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佛山名洲纺织:外贸企业“转”出新机遇
时间:2020-11-19 10:09:34    来源:佛山日报  

11月13日,走进佛山市名洲纺织有限公司(以下简称“名洲纺织”)的染色二车间,整齐排列的多台染色机正高速运转,几名工人通过智能操作板操控设备。很快,这批产出的面料将运往位于广州的服饰加工厂。

名洲纺织所处的纺织业,是自新冠肺炎疫情发生以来外贸萎缩最显著的产业链之一。今年来,名洲纺织占了七成份额的出口订单一度停摆。面对困局,该企业果断“转舵”,投入2000多万元专门开辟内销生产线,实现逆势增长,打赢了一场订单保卫战。名洲纺织预估,今年全年的销售额有望同比增长20%。

最难熬“旺季” 大手笔技改提内销产能

名洲纺织于2007年在三水区大塘工业园建厂,坚持走中高端产品路线,主要为专业户外运动品牌迪卡侬提供保暖面料,订单大多来自法国、西班牙、意大利等欧洲国家。

今年初,随着疫情的发生,外贸订单被取消成为出口纺织企业共同的难题。名洲纺织董事长刘清海记得,农历春节过后,名洲纺织是三水最早复工的企业之一,公司复工后赶了约3个星期的外贸订单,但不久后国外疫情蔓延,让本该是“金三银四”的纺织旺季“泡了汤”。

“很焦虑。”在纺织行业从业30多年的刘清海说,那是名洲纺织近年来最难熬的“金三银四”,他曾一连几天接到客户电话,被告知订单取消或出货延期。当时,该企业约九成员工已经返岗,车间所有设备停机,仓库里囤了产值约6000万元的面料。

“如果什么也不做,企业会亏本、人员会流失,对未来发展十分不利。”这时,刘清海做了大胆的决定,通过大手笔新增内销产能,追回“消失”的订单。4月,名洲纺织投入2000多万元资金,专门开辟了一条内销生产线,还新招聘了40多名员工。

对于这条全新的生产线,该企业进行了两大方面的创新:一是对准内销市场需求,在面料纤维、款式风格、产品概念等方面进行了区别于出口产品生产线的处理;二是通过工艺升级,实现了更节能环保、更高效率的生产,以用水为例,该生产线的浴比低至1∶3~4,染一缸布的用水量可比传统生产线节省一倍多。

功夫不负有心人。短短半年,这条内销生产线为名洲纺织带来了近2000万元产值。

及时抢客户 前10月销售额约为1.9亿元

对于纺织出口企业来说,在订单萎缩、库存高企等挑战下“出口转内销”,有助于消化库存,加快资金回笼,加大了企业的利润额和资金周转率,帮助企业渡过难关。不过,市场蛋糕缩小,竞争者众,内销市场日趋激烈的竞争也让不少纺织企业遭遇滑铁卢。

以此观之,名洲纺织凭什么能大手笔技改,生产适销对路的产品,快而准取得“转内销”的成效?

关键在客户。“疫情前,我们主要接迪卡侬的单子,由于产能已经开到最大值,一些国内客户的单子做不来。当我们‘转内销’,他们就成为了潜在的客户群体。”名洲纺织企管部部长姬俊锋告诉记者,近年来,名洲纺织销售以外贸订单为主,对于内销的单子“有选择地接”,要重点看付款条件和客户实力。

佛山市名洲纺织有限公司的印染车间内。

当名洲纺织通过实施技改项目,产能为“转内销”准备就绪,企业销售团队第一时间和国内客户取得联系,争取订单。到5月份,随着新生产线实现规模化量产,名洲纺织为更多内销品牌代工生产,用内销订单弥补了部分损失,保障了企业生产的基本稳定。

“最困难的时候已经过去了。”刘清海说,5月下旬,外贸订单逐渐恢复,名洲纺织度过了艰难时期。今年上半年,该企业的订单量、产值均与去年同期持平,前10个月的销售总额约为1.9亿元,有信心全年的销售额同比增长20%。

重研发创新 外贸内销比例调至“五五开”

“打铁还需自身硬”。在刘清海看来,名洲纺织有效扛住“黑天鹅”挑战,技改、找客户是一时之策,更重要的原因在于长期以来的研发和创新积累。

十多年来,该企业一直坚持研发新工艺、新技术,推出新产品。建厂之初,名洲纺织就设置了研发部,十多名成员每天忙于对接客户需求、推敲新工艺。研发部经理王立文说,每年,名洲纺织投入研发费用600多万元,一年下来推出数十个布种。研发团队习惯提前一年研制出新布种,为应对市场新需求做好准备。近几年,企业还投入了数千万元用于升级设备,提高效率、降低成本。

如今,名洲纺织车间里少有见到工人在生产线上忙碌,他们一般是在操控设备或检查面料情况。企业创新和特色产品,成为名洲纺织在外贸市场保持竞争力的关键,也在疫情期间不断转化为抢订单、稳发展的硬实力。

刘清海说,纺织行业的传统旺季即将到来,名洲纺织要进一步加大转战国内市场的力度,推动外贸和内销订单比例从“七三开”调整到“五五开”。

最近,该企业的车间里正在酝酿又一场技改革命,通过后整理设备连线,优化生产线,进一步提高流转速度,加快生产效率,为出口转内销“再添一把火”。

记者手记

打好“底子”应时而变

今年新冠肺炎疫情突如其来,名洲纺织凭借着好底子、好口碑,应时而变,走出了一条果断而冷静的自救之路。

出口走不通,转内销;订单告罄,转产做口罩防护服。疫情全球蔓延,这是不少纺织类企业采用的自救选择。名洲纺织董事长刘清海表示,名洲纺织未曾考虑过将转产防护用品作为“救命稻草”。“短期投资也不是我们的风格,而转产也只是企业突破困局的一时之举。”他始终认为,人们的生活和穿着离不开纺织品,只要能拿出好产品,就能赢得市场。

建厂十多年来,名洲纺织坚持创新研发,形成自己的核心价值,拥有自己的核心技术。

名洲纺织在练好内功的同时,没有把所有鸡蛋放在一个篮子里。该企业虽以外贸订单为主,但内销订单占比也一直维持在三成左右。有选择地接下内销订单,为企业在国内积攒下不少潜在客户。疫情来袭,在最难熬的时段,名洲纺织选择出口转内销,不仅挽回损失,更是实现了逆势增长。

由此看来,无论是危机突围还是长远发展,终归要靠人才、技术。未来,名洲纺织还要不断积淀,进一步做强自主品牌,走出企业发展新天地。

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