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宁波时尚产业土壤有多肥沃?看看“唐狮们”如何在这里裂变成长,就清楚了!
时间:2021-09-24 10:16:58    来源:中国纺织报  作者:马瑞

时尚产业作为宁波最具发展潜力的新兴产业之一,较早已被纳入宁波“246”万千亿级产业集群培育工程。


作为全国先进的制造业基地,宁波产业体系完善,制造业基础扎实,创业环境良好,培育时尚产业氛围浓厚。在这片时尚产业沃土上,孕育出了以“唐狮”为代表的服装品牌,它们在这片土地上生根、发芽、茁壮成长。


宁波日前发布的制造业高质量发展“十四五”规划提出,提升时尚纺织服装等一批传统产业,仍将是宁波聚焦的重点之一。未来,这里还将诞生更多优秀的服装品牌。


创牌活力持续激发


伴随一代代年轻人成长的“唐狮”品牌,至今已走过20多个年头,通过一次次与时俱进的“裂变”,实现了结构、品类、消费等多维度的全新升级。如今,“唐狮”品牌已经成为中国年轻消费群体专属的潮流国民品牌。


“唐狮”隶属宁波博洋服饰集团有限公司,长期坚持不断改善产品品质和提供专业优质服务,在国内服装企业中销量位居前列,品牌估值达64.26亿元,成为中国500最具价值品牌之一。“唐狮们”的裂变成长离不开博洋品牌战略的催生和助力。


“品牌战略一直是博洋的核心战略。”博洋服饰集团副总经理项江鹏向《中国纺织报》记者介绍说,“在业务线不断扩展、规模效应急速聚集的发展趋势下,博洋服饰集团众品牌运营也异彩纷呈。同时,更多的新兴品牌得到经验启示正在萌芽。未来,博洋服饰集团将持续品牌之路,保持行业前列。”


创立于1995年的宁波博洋服饰集团有限公司,以品牌、研发、营销为导向,先后创立了以“唐狮”、“德玛纳”、“果壳”等为代表的休闲服、家居服、女装三大板块十几个针对不同细分市场的服饰时尚品牌,涵盖品牌、生产制造、销售、物流等服装全产业链,并成功由单一品牌运作转变为多品牌运营的平台化公司。


博洋服饰集团建立了“和亲一致,创新进取”的价值观,把创新、创业视为业务流程的一部分,致力于为年轻人搭建良好的创业平台,有特长有创业梦想的年轻人可以获得创业机会,“做同行业中最优秀的品牌运营商”是公司的愿景与使命。这也为宁波时尚产业发展带来了全新的活力,推动新一轮发展的浪潮。


目前,博洋服饰集团在全国实体店达3000余家。2009年,集团进入电子商务领域,并将电子商务等非传统渠道业务纳入集团长远发展战略,通过电商运营的不断尝试与探索,大数据在产品开发中深入结合,使得集团成为中国服饰行业较具影响力的电子商务零售商。


精心走好强牌之路


在博洋品牌战略的滋养下,“唐狮”等一批品牌也走出了独具特色的品牌之路。


“国潮”品牌彰显出年轻人的民族自豪与文化自信,正受到中国消费者的持续追捧和购买。在全民提升文化自信的今天,“唐狮”早已敏锐地捕捉到这一趋势,成为默默前行在国潮之路上的领军者。


项江鹏介绍说:“随着新世代年轻群体消费能力的提升,时尚行业开始重视Z世代的声音,各大品牌纷纷推动自身的年轻化转型,以更为青春的姿态拥抱年轻人。唐狮由此推出‘唐狮新青年’形象,突破传统模式限制,鼓励年轻一代探索未知、超越自我,与品牌一起,诠释中国时尚的无限可能。”


目前,根据不同人群定位,唐狮开发了3条不同的产品线,购物中心时尚店、街边店、商超优选店,3大渠道方向,通过品牌形象、渠道、产品3方面的升级,打造了“年轻、好玩、自由、个性化表达”的品牌特性。


项江鹏表示,渠道升级成为当前唐狮品牌的重点工作,唐狮将继续通过升级品牌形象、布局购物中心、提升品牌势能,进一步贴近年轻消费群体,重塑唐狮在新商业下的核心竞争力。目前,3000家专卖店及专厅覆盖全国、高达30多亿元的年销售规模、每年30%的市场增长实力,使唐狮成为国内服装行业的旗帜品牌。


在推动渠道升级的同时,唐狮大力开展产品升级,让创新的时尚风格与优越的产品品质成为软实力。新品设计将国潮魅力展现得淋漓尽致,户外运动、时尚潮趣、街头学院等主题多方位展示产品亮点。


为了提高文化相关度,海外品牌正在和知名的国产品牌进行跨界联名。近年来,唐狮品牌已与猫和老鼠、史努比、非人哉、宝可梦等梦幻IP的跨界联名,戳中了不少消费者的时尚兴趣点,引发较好市场反响。


全面构建电商矩阵


近年来,除了线下拥有优异的成绩外,博洋服饰还依托IP、直播、内容升级,打造全触点营销。项江鹏表示,如今,博洋服饰集团线上线下同步发展,业绩规模占比各50%。未来,持续聚焦电商发展,加速在战略、产品、渠道、营销上的快速迭代,构建品牌电商矩阵,深度完善产业生态链,领跑中国服饰电商产业。


唐狮电商成立于2009年,以“线上快潮流服饰第一领先品牌”为目标,将引领潮流的设计、迅速反应的供应链、信息化的数据、模块化的运营作为4大支柱,致力于打造一系列青春时尚的流行品牌。2019年,“唐狮”品牌入驻电子商务平台的第10年。“双11”当天业绩达到1.7亿元,天猫旗舰店年销售额突破10亿元。


“果壳”创立于2013年,专为20~30岁提供款式新颖具功能性的家居服。目前,翻倍式销售增长促使“果壳”迅速成为线上家居服行业的第一名,2020年上半年业绩增长80%。值得一提的是,李佳琦4.26直播迪士尼情侣装,1分钟销售2万套;薇娅5.14直播大力水手情侣装,1分钟销售1.5万套,成功引领中国家居服新风尚。


“德玛纳”创立于2004年,以法式浪漫优雅为基调的女装品牌。德玛纳在唯品会平台年销售破10亿元,稳居女装品类销售前3名。在“德玛纳”的基础上,2020年,宁波瑞品时尚集团正式成立,成为一家集品牌管理和产品设计、研发、生产、销售于一体的企业,已形成“设计、渠道、多品牌”三位一体的核心优势及独有商业模式,旗下拥有男装、女装、童装、女鞋、包袋等多个品牌,持续推进多品牌时尚产业集团战略。


建设创新优才高地


记者在采访中还了解到,博洋服饰集团的产业裂变有着非常高的成功率。这份红利,也从博洋服饰集团众多涌现的新品牌中得到了证明。


高成功率的背后,不仅在于博洋服饰集团注重创新品牌的孵化,而且在于集团始终坚信人才才是企业发展的核心。


“创新品牌孵化是公司由单一品牌向多品牌发展的基础,但同时也是为更多优秀的人才提供创业舞台。”项江鹏表示,集团每年投入大量人力物力与院校保持紧密合作,选拔和培养优秀人才,为企业发展增添活力。


作为北京服装学院等院校的定点社会实践基地,博洋服饰集团每年暑假接受院校优秀应届毕业生开展为期两个月的全方位人才培养计划。博洋服饰集团组建专职带教导师团队,安排和指定带教计划,以项目组方式带教,结束后做实习成果汇展。


博洋服饰集团始终秉承校企合作的理念,实现企业从产品提供者到优秀人才的创业平台的角色转换,为这群来自北服的年轻设计师,提供更为广阔而优质的实践机会;同时能为企业培养和挖掘最优秀的人才,引领品牌创新,推动行业发展。


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