本报记者 王翔 通讯员 王学治

    今年以来，受到国际市场需求不振、人民币升值预期和劳动力成本上涨等因素影响，一些纺织企业，特别是出口型企业深感压力重重。记者跟踪采访了张家港市金陵纺织有限公司，从研发新品面料到参加上海面料展挖掘客户，企业将质量放在首位，不断研发新品寻求市场“缝隙”的做法，在赢得市场的同时也赢得了客户的尊重。

    寻特色

    研发混纺织品

    张家港市金陵纺织有限公司是一家中高档色织面料生产企业，以外贸为主，在2011上海中国国际面料及辅料博览会上，金陵纺织主推四大系列产品：环保系列、高支高密系列、外套裤料系列和特殊风格系列，包括新开发的棉真丝、碳刷磨毛、抓毛面料及双层系列等高附加值产品。这些产品很好地结合了2012年秋冬季新颖花型、手感及流行元素，金陵纺织的工作人员在现场介绍过程中还将这些新品面料制作成成衣进行展示，让客户更全面地了解产品的潜在市场需求。同时，古典风格的展台设计效果，也让金陵纺织显得与众不同。

    “我们的目的是让客户能够深入了解企业的研发实力。”金陵纺织董事长黄胜良告诉记者，“今年七八月份，我们的订单有所下降。今年以来产品单价上涨，出口数量下滑，造成企业效益下降。不过我们没有一味等待，而是努力抓好产品定位，将质量放在首位，寻求市场‘缝隙’，开发差异化产品，根据市场调研研发棉与新型纤维、特种纤维的混纺交织产品。我们没有放松技术升级，今年继续引进能提升产品附加值的设备，坚持对老车间进行改造升级，企业一定要自强。”

    记者了解到，金陵纺织下设美国、香港两个研发销售公司、4个分厂、一个纺织品开发研究所、一个中美合资的生物化工公司和一个外贸公司，拥有日本自动络筒机，台湾经轴、筒子染色机，瑞士高速整经机，德国浆纱机，日本提花喷气机，德国预缩机，意大利金刚刷、碳刷磨毛机等先进生产设备，已形成贸易、纺纱、染色、织造、整理、服装完整产业链，综合竞争力位居色织行业前列。

    在金陵纺织采访期间，记者强烈感受到了一种上下一致、对于某种事物具有共识的气场。事实上，在金陵纺织，无论是公司领导还是设计技术人员甚至普通员工，对于“创新引领时尚、品质铸就品牌”都有着高度的共识，他们认为，改变服装的根本就是面料，面料的创新引领着服装的时尚，因此需要不断的创新设计和工艺，只有这样才能保持面料的领先水平。

    强服务

    提供个性化服务

    金陵纺织的研发中心拥有专业设计人员100余人，他们以创新的个性化服务，为客户提供解决方案。中心每年派遣优秀设计师赴欧洲、美国等地考察市场，与法国、意大利设计师合作，联手品牌客户及著名设计公司，深入一线了解客户需求、市场信息、消费者的消费理念、流行趋势等，每个季节均设计推广自行研发系列产品。中心还对合作的每个品牌公司实行专人负责，负责前期开发工作，研究品牌特色、文化，定时与品牌服装设计师沟通，了解其设计理念，以便更加有效、快速地为服装品牌提供时尚的、符合品牌定位的面料。

    时尚的设计需要高质量的制作来实现。金陵纺织对质量控制相当严格，按照国际标准率先在业内建立了质量技术服务中心，这个中心拥有世界一流的检验测试设备，具备GB、ISO、AATCC、ASTM、JIS等多种标准的检测能力，通过了ITS及诸多国际品牌客户的认证，是“江苏出口商品生产企业一级实验室”。金陵纺织的金陵牌面料先后获得“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”、“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商标”等称号，2006年9月，金陵纺织成为江苏省首个国家出口免验面料企业，以一流的新产品开发能力，成为“国家色织产品开发基地”。

    “我们定期参加国际国内面料、服装展，参加中国棉纺织行业协会、色织行业协会、中国印染行业协会、全国棉纺织印染产品调研中心等机构的设计交流，进行产学研合作，保持在新材料、新技术等方面走在色织行业前列。”黄胜良说道。在今年的上海面料展上，金陵纺织接待国际国内品牌客户200余家，其中国外客户61家，包括意大利高档品牌阿玛尼、LIUJO，俄罗斯著名休闲品牌O’STIN、德国高级成衣品牌OLYMP、美国时尚品牌 POLO、A&F、GUESS JEANS等。金陵纺织新颖的产品设计，精湛的制作工艺，让客商产生了浓厚的兴趣，客商们纷纷提出了合作意向。

    展会上，金陵纺织还挖掘到一批很具潜力的新客户，有企业有意向与金陵纺织就磨毛产品展开合作，有品牌中意金陵纺织的女装弹力面料，更有国外知名品牌看中金陵纺织自然弹风格面料。金陵纺织的经营部门，在及时做好客户信息整理的同时，已经开始进行客户需求产品的分析和拓展，为实现企业新的经济增长打下坚实基础。

    黄胜良表示，与服装品牌零售商直接接触，有助于清楚地把握市场方向，不仅对提升产品附加值，更对企业的生存发展有很大的帮助。“我们必须始终站在市场的前端，努力创新，才能实现新的超越。”