1月底的广州，一场席卷全国的寒潮到来，气温大降，朱婷穿着一件呢绒大衣，走在广州天河区的大街上，感受着这个南方大城市温暖冬天里夹杂着的些许寒意。

由于年关临近，不少工厂已经放假，很多人已提前返乡，这让整个城市看起来少了一些往日的热闹，多了一丝冷清。

朱婷原本在北京从事服装批发生意，以线下经营为主，偶尔也会直播带货。前不久，一位朋友建议她将服装生意转到广州来做，朱婷有些犹豫，这次特意约着几个朋友，到广州实地考察。

当朱婷一行年底来到位于广州沙河的服装商圈“五号服装小镇”时，发现这里仍在开门营业，园区里人来人往，园区外墙上醒目的写着，“网红网批直播孵化基地”。

这个占地面积约为34亩的园区，如今正吸引着全国各地的年轻主播前来直播带货，掘金服装业。

就在五号服装小镇四楼的一间铺面里，电商主播“木子电商达人”正在直播，热情洋溢地对着手机直播镜头讲解身上穿着的国风衬衫和马面裙，“宝贝们，这是春款，超级好看，如果喜欢，请拍一号链接……”

无论是五号服装小镇的氛围，还是木子直播间的人气及其背后庞大的产业链条，都让朱婷和朋友们大受震动，深感直播电商大有可为的同时，也看到了广州服装业的更多机会。

之后，朱婷一行又来到位于广州番禺的芈星集团，这是快手头部主播芈姐的直播所在地。

在这个集工厂、办公楼、直播间和仓库等于一体的产业园区，在快手有着2000多万粉丝的电商主播芈姐，每天都在这里直播，带货的品类也从最开始的单一服装品类，扩充到现在的全品类。

事实上，广州服装产业全国闻名，基于供应链与产业链优势，在广州乃至广东从事服装直播带货的主播和商家不计其数。同时，近年直播电商的发展催生了大量新的就业岗位，为广州服装等传统产业注入了新活力。

近年来，直播电商为传统经济带来新增长空间，而努力打造“直播电商之都”的广州，正逐步形成直播带货促进就业、带动区域增长的“广州样本”。

而这些，也吸引了越来越多的服装从业人员加入其中，这座传统工业城市，也将在新兴产业的带动下，焕发新机。

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一名服装从业者的逆袭

每天早上九点多，五号服装小镇开门营业，“木子电商达人”和这里的很多主播一样，由此正式开启一天的直播工作。

“木子”本名李福佳，来自山东，由于长期直播，嗓子偏沙哑，讲话时节奏很快，情绪也很高昂。

李福佳如今已将直播电商做得风生水起，在快手上有着60多万粉丝，被亲切地称为“佳姐”。

在朱婷参现的当天，“木子电商达人”开播不到半个小时，直播间的成交金额已经突破5万元，累计订单数超过了700单。

跟朱婷不同，李福佳更早以前就发现了广州服装生意的商机，也更早尝到了向直播转型的甜头。

早在2011年，“85后”的李福佳就投入服装行业，做过批发和零售，后来选择到广州沙河发展，因为沙河有国内乃至国际知名的服装批发市场，目前有将近17000户商家，深入了解并综合考虑之后，李福佳选择了五号服装小镇。

拼搏多年后，好不容易有了一个200平的大档口，李福佳想大干一番事业，但2019年底，受大环境影响，她的档口生意陷入停滞。

正当她万分苦恼的时候，国内短视频开始火起来，抱着试一试的想法，李福佳在广州的服装档口架起支架、打开摄像头，开启了直播。

令李福佳感到意外的是，自己并不熟练的直播竟然很受欢迎，首场直播在线人数就超过1000人，这让李福佳大受鼓舞，并坚持下来，为自己的步入困境的服装生意找到了新的突然口。

彼时，直播带货正在崛起，看到了直播带来的巨大流量之后，李福佳毅然投入直播电商，很快组建起直播团队。李福佳介绍，现在已经有了20多人的直播团队。

刚刚过去的2023年，李福佳的营业额已经达到了5400万元。

谈到自己早年在山东老家做服装实体时的情形，李福佳表示，“过去做实体，模式比较传统，规模也不大，一年营业额最多不会超过1000万元。”

“木子电商达人”可以根据用户定制服装，这是他们的优势之一，而另一个优势就是选择了批发市场作为直播间，这样可以提升业务效率，“在市场周边，早上起床后工厂可能就送来了新品，当天晚上我就能直播这些新品。”李福佳表示。

作为一名在服装行业深耕多年的资深从业人员，李福佳认为，无论是做实体还是做直播，最核心的就是产品。而广州在服装领域又有着天然的优势，不仅货源多，物流快，供应链也相对比较完善，而且拥有大量的线下商家和源头工厂，是服装的重要产地。

在直播电商行业，大多主播不会与工厂直接接触，产品也只能通过商家寄样和团队选品之后，才会到达主播手上，但李福佳与多家服饰工厂建立了紧密合作关系，实现了从设计到生产的快速响应和定制化服务。

合作的背后，连接的是大量工厂和上百工人，李福佳介绍，“我们会自己开发新品，现在跟三个大型加工厂还有十几个小型工厂合作，沙河的档口，有三百个商户都是我们的合作对象。”

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一名全品类头部主播的蜕变

如果说在广州沙河躬耕梦想的李福佳只是一个普通服装生意人通过直播，将自己的服装销售模式进行升级，那么在广州番禺从事直播带货的芈姐，则完成了从一个服装店主向一个直播平台头部主播的蜕变。

芈姐不仅通过直播改变了自己原来服装生意的模式，而且将品类从服装拓展到全品类，并在直播背后打造了一个规模很大的综合产业园。

现在，芈姐在快手平台上拥有2000多万粉丝，如今快手小店的订单量超过了1.2亿，她的成长过程，也见证了国内零售和电商行业的发展与变迁。

早在2012年，芈姐就和自己的丈夫来到了广州，开过淘宝店，做过零售，也做过批发，2017年时短视频开始流行，这让他们看到了新的机会，并着手利用短视频平台做直播。

芈姐的直播总部在广州番禺，距离广州天河区的五号服装小镇有30多公里，叫做芈星集团，现在已经是一个集工厂、办公楼、直播间和仓库等于一体的产业园区。

据芈星集团董事长、也是芈姐丈夫的“芈姐夫”王陈介绍，这个厂房原来是一个荒废了五年的旧工厂，一番改造之后变成了现在的产业园，里面就是芈星集团旗下不同产业和公司。

在这里可以看到芈星传媒的直播间和各类直播场景，直播间的两边是服装、护肤品、日用品等不同品类的展示区，这些展区也会用作直播间背景。

四楼是芈星集团的办公区，短视频事业部、视觉内容中心和直播事业部等多个部门都在这里办公。

穿过办公区之后，是一个大型仓库，几十个货架上分门别类地放置着各类服装，这里有工人正在打包贴单，也有工人正在做发货前的质检。

如今，芈星集团不仅仅只是帮第三方带货，也打造了自有品牌，覆盖的产品类目包括服装、内衣、护肤品和洗护用品等。

除自有品牌之外，芈星集团还与上千家品牌方达成了合作，比如芈星集团三楼就是一个大型超市，里面摆满了芈姐直播间合作的各类品牌的产品。

王陈表示，今年的年货节，芈姐直播间给三只松鼠带来的GMV就超六七百万，给龙牡益生菌一年带货的GMV超一千万。据介绍，芈姐2023年销售李宁、安踏的订单量就超过100万单。

芈星也是根据用户需求反馈来推出产品，王陈举例称，“比如用户问一个口碑面料‘能不能开发另一种版型’时，我们就打造了一条特色裤子，这款裤子卖出100多万条。”

据王陈介绍，接下来的2024年，芈星集团将围绕几个子公司和更多的产业去做赋能。他们从广州起家，正在慢慢从服装辐射到全国各地的产业带，比如去四川带货当地农产品、到全国有特色的产业带建仓。

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一块屏幕背后的产业带和新岗位

如今，走进广州大大小小的服装专业市场，都会看到许多档口在做直播带货，广州服装行业的产业链与供应链优势为这些服装直播团队和公司的发展打下坚实基础。

据五号服装小镇的总裁许伟彬介绍，五号服装小镇在2020年开业时的设想是依托沙河服装批发市场做一个转型升级的新兴市场，经过三年摸索后，2024年将在这里做一个升级版的供应链，将实体和线上相融合。

和传统电商相比，直播电商是一个新的渠道和窗口，也是服装行业的“线上档口”，不仅带来了服装销量的增长，也为服装电商行业注入了新的活力，形成了新的服装产业带。

商务部中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛认为，直播电商带有“新基建”属性，并全方位地催化了人、货、场的数字化。

简单来说，就是主播与直播间的新媒介，构筑了一个全新的数字场域，直播互动与数据分析能够更精准地触达到人，从而让静止的货盘精准匹配到每一个人的需求。

在李鸣涛看来，在数字化全面改造人货场的过程中，重新激活了传统产业，像裁床、车工、质检等存量岗位的收入明显增加。做优存量的同时，数字化改造还带来了新的增量，其中一个明显特征就是产生了大量的新岗位。

比如仅直播间就提供了包括助播、主播、中控、运营等不同岗位，以及短视频策划、拍摄、剪辑和客服团队等岗位。而且，随着业务规模的扩大，直播团队也在扩张，岗位也在增加。

更多新岗位来自行业的新变化，比如李福佳就介绍了一个她深度合作的工厂，这个工厂有1000平，拥有100位工人。在这个工厂里，从裁布、制衣再到质检，均有明晰的岗位。

“过去一年，大概能挣个七八万元。”今年54岁的吴辉蓝是李福佳合作工厂的工人，这个十几平方米的直播间带动了3个大型工厂、10余个小工厂上千人的就业。

在王陈看来，“直播间销售100万单，就可以帮助至少上千人就业。”如果按照这样的标准，如今直播带来的就业机会或许超过很多人的想象。

广东省就业服务管理局汪萍华表示，“直播带货创造了大量的就业岗位，催生了互联网营销师、主播、助播、操盘手、短视频切片师等几十种新职业，带动上下游产业链大量新增就业机会，如生产岗位、运营、产品研发、仓储、打包等，促进多元化职业发展，为我省新增就业做出了积极贡献。”

李鸣涛还表示，直播电商持续赋能实体经济发展，2023年前三季度，直播电商拉动网络零售增速7.7个百分点，促进创业就业成效显著，活跃电商主播数337.4万人，增长164.3%。

“我们快手店铺订单量超过1.2亿，可以绕地球好几圈，1.2亿的背后关联着上千家品牌方合作、几千万件服装和上万人的就业。”王陈也认为，直播间成为区域经济新的增长引擎。

据人社部中国人事科学研究院发布的《短视频直播生态催生新职业促进高质量充分就业报告》显示，以快手平台为例，直播电商创造30个新职业，带动上下游产业链大量新增就业机会。

北京大学汇丰商学院副教授叶韦明认为，“一个屏幕牵动的是人类永恒的对美的追求，很多产品都跟美有关系，对美的追求带动了很多就业岗位，聚集了更多用户，这就是为什么屏幕与美重要。技术为美提供了可见性，共同构成了直播电商百花齐放、万紫千红的商业生态。”

现在，越来越多从事服装生意的人正在积极拥抱直播电商，也有越来越多的城市像广州一样，抓住直播带货这一风口，激发产业活力。

商务部数据显示，2023年前三季度，170家国家电子商务示范基地中有151家建立了直播基地，全国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6％，占网络零售额的18.3％。

这个冬天过后，或许会有更多年轻人像朱婷一样，爱上广州的温暖，并到广州去直播带货，去“搞钱”。