，同时也拥有着一支勇于创新，团结奋进，互助友爱的员工队伍，并且在各自的岗位上尽心为客户和消费者服务。由企划部制定企业的发展路线，策划企业的文化发展战略，全面负责整个企业文化及广告宣传；服装设计部由资深设计师组成，他们有着丰富的童装设计经验和独特的设计理念；同时更有一批具有强烈责任感和敬业精神的质检和跟单人员，对生产进行严格的跟踪控制；更具特色的是公司强大市场开发队伍和终端售后服务队伍提供高效优质的跟踪服务；遍布全国的专卖店和专柜有一批年轻、活力、具有一丝不苟服务精神的加盟商团队，每天以亲切、自信、甜美的笑容迎接着我们每一位顾客。

    打响名牌战略、名企业战略、争创国际一流童装羽绒服、做强做大企业。我们坚持走高品质路线，以长三角地区为辐射点，建立完整的品牌形象；以长江流域为主体，华北华南为两翼的市场推进策略，完成中国市场销售网络布局，成为一个综合性的具有强大竞争力的国际童装羽绒服品牌。

    文化篇：

    文化的深度提升管理的精度，在十九年的发展历程中，企业逐渐形成了“责任﹒创新﹒拼搏”的企业文化。

    “誉尔赛的责任”是对消费者、对合作者、对企业员工的责任，更是对地区、对社会、对我们国家的责任。因为深深的责任感，我们诚信立业，同时肩负起属于我们神圣的社会责任。

    “创新”是企业发展至今不断前进的动力。产品的创新，设计的创新，服务的创新，管理的创新，推动着企业不断向更高的阶段发展。

    企业开创以来，一直秉持着“拼搏”精神，凭着在困难面前不认输的劲头，寻找道路、开拓商机。

    无论是最时尚的设计理念，还是诚信踏实的经营服务，凭借着旗下一大批优秀的专业人才，誉尔赛儿童羽绒服不仅会走出一条属于自己的持续发展之路，也为广大加盟商带来了物质回报。

    企业的生命因为拼搏更有价值，企业的未来因为拼搏更绚烂。誉尔赛童装羽绒服走过了第一步，展望未来的他们将实现新的跨越。 

    誉尓赛品牌介绍

    一，品牌释义

    中文：誉尔赛  英文：YUERSAI  

    灵感来源：1? 2? 3 

    （用同1份真诚，换回您第2次的光临，做永不会3的朋友。）

    1? 2? 3这个数字是万物最初的状态，代表最开始的步伐，象征着一步一步的脚印，脚踏实地，代表着春芽人用最初的诚意做企业，专心致志为服务，用最初的态度，用长远的目光做民族品牌。

    二，品牌发源地  

    中国童装名镇——织里

    三，品牌文化

    “提倡健康自然引领时尚潮流”

    （质地健康自然款式新颖时尚服务周到贴心）

    品牌文化以品牌个性、精神的塑造和推广为核心，使品牌具备文化特征和人文内涵，重点是通过各种策略和活动使这些消费者认同品牌所体现的精神，然后形成一个忠诚的品牌消费群体。对于企业来说，这个企业给消费者的心理感受和心理认同，就是品牌文化或者叫品牌内涵，是联系消费者心理需求与企业的平台。

    四，品牌差异化定位

    誉尔赛，专注做最好的儿童羽绒服。

    因为专业才具特色。公司将逐步完善自身，力争建立一个跨地区的拥有核心生产基地的经营型企业,给广大儿童更加炫丽的童年。

    誉尔赛童装羽绒服面向5—16岁年龄段，出生在具有较高教育程度、经济条件较为宽松家庭的孩子们。他们善良、自信、文静又不失活泼可爱、崇尚自然、渴望与外界交流及有很强求知欲上进心。他们对着装的需求：简洁、舒适、时尚、个性而不失童真。

    主打产品：羽绒外套、羽绒背心、羽绒内衣、羽绒裤

    五，LOGO解读

    整个LOGO轮廓既带有中文的经典形式、大气简洁，易辨易记。标志却又像个孩子微笑的脸蛋，受到这一消费群体的广泛接受和喜爱，绿色的小芽象征着孩子的青春朝气，也传达出誉尔赛童装羽绒服一种对绿色、环保、自然、积极、健康的追求，将为中国儿童带来更多欢乐、更多自信、更多梦想。

    六，品牌诉求

    追求时尚、讲究环保的中高收入家庭的儿童。

    定位于在中西文化融合中成长的中高端家庭的中国儿童，满足中国儿童追求的现代生活方式与时尚品位，以精致、简洁、流畅、个性的品质,自由释放幽雅与奔放的风格，向世界传达誉尔赛儿童羽绒服健康、舒适、真实、时尚的服饰潮流。

    七，品牌理念

    时尚、健康、舒适、漂亮。

    打造适合儿童审美眼光的新时尚，引领儿童羽绒服新潮流。儿童服装个性化，时尚化，舒适天然，是品牌的宗旨。快乐的着装，开心的享受是我们永无止境的追求。

    八，品牌发展观

    至诚至信、以人为本、创新奋进、温暖万家。

    企业的品牌核心价值观是企业文化的内核，也是企业价值体系的头脑。秉承传统设计之精致，融入现代气息与潮流，以优良的品质为每一位孩子打造出完美的穿着感受，让孩子展现更多彩的精神风貌。

    九， 誉尔赛辉煌成果

    2006年“誉尔赛YUERSAI”被评为湖州市著名商标

    2006年“誉尔赛”羽绒服被评为中国十大儿童羽绒服

    2006年“誉尔赛”羽绒服被评为中国著名品牌 

    2011新品流行预报

    大气、经典，时尚，设计手法，融入国际流行色，将“创新”的理念贯穿到每一细小环节，注重表现儿童天真烂漫的童趣，时尚潮流的个性。强调绿色环保概念在服饰上的应用，采用高科技新型面料，内部采用抗菌绒作为填充物，专业技术研发力量保障誉尔赛童装羽绒服品质。

    融合儿童特有的纯真童趣、精致品味、流行时尚、健康环保等多重元素，结合流行色彩、休闲品味；强调多元化设计风格。紧贴时尚潮流脉搏，结合儿童特点，注重体现舒适、环保、人性化特点，实现流行与实用呼应，时尚与健康并存。

    誉尔赛童装羽绒服，注重内在的品质，以精致的细节体现品牌的内涵，以优质材料带给孩子舒适健康的生活，以精湛的工艺、精致的做工、点睛的图案、高雅的格调为宝宝们带来细心关爱和盎然童趣。誉尔赛童装羽绒服，以种种优势在众多消费者心中树立了良好的口碑，成为消费者认同的童装羽绒服中高品牌的首选！

    时尚化：漂亮、舒适、时尚、个性等元素，让誉尔赛儿童与众不同，时尚靓丽。

    舒适化：设计以人为本，注重品质、细节，关心孩子健康安全，面辅料高档、细致、精心、安全。工艺制作精良，注重细节，良好的售后服务及安全性。

    个性化、功能化、多元化推动儿童冬天着装的新概念。

    简约见精致，打破传统童装羽绒服的刻板与僵硬，抽象的几何大色块的独特设计，高科技的全面运用，轻盈中见时尚，让誉尔赛犹如身体的延伸，带来轻柔舒适、轻舞飞扬的感觉。

    依靠在版型、图案、面料、配件、工艺等方面丰富的创意和变化，给人清新的自然感，结合给人无限的想象空间，不同的面料的结合给人无比的创意感。在色彩、板式上以创造性款式和概念，强调单品之间的可搭配性，引导和激励消费者潜在的需求。 

    誉尓赛的小小传说

    每个孩子心里都有无限的童话空间，对于穿誉尓赛的孩子也是一样的，属于誉尓赛的儿童，一定是个充满潜质的小演员，他们在自己的世界里扮演着童话里的各种角色，我们现在就去看看，誉尓赛的小小传说吧。

    故事一，

    123，飞起来

    地球的角落里，有一个叫做“誉尔赛?多罗西亚”的神奇的家族，每一个成员都会一种特异功能，只有小誉尔赛既不能像姐姐那样能变出许许多多的美食，也不能像哥哥那样能突然间将自己放大许多倍，更不可能像爸爸那样能预知未来。小誉尔赛什么都不会，他很自卑，很难过。

    有一天，小誉尔赛在河边走着，天空中飘来一片洁白的羽毛，小誉尔赛心想：要是我能像小鸟一样在天空中飞翔，该有多好。羽毛像知道小誉尔赛的心思，向他飘来，突然在天空中写出了一行字……

    小誉尔赛定睛一看，念到“123，飞起来！”，正在想这是什么意思嘛，他的身体突然就飘了起来。“123，飞起来！”小誉尔赛再次念到，他的身体飞得更高了。啊！原来，这就是小誉尔赛的特异功能。

    “123，飞起来，你的特异功能是什么呢？”

    故事二

    小发明家

    大家好，我是一个名叫“誉尔赛”的小男孩。我有一条会讲话的宠物狗，他很听话。

    我是一个小发明家，我发明的好东西有：超级御寒衣，会变色的冰淇淋，会唱歌的枕头，时光镜子，好多好多……

    最近我在发明一种地区转换器，只要我输入希望去的地址，转换器就会通过第四空间将我送到，因为我希望可以和全世界的小朋友成为好朋友。

    也许有一天，你看到一个带着大黑框眼睛，穿着白色博士服，爆炸头的小男孩，边上跟着一只聪明的小狗，从你身边走过，记得跟我打招呼哦，因为那个人是我哦。