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赢家时尚集团副总裁袁琼:逆势上涨的时尚秘笈
时间:2020-11-10 21:38:48    来源:中国纺织报  作者:张贵东


11月1日晚上8点,赢家时尚集团旗下高端女装品牌NAERSI(娜尔思)在北京地标水立方成功举办“娜尔思之夜”时尚盛典,炫酷上演“25°LAN”主题大秀,这是中国国际时装周闭幕的压轴大秀,也是整个时尚圈最瞩目的一场视觉盛宴,更是NAERSI(娜尔思)品牌25周年巨献,致敬初心解码未来,表达“TO BE MYSELF 无所畏,做自己”的品牌理念。


在水立方多功能厅的发布秀现场,围绕25抽象设计的138米超长不规则秀道,史无前例创意十足;8面炫酷冰屏分镜头多角度呈现,每个嘉宾都如坐C位,移目换景目不暇接;60个模特演绎4大系列60套秀款美轮美奂,为嘉宾呈现虚实交融、气势磅礴的视觉盛宴。

后疫情时代,当服装行业乃至整个时尚产业还在思考如何走出低谷的时候,赢家时尚集团已经以自己特有的姿态,站到了时尚产业的最高端。



是什么给了赢家时尚集团厚积薄发的源源动力?

是什么让赢家时尚集团在最困难的时代依旧快速发展?

是什么让赢家时尚集团在发展中不断突破自我?

赢家时尚集团有什么独家秘笈?

……


带着这一系列的问题,《中国纺织报》记者专访了赢家时尚集团副总裁袁琼。


赢家时尚集团副总裁袁琼


记者:

NAERSI25周年之际,选择参加中国时装周举办发布大秀,同时我们看到赢家时尚集团以及旗下品牌最近在上海时装周SIFS、深圳时装周都在做发布秀,想向公众传递什么信息?

袁琼:

其实大家看到,今年下半年我们赢家时尚集团(3709.HK)在10月11号在2021春夏上海时装周SIFS做了集团8品牌发布秀、在10月20号和21号的2021春夏深圳时装周分别推出了集团主力品牌NAERSI和Koradior发布秀,包括本次的2021春夏中国时装周NAERSI25周年大秀,在后疫情阶段,我们推出一系列的大秀推广活动,主要是想向公众、市场传递一个强劲的复苏信心,并为中国时尚产业的经济增长贡献更多动力。

目前,国内疫情已进入常态化精准防控阶段,高端消费者的消费能力和信心均会提升,长期消费升级趋势还在继续,我们预期中高端女装市场在2021年有望实现快速增长。

2020年疫情下,赢家时尚集团凭借多项改革措施在并不乐观的市场环境中逆势增长,保持了强劲的品牌市场竞争力。后疫情阶段,我们将会继续推进品牌的渠道扩展及品牌推广,持续提升品牌影响力;同时增加研发投入,强化集团各品牌的产品研发设计能力;抓住疫情带来的调整机会,线下积极优化存量店铺,线上继续加强电商平台公域流量运营提升,同时深入推进全渠道项目建设和实施,提升私域流量运营能力,充分结合集团高度直营的核心优势,全面构建全域范围互融互通的顾客运营体系,提升连接顾客、运营顾客、裂变顾客的能力,向“经营消费者”转变。



记者:

从创立之初到现在,您觉得赢家时尚集团最大的成长和突破是什么?

袁琼:

从创立之初,伴随着深圳的成长,赢家时尚见证中国时尚产业发展,我们集团董事局主席金明先生常说是“天时、地利、人和”,才成就了今天的赢家时尚:天时--“赢家”是在中国改革开放的红利期、中国女性对时尚服装的旺盛市场需求下发展起来;“地利“--是我们地处深圳这个经济特区,紧邻香港,快速的获得国际时尚潮流、以及地域政策上的资源支持;”人和“—在于我们从最初的集团建立,就特别注重人才的自我培养,目前集团的高管多是从基层开始就扎根集团,一步步培养起来的。

从创立之初到现在,赢家时尚集团始终以“为每一位女性独具魅力”作为使命,作为一家品牌集群企业,多年来专注于中高端女装领域,并没有分心去做其他,可以说,专注于初心是集团能够走到今天的根本。

最大的成长和突破(跟同行相比,赢家时尚集团的竞争力)主要是体现在以下几点:

第一,建立起真正意义上的多品牌矩阵。在品牌零售圈,“十亿营收”是一个品牌重要的生命线,某种程度上代表一个品牌能否基业长青。我们赢家时尚集团旗下两大主品牌——Koradior和NAERSI均过10亿营收;3-6亿级别的有3个,通过超品+多品构筑超级品牌矩阵,奠定业务持续增长基础。集团多年主要靠内生性发展打造多品牌矩阵,具有连续培养过10亿品牌以及多品牌运营的卓越能力。

第二,打造起强大的平台化运作能力。赢家时尚集团多年的发展锻造的强大平台化管理体系是集团成功的基石。

作为品牌集群企业,我们先后成功打造2个过10亿的超级品牌。各个品牌在集团都是以品牌事业部的形式独立运作,然后在企划拓展、终端管理、供应链管理、包括人事、财务、经管等一系列的资源上共通共享。多年打造形成的平台化管理体系,支持前台各个品牌发展。

第三,强化数字化运作能力。我们在2020年疫情前的一月份推出EEKA赢家时尚商城,开启全渠道运营新阶段,我们所推出的EEKA赢家时尚商城这个线上线下一体零售商城,将是集团经营私域流量的重要抓手。我们的EEKA赢家时尚商城打通会员、营销以及存货,线上线下一盘货,我们认为,用户运营将成为品牌商的核心竞争力之一。目前赢家集团的会员超过200万,VIP人数超过100万。换言之,在中国最富有的1000万女性里,其中每五个人就有一个是赢家的会员,通过EEKA赢家时尚商城打造全渠道运营平台,锻造集团的数字化运作能力,从而实现实现跨渠道、跨品牌运营。

第四 建立起直营为主的全国性零售网络。赢家时尚集团作为一家多品牌集团,同时亦是一家全国性渠道集团,庞大的营销网络让集团拥有更强的议价能力,可以从渠道上获取比较好的条件、位置和机会,增强规模效应。

与此同时,赢家时尚集团线下零售渠道维持高度直营。坚持直营为主的渠道策略让集团可以直面消费者。我们一直有一个共识,作为一家品牌集团,直营是了解我们顾客从而服务顾客最有价值的方式,我们相信,只要永远跟顾客在一起,就没有什么能够打败我们。

第五、快速高效的供应链响应机制。最后值得一谈的是赢家时尚集团的供应链体系,集团建立数字驱动的供应链管理体系,推动集约化采购、快速翻单、高效化物流的供应链管理体系建设,进一步提升供应链上下游的协同能力。



记者:

疫情对服装行业的发展影响巨大,赢家时尚集团今年整体的发展形势如何?有什么经验可以分享?

袁琼:

众所周知,新冠疫情对各行各业都造成极大影响,2020年第一季度我们由于一些供应商停工停产,终端门店亦处于关闭或半关闭状态,集团承受了一定的压力,不过疫情下赢家时尚集团还是比较有韧性。困境面前,我们积极作为,迅速推出各种措施,激发集团体制力、执行力,降本增效。

具体来说,我们赢家时尚集团通过多种手段应对疫情所带来的挑战:供应链上,小单快反控风险,根据疫情即时动态调整订单,结合拓展计划优化下单;集中采购降成本,提升核心品类主力供应商的采购金额占比;财务上,推行“海绵计划”,制定合理管控各项费用。

2020年第一季度在消费受到疫情抑制的情况下,线上渠道成为关键的增长引擎。赢家时尚集团以1月上线的EEKA赢家时尚商城为抓手,以全渠道变革带来的全域引流,突破疫情限制,加速产品转化,最大程度缩小因线下门店关闭或缩减营业时间带来的销售缺口。

总的来说,赢家时尚集团凭借优异的品牌影响力、良好的产品研发设计能力、扎实的经营管理能力以及稳健的财务管理能力,在二季度疫情得到控制之后,集团经营业绩迅速反弹。由于去年及时的并购,集团业绩今年上半年同比大幅增长近50%,是2020年行业内少有的营收和净利润均维持增长的中高端女装企业,近几个月终端的复苏情况也比我们预期的更为理想,对于今年整体的增长,集团还是比较乐观。



记者:

赢家时尚集团8个品牌都是高级女装,针对成熟女性。面对消费者越来越个性化的需求,以及逐渐成为主力的90后的消费群体,集团做何对应?

袁琼:

这里要给大家理清一个时尚概念,真正的时尚产品其实是和年龄无关的,大家可以看到国际奢侈品、一线大品牌的高级产品消费者其实是包含了各个年龄层的。

目前的中国品牌都在讲产品年轻化,是因为随着我国经济、文化、生活水准都已经全面提升,中国的女性消费者在全面进化,她们的心态和身体外貌都比以前更年轻,年轻是状态,与年龄无关。中国年轻一代的教育背景,见识度、审美力等等因为网络以及之前的全球经济一体化而得到巨大的提升,他们对时尚的关注度更强。所以年轻一代对时尚的需求会更大,现在的90后成长到30岁以后也就是我们的核心顾客了,所以对应这些市场变化,我们主要是从以下三方面去积极应对:

1,在产品源头设计上,在现有的品牌保留自己核心DNA的基础上,向无龄化渐变;2,在人才队伍上,大胆启用年轻人,无论是在产品设计、企划、推广、电商等各环节,积极培养年轻团队,通过团队年轻化的运营,积极种草年轻消费者;3,在多品牌战略布局上,积极拓宽产品线,目前赢家时尚集团旗下的Koradior(珂莱蒂尔)、La Koradior(拉珂蒂)、Koradior elsewhere(珂思)、NAERSI(娜尔思)、NAERSILING(娜尔思.灵)、NEXY.CO(奈蔻)、CADIDL(卡迪黛尔)、FUUNNY FEELLN(仿佛)八个自主女装品牌的风格代表着中国现代女人的8种不同的生活状态,我们是通过风格各异的品牌服饰来满足中国女性不同的场合、不同的需求,还有不同的内心精神渴望。其中新品牌FUUNNY FEELLN(仿佛),就是作为一个主打极致性价比的品牌,来丰富集团品牌产品层次,同时面向更广泛人群,满足女性消费者对高性价比、个性化、年轻化的产品需求。

未来3年,赢家时尚集团将继续保持积极进取的总基调,持续坚持“多品牌发展、全渠道运营、平台化赋能、上下游协同”的经营策略,朝着中国中高端女装领导者的目标继续前进。


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